【正文】 盾徽底部的白色絲帶上是英王的座右銘： “ 神賜予我權(quán)利 ” 。 左右拱衛(wèi)盾牌的，是一只獅子和一只獨(dú)角獸。 然而所謂田園、自然、生態(tài)本來就是我們與生俱來的資源 如果再用 生態(tài)自然 +田園風(fēng)格 顯得有些 廉價多余 因此，從區(qū)域特性和競爭對手表現(xiàn)出來的形象看 我們認(rèn)為本項目的設(shè)計包裝應(yīng)側(cè)重于 我們?？吹侥嫦蛳鄬Φ慕?jīng)典組合 繁華城市中心 +田園風(fēng)格 傳達(dá)項目的高貴氣質(zhì) 街燈 科林斯柱 英倫貴族的建筑元素 科林斯柱、街燈、雕塑、金屬鐵藝 …… 鐵藝雕花大門 英倫皇家雕塑 廣告設(shè)計要表達(dá)的形象特質(zhì) 精神 理智 內(nèi)斂 紳士 貴族 學(xué)院氣質(zhì) ……… 設(shè)計元素取自于英國標(biāo)簽 —— 國徽 （英國國徽） 英國國徽即英國王室的徽章 盾徽內(nèi)，左上和右下紅地上的 3頭金色雄獅代表著英格蘭。 常運(yùn)用天然木、石、藤、竹等材質(zhì)質(zhì)樸的紋理。 主標(biāo)傳達(dá)了引領(lǐng)潮流生活的價值趨向， 長春的英倫生活 ，理應(yīng)向最具借鑒意義的 “ 格林威治 ” 看齊。 龍創(chuàng)地產(chǎn)肩擔(dān)生態(tài)城市運(yùn)營商 ， 涉外生活服務(wù)商的責(zé)任 ， 以開發(fā)永恒經(jīng)典 ， 實現(xiàn)現(xiàn)代生活的完美人居的理念走向基業(yè)常青的地產(chǎn)開拓之路 。如能與高校全程協(xié)作，后代必然教育無憂 多主題國際公園 長影世紀(jì)城、凈月潭國家森林公園，多主題公園使這里成為環(huán)境優(yōu)美、綠色自然、健康生態(tài) …… 可賞、可玩，宜居、宜投資的樣板社區(qū) 大型 Shopping mall就在家門口 項目靠近規(guī)劃中的大型 shopping mall；總投資 ，主要建設(shè)集旅游、購物、休閑、餐飲、汽車旅店等于一體的大型綜合設(shè)施 ,將來購物、休閑、娛樂一應(yīng)俱全。 英倫情景洋房代表作 組團(tuán)名稱 以英國著名景點(diǎn)為命名方向 溫沙郡 約克郡 伯明翰 海德園 梧桐郡 新梅郡 聚業(yè)郡 凈月郡 以臨近的街道名為命名方向 牛津郡 劍橋郡 康橋郡 華威郡 以英國名校為命名方向 項目賣點(diǎn)梳理 1. 首 創(chuàng) 型 國 際 標(biāo) 準(zhǔn) 新 物 權(quán) 主 張 2. 高校全程協(xié)作知識密集型住區(qū) 3. 英 倫 風(fēng) 格 情 景 洋 房 社 區(qū) 4. 三館核心位置 5. 多主題國際公園 6. 大型 Shopping mall就在家門口 7. 新建筑主張 8. 長 春 富 人 區(qū) 升 值 潛 力 巨 大 9. 基 業(yè) 常 青 的 企 業(yè) 品 質(zhì) 賣點(diǎn) Contents 國際標(biāo)準(zhǔn)新物權(quán)主張 規(guī)劃設(shè)計 —— 上海法奧建筑設(shè)計公司，曾擔(dān)綱長春農(nóng)博館等著名場館的設(shè)計規(guī)劃 物業(yè)顧問 —— 第一太平戴維斯，倫敦證交所的上市公司，全球領(lǐng)先的五大行之一的房地產(chǎn)服務(wù)商 英倫風(fēng)格情景洋房社區(qū) 英倫風(fēng)格建筑形態(tài)，業(yè)主可身臨其境的體驗英倫風(fēng)情的生活環(huán)境 ,感受與周邊旅游景點(diǎn)相融合的和諧生態(tài)氛圍 三館核心位置 位于科技館、博物館和美術(shù)館 “ 三館合一 ” 綜合館，丁二十二路與梧桐街交會處；未來的綜合館將是一座服務(wù)全省、輻射東北亞的科技、文化和藝術(shù)展示中心。 曾經(jīng)討論的其他案名 龍創(chuàng)英倫皇家花園 龍創(chuàng)梧桐郡 龍創(chuàng)紅郡豪庭 龍創(chuàng)英倫森林 產(chǎn)品定位語 長春最具借鑒意義的英倫情景洋房 凈月潭 英倫世家的案名擬定，與向往英國貴族生活的客群拉進(jìn)了距離，更加直觀、有效的傳達(dá)了項目的特征和氣質(zhì)， 表達(dá)了一種積極向上、美好、貴胄的英倫生活情景， 也象征著世代傳承收納的高檔住宅形象。 傳達(dá)出項目皇家、大氣、高知的項目形象 皇家格林尼治天文臺所在地，世界計算時間和地理經(jīng)度的起點(diǎn) 龍 創(chuàng) 格 林 威 治 16 12 10 8 9 8 六十三劃 吉 萬物化育 繁榮之象 專心一意 必能成功 。 定位語 Greenwich 一 龍創(chuàng)格林威治 位于倫敦東南方的格林威治，格林尼治本初子午線， 除了是格林威治標(biāo)準(zhǔn)時間制定的依據(jù)， 同時也將地球劃分成東西兩半，為地球經(jīng)線的起始點(diǎn)。 我們的項目鄰近凈月潭國家森林公園 極富旅游盛名的格林威治 格林威治天文臺所在地格林威治公園，如詩如畫，參天大樹 —— 太陽升起的地方。 形象基調(diào)基本都走 國際化 路線， 偏向歐風(fēng)的 舶來品 形象。 科技凈月 多元發(fā)展人文新城 凈月區(qū)南部規(guī)劃水源涵養(yǎng)板塊，建設(shè)特色濃郁、獨(dú)具魅力的 “ 歐風(fēng)小鎮(zhèn) ” ，打造旅游休閑空間。 西部城市建設(shè)區(qū)、東部森林生態(tài)區(qū)、南部水源涵養(yǎng)區(qū)。大型看板 方向指示牌 大型方位 amp。 ? 順勢而行 ,符合市場變化 。 7月份 關(guān)鍵詞： 形象出街、場地準(zhǔn)備、銷售準(zhǔn)備、物料準(zhǔn)備； 目的： 在有限的時間內(nèi)，盡最大努力為后續(xù)的銷售順利開展創(chuàng)造完備條件 銷售策略 階段目標(biāo)：形象制作 形象制作及戶外出街 售樓處整備 班車準(zhǔn)備 盡快為后期積累客戶作好準(zhǔn)備 考慮到后期客戶積累期時間有限 , 因此本案的陣地包裝及戶外展示等手段必須提前制作完成 , 主要內(nèi)容有 : 工地圍墻、道旗、戶外、指示牌、車身廣告以及即將投放的平面設(shè)計 另有售樓處開展接待所需的物料，如樓書、 DM、房型單片、 VI應(yīng)用道具等， 因此， 7月份的時間把控非常重要 人員招聘及培訓(xùn) 89月份 關(guān)鍵詞： 臨時接待點(diǎn)公開、客戶積累、開盤預(yù)熱、現(xiàn)場售樓處入駐； 目的： 在有限的時間內(nèi)，迅速塑立項目市場形象，為首次開盤的成功積累足夠的意向客戶 銷售策略 階段目標(biāo)：開盤預(yù)熱 制定一房一加表 通過預(yù)定優(yōu)惠積累意向客戶 組織班車提升項目認(rèn)知 為開盤熱銷提供保障 預(yù)約方式建議： 方案一 :參加小訂 ,開盤當(dāng)日購房可優(yōu)惠100元 /平方米 方案二 :參加小訂 ,支付 2022元 ,開盤當(dāng)日可抵扣房價 5000元 于開盤前通知小訂客戶統(tǒng)一抽取購房卡號,也可按小訂單編號順序邀約領(lǐng)取 (視客戶人數(shù)而定 ) 開盤當(dāng)日安排客戶憑號選房 客戶深度篩選 理想價格加權(quán)分析 : 比較項目 權(quán)重 評定分值 雅舍楓林 啟明花園三期 中信城 本案 區(qū)位 交通 10 8 7 10 7 50% 周邊配套 10 7 7 9 7 地段 10 8 7 10 7 相鄰關(guān)系 10 8 8 9 6 發(fā)展規(guī)劃 10 7 8 9 9 小計 1 10 產(chǎn)品 環(huán)境 10 8 8 9 8 50% 戶型 10 8 8 9 9 品質(zhì) 10 7 7 9 8 規(guī)模 10 7 7 10 8 市場形象 10 7 7 9 8 社區(qū)配套 10 8 7 9 8 物業(yè) 10 7 7 9 9 建筑形態(tài) 10 8 8 9 9 立面設(shè)計 10 7 7 8 8 開發(fā)商品牌 10 7 7 9 7 小計 1 10 9 平均值 1 10 合計 3000 3100 4200 3030 3215 3485 3243 價格定位 : 根據(jù)以上理想價格加權(quán)分析 ,我們可以得出 : 在當(dāng)前的市場情況下 ,假設(shè)項目與周邊個案處于相同工程進(jìn)度的情況下 ,合理均價應(yīng)該在 3243元 /平方米 但是一期入市階段與上述項目相比存在不足 : ? 項目形象未出 ,屬于超賣產(chǎn)品 ? 市場形象新建 ,屬于市場新盤 ? 客戶信心不強(qiáng) ,屬于筑底階段 迅速回籠資金 還是 追求初期價格 ? 我們認(rèn)為 : 在目前的項目形象階段 , 如以以上的理想價格入市 ,條件尚不成立 ! 如要保證一期的銷售速度應(yīng)該具備一定的區(qū)域價格優(yōu)勢,使得客戶覺得有較為明顯的升值空間 . 因此 , 我們建議一期產(chǎn)品入市的價格理應(yīng)適當(dāng)?shù)陀趨^(qū)域市場價格 10月份 關(guān)鍵詞： 開盤、熱銷、簽約、銷控、提價 目的： 在開盤期內(nèi)促進(jìn)意向客戶簽約，通過銷控及小幅提價手段，營造熱銷氣氛 銷售策略 階段目標(biāo)：開盤熱銷 基于前期的客戶積累 借助 910月份銷售旺季為勢 結(jié)合有效的開盤手段 促進(jìn)項目開盤熱銷 1112月份 關(guān)鍵詞： 淡季銷售、形象逐步提升、后期客戶積累 目的： 在維持正常銷售的同時，