【正文】 3865元，上漲 %，月均銷售 6套左右。銷售情況平穩(wěn)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 價 格 制 訂 原 則 ? 以市場為基礎(chǔ)、參考市場競品價格、結(jié)合成本確定價格 ? 漲價策略以 “ 小步快跑 ” 為原則，小幅快速提升價格，降低 客戶對于漲價的抗性 ? 當(dāng)成本超出客戶認(rèn)可價格很多時，將另辟蹊徑，用產(chǎn)品附加值及組合其他產(chǎn)品的附加值來規(guī)避價格風(fēng)險 ? 強(qiáng)化價格體系管理，縮小報價和實際成交價格的差距，保證交易的公平性，維護(hù)品牌形象 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 營銷推廣思路及策略 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 項目銷售節(jié)點及銷售策略預(yù)期： 1） 項目第一強(qiáng)銷期： ? 銷售周期： 2021年 3月份 —— 5月底； ? 營銷重點： A、上市產(chǎn)品：二期疊加 78套 二期聯(lián)排 18套 二期雙拼 6套 B、 預(yù)熱產(chǎn)品： D1區(qū)： 二期聯(lián)排 40套（ 5月底下預(yù)銷證） 二期雙拼 8套（ 5月底下預(yù)銷證） ? 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 35套，銷售額： 2800萬 二期聯(lián)排銷售 18套，銷售額： 2300萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 390萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 12套，銷售額： 1200萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 10套，銷售額： 700萬 共計銷售額： 7390萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略思路： A：新品上市推介（產(chǎn)品賣點支撐） B：結(jié)合注意力經(jīng)濟(jì)，利用熱點 事件結(jié)合客戶參與性引爆市場。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準(zhǔn)備、媒體廣告投放等 預(yù)熱產(chǎn)品的市場推廣預(yù)熱 費(fèi)用預(yù)估： 267萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 4月１日 —— ４月 30日策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費(fèi)用 NP 新文化半版豎放 143272元 城晚整版 東亞半版豎放 二期熱售，項目形象及實力 31800元 城晚整版 二期熱售，項目形象及實力 84480元 樓宇投放 項目宣傳片 4月 3萬 電視播放 項目宣傳片 4月 8萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達(dá) 3—— 12月 16萬戶外發(fā)布 直郵 長春高企經(jīng)理 +俱樂部會員 +高檔社區(qū) 直郵資料：俱樂部會刊 4月 3萬 銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作 4月 5萬 售樓處布置及現(xiàn)場氣氛布置 針對于開盤銷售中心調(diào)整 4月 5萬 營銷目標(biāo)：本月通過樣板間開放信息、開盤、景觀，促進(jìn)新品成交 共計： 65， 9552元 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 5月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費(fèi)用 NP 長晚半版 聯(lián)排新品預(yù)熱 28萬 城晚整版 東亞整版 新文化半版 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 房產(chǎn)報封底 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達(dá) 3—— 12月 16萬戶外發(fā)布 房交會 項目整體新品銷售 5月 35萬 廣播 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 5月 3萬 銷售道具準(zhǔn)備 印刷品制作 5月 5萬 營銷目標(biāo)：本月通過新品上市信息，結(jié)合房交會促進(jìn)成交 共計： 90萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2）項目第二強(qiáng)銷期： ? 銷售周期： 2021年 6月份 —— 8月底； ? 營銷重點：上市產(chǎn)品：二期疊加 43套 二期聯(lián)排 113套（含 D2區(qū) 48套， D3區(qū) 65套） 二期雙拼 12套（含 D2區(qū) 8套） ? 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 30套，銷售額： 2400萬 二期聯(lián)排銷售 43套，銷售額： 5400萬 二期雙拼銷售 3套，銷售額： 580萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 14套，銷售額： 1200萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 13套，銷售額： 900萬 共計銷售額： 10480萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略思路： A：產(chǎn)品賣點支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷 具體： 6月激情世界杯之月，猜球賽贏取折上折。 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 3）項目第三強(qiáng)銷期： ? 銷售周期： 2021年 9月份 —— 10月底； ? 營銷重點：上市產(chǎn)品：二期疊加 8套 二期聯(lián)排 63套 二期雙拼 7套 ? 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 8套，銷售額： 650萬 二期聯(lián)排銷售 20套，銷售額： 2500萬 二期雙拼銷售 3套，銷售額： 600萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 10套，銷售額： 870萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 20套，銷售額： 1300萬 共計銷售額： 5920萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略思路： A：產(chǎn)品賣點支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷 具體： 9月二期入住，成熟度無與倫比。 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 4）項目持續(xù)期： ? 銷售周期： 2021年 11月份 —— 12月底； ? 營銷重點：上市產(chǎn)品：二期聯(lián)排 38套 二期雙拼 5套 ? 銷售目標(biāo)：二期疊加銷售 5套，銷售額： 400萬 二期聯(lián)排銷售 15套，銷售額： 1900萬 二期雙拼銷售 2套，銷售額： 400萬 一期剩余產(chǎn)品銷售 8套，銷售額： 700萬 二期電梯產(chǎn)品銷售 7套，銷售額： 500萬 共計銷售額： 3900萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 ? 策略思路： A：產(chǎn)品賣點支撐 B：全面提升客戶參與熱情 C：提升園區(qū)成熟度及完善配套 D：結(jié)合 SP活動營銷 E：年底促銷 具體： 11月華夏教育之旅（業(yè)主子女全國 10大名校參觀） 12月購房抽取漢堡之旅家庭游（限 2人），圣誕答