【正文】 共計： 67萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整 。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 費用預(yù)估： 118萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 11月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 華夏教育之旅 10萬 東亞整版 產(chǎn)品賣點 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 電視 賣點宣傳 11 10 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 10萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 華夏教育之旅活動 11月 10萬 廣播 華夏之旅活動信息傳達 11月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作、直投 11月 5萬 營銷目標：本月通過教育之旅宣傳教育概念，通過淡季促銷策略帶動剩余產(chǎn)品的銷售。 共計： 119萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 10月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 國慶七天樂報道 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報封底 新文化半版 國際社區(qū)生活縮影剪輯 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 廣播 國慶七天樂活動細則及后續(xù)報道 10月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作、禮品 10月 10萬 營銷目標：本月通過國慶進行產(chǎn)品促銷，同時利用園區(qū)成熟帶動銷售。 10月國慶七天樂，好禮送不停。 其他支持：上市產(chǎn)品銷售道具及物料準備、媒體廣告投放等 費用預(yù)估： 182萬 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 6月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 足球競猜，贏取折上折 26萬 城晚整版 東亞整版 足球之夜，融創(chuàng)上城開啟世界 杯之旅 新文化半版 足球競猜活動報道 房產(chǎn)報封底 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 足球之夜，融創(chuàng)上城開啟世界杯之旅 6月 25萬 廣播 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 6月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作 禮品 6月 5萬 營銷目標：本月通過世界杯開賽，引起事件營銷 共計： 74萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 7月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 露天電影周 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報封底 新文化半版 足球競猜活動報道 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 露天電影周 7月 5萬 廣播 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 7月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作 禮品 6月 5萬 營銷目標：本月通過世界杯開賽，引起事件營銷 共計： 54萬 備注：上述策略、載體、日期的安排為計劃，如有特殊情況需進行適當調(diào)整 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 2021年 8月策略推廣安排 媒體組合 推廣內(nèi)容 時間 費用 NP 長晚半版 中外足球?qū)官? 26萬 城晚整版 房產(chǎn)報封底 新文化半版 產(chǎn)品賣點宣傳 東亞整版 樓宇投放 項目宣傳片 3月 3萬 戶外 項目形象、銷售信息傳達 3—— 12月 12萬戶外發(fā)布 SP促銷活動 足球?qū)官? 8月 5萬 廣播 敬請期待融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約 8月 3萬 銷售道具準備 印刷品制作 禮品 6月 5萬 營銷目標：本月通過中外足球?qū)官?，全面展現(xiàn)園區(qū)客戶特質(zhì)，同時為 9月份啟動包租做好準備。 7月露天電影周，經(jīng)典影片與超級賽事好戲連臺。 5月炒作世界杯，引出德式建筑的內(nèi)涵，延續(xù)一直以來的國際品質(zhì)的理念，同時拋出“敬請關(guān)注融創(chuàng) 〃 上城與您的世界杯之約”、“世界的語言 —— 足球、建筑 ” 、“融創(chuàng) 〃 上城與德國的不解之緣”等，為后續(xù)的大幅炒作做出鋪墊。 C：項目、德國、足球、建筑相結(jié)合促進產(chǎn)品的銷售。 平層公寓：該產(chǎn)品一直為房地產(chǎn)市場的主力產(chǎn)品線，一期均價為 2900元左右，按規(guī)律增長 06年價格應(yīng)在 3100~3200元 /㎡ ，由于我司 06年不推出該產(chǎn)品，在 07年上市時 ， 該產(chǎn)品價格按規(guī)律增長應(yīng)達到 34003500元 /㎡ 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 各產(chǎn)品銷售速度及均價對比 月均銷售數(shù)量 月均銷售價格 總數(shù)量 銷售數(shù)量 銷售率8 4 8 3 6 . 0 0 161 159 99%6 3 8 2 4 . 0 0 212 113 53%10 3 9 3 3 . 0 0 46 46 100%10 2 9 8 5 . 0 0 190 185 97%平層公寓產(chǎn)品類型疊加B 1聯(lián)排別墅疊加別墅各產(chǎn)品銷售速度及銷售均價對比8610 104 8 3 6 . 0 03 8 2 4 . 0 0 3 9 3 3 . 0 02 9 8 5 . 0 0051015聯(lián)排別墅 疊加別墅 疊加B 1 平層公寓0 . 0 02 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 06 0 0 0 . 0 0月均銷售數(shù)量 月均銷售價格㎡ 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 二期產(chǎn)品價格建議 聯(lián)排別墅： 0405年整體銷售均價平穩(wěn)，銷售率很好，該產(chǎn)品及 48004900元 /㎡ 的價格為目前市場較認可產(chǎn)品，建議在此價格基礎(chǔ)上微調(diào)上幅 5%左右，但由于該類產(chǎn)品 06年上市量大，又需要在年內(nèi)實現(xiàn) 75%以上的高銷售率，因此 建議二期聯(lián)排別墅目標均價為： 5100元 /㎡ 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 年份 月份 銷售數(shù)量 銷售額 銷售均價6 35 15696379. 11 2 8 4 1 . 8 87 13 6138820. 00 2 9 3 8 . 7 18 9 4196525. 00 2 8 1 8 . 7 79 19 8495732. 00 2 8 5 5 . 3 010 13 5900228. 00 2 9 2 8 . 3 311 6 2554489. 00 2 8 9 4 . 1 512 6 2504812. 00 2 9 6 5 . 7 51 4 1875138. 00 3 1 1 5 . 8 82 2 8 3 9 1 7 8 . 0 0 2 9 2 6 . 1 13 13 5611134. 00 3 0 7 1 . 5 84 6 2759864. 00 3 0 1 7 . 5 65 12 5462021. 00 2 9 7 7 . 2 06 13 5199195. 00 2 8 8 9 . 6 07 12 5213727. 00 3 0 1 2 . 7 08 5 2317009. 00 2 9 9 3 . 0 59 7 3372690. 00 3 1 5 7 . 4 210 6 2642953. 00 2 8 8 7 . 7 211 4 1600166. 00 2 8 7 5 . 0 012 0 ( 5 0 7 3 8 . 0 0 ) 3 5 5 5 . 5 705年平層公寓產(chǎn)品月銷售情況04年平層公寓產(chǎn)品 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 0 4 0 5 年平層公寓產(chǎn)品銷售分析0500 . 0 01 0 0 0 . 0 02 0 0 0 . 0 03 0 0 0 . 0 04 0 0 0 . 0 0銷售數(shù)量 銷售均價銷售數(shù)量 35 13 9 19 13 6 6 4 2 13 6 12 13 12 5 7 6 4 0 銷售均價 2 8 4 1 . 8 2 9 3 8 . 7 2 8 1 8 . 7 2 8 5 5 . 3 2 9 2 8 . 3 2 8 9 4 . 1 2 9 6 5 . 7 3 1 1 5 . 8 2 9 2 6 . 1 3 0 7 1 . 5 3 0 1 7 . 5 2 9 7 7 . 2 2 8 8 9 . 6 3 0 1 2 . 7 2 9 9 3 . 0 3 1 5 7 . 4 2 8 8 7 . 7 2 8 7 5 . 0 3 5 5 5 . 56 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月 1 月 2 月 3 月 4 月 5 月 6 月 7 月 8 月 9 月 10 月 11 月 12 月平層公寓產(chǎn)品開盤均價為 2955元， 04年銷售均價為 2891元，05年銷售均價為 3039元，上漲 %，月均銷售 10套左右。從以上圖表可以看出，疊加別墅產(chǎn)品銷售均價較穩(wěn)定，價格波動幅度