【正文】 公司核心競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)于以下三點(diǎn)： 鋒行公司資源優(yōu)勢(shì)說明 一、公司自有項(xiàng)目客戶數(shù)據(jù)庫 現(xiàn)操作、檔次相近項(xiàng)目 —— ? 保利林語 ? 保利香檳 ? 領(lǐng)秀朝陽 ?上院（策劃） 曾操作、客戶實(shí)力及屬性相近的項(xiàng)目 —— ? 長(zhǎng)春銀座（ 2022— 2022） ? 吉順康城（ 2022） ? 陽光四季（松原， 2022— 2022） ? 金華城（延吉， 2022— 2022） ? 瑞麗廣場(chǎng)（松原， 2022— 2022） ? 站前第一街（ 2022— 2022） ?? ?? 二、公司戰(zhàn)略合作伙伴持有數(shù)據(jù)庫 高端場(chǎng)所、俱樂部會(huì)員 卓展 VIP、國貿(mào)購物中心 VIP、凈月高爾夫球會(huì)會(huì)員； 4S店名車車主 奔馳、寶馬、奧迪、凌志、謳歌等； 行業(yè)及社會(huì)組織 福建商會(huì)、臺(tái)灣商會(huì)、廣東商會(huì)、省青年企業(yè)家協(xié)會(huì)、省廣告協(xié)會(huì)、民革黨等； 銀行、保險(xiǎn)類 招商銀行金葵花客戶名單；平安、人壽大客戶名單； 地產(chǎn)業(yè)內(nèi) 亞泰、中海、天安、嘉惠、富奧等開發(fā)商旗下項(xiàng)目成交客戶名單； ???? 三、其他可調(diào)度資源 公關(guān)活動(dòng)公司 —— 長(zhǎng)春德高文化體育傳媒有限公司 郎朗動(dòng)聽 — 卓展 2022VIP新年音樂會(huì)慶功宴 2022年北京奧運(yùn)會(huì)東北地區(qū)宣傳活動(dòng)新聞發(fā)布會(huì) 雜志媒體 —— 吉林省總代理 《 車王 》 雜志 《 高爾夫 》 雜志 《 高爾夫周刊 》 項(xiàng)目置業(yè)顧問培訓(xùn)體系 一、心態(tài)培訓(xùn) 二、知識(shí)培訓(xùn) 通用知識(shí) 奢侈品知識(shí)；股票、基金等金融投資知識(shí)；房地產(chǎn)政策等相關(guān)行業(yè)知識(shí)、資訊； 財(cái)務(wù)、法律等相關(guān)知識(shí)； 專業(yè)知識(shí) 國外豪宅鑒賞；國內(nèi)一線城市公寓型豪宅鑒賞；長(zhǎng)春高端房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展歷史講解； 項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值（地段 /規(guī)劃 /建筑 /園林 /戶型 /裝修 ?? ） 三、技巧培訓(xùn) 鋒行公司高層及管理層在多年房地產(chǎn)住宅銷售實(shí)踐歷程中，積累了大量實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)以及 面對(duì)不同類型客戶的洽談技巧； 項(xiàng)目分管：楊正義（總經(jīng)理） 企劃分管：屈大偉（副總經(jīng)理） 項(xiàng)目執(zhí)行：紀(jì)彤（副總經(jīng)理） 劉海軍（營(yíng)銷總監(jiān)） 業(yè)務(wù)部 策劃部 企劃部 設(shè)計(jì) 文案 執(zhí)行經(jīng)理：徐魁奎 執(zhí)行經(jīng)理：張海濤 組員四名 組員四名 組員四名 組員四名 企劃總監(jiān) 企劃經(jīng)理 策劃經(jīng)理：潘大成 市場(chǎng)經(jīng)理：于坤 策劃專員兩名 市場(chǎng)專員兩名 組長(zhǎng) 組長(zhǎng) 組長(zhǎng) 組長(zhǎng) 項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)組織架構(gòu)說明 總指揮：蘇珍銹（執(zhí)行董事） 總經(jīng)理 楊正義 出生于 1968年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 18年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：臺(tái)灣林肯大郡、太平洋水鄉(xiāng)國際度假村、冠倫大國、富貴世家、汐至世貿(mào)臺(tái)北等，北京狀元城，長(zhǎng)春保利林語、保利香檳、領(lǐng)秀朝陽上院、天嘉水晶城、怡景陽光、耶魯印象、湖畔誠品、吉順康城、金玉良園、長(zhǎng)春銀座、站前第一街、站前金街、長(zhǎng)春昆侖，松原陽光四季、瑞麗廣場(chǎng)、福運(yùn)商業(yè)樓、陽光國際，延吉博士園、長(zhǎng)白山國際公寓、站前易居等； 副總經(jīng)理 紀(jì)彤 出生于 1979年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 9年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：長(zhǎng)春保利香檳？、 21世紀(jì)國際商務(wù)總部、金玉良園、包豪斯國際社區(qū)、東方伯爵、保利香檳，松原陽光四季、萬豐國際、雨果社區(qū)； 營(yíng)銷總監(jiān) 劉海軍 出生于 1982年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 6年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：北京狀元城，合肥四棟房子、上西區(qū)長(zhǎng)春保利林語、保利香檳、領(lǐng)秀朝陽、包豪斯國際社區(qū)、萬龍第五城、怡景名苑、怡景陽光、東皇雙子星、東皇先鋒、東皇星座、東皇君園、耶魯印象； 副總經(jīng)理 屈大偉 出生于 1980年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 8年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：北京狀元城，合肥四棟房子、上西區(qū)，長(zhǎng)春保利林語、保利香檳、長(zhǎng)春銀座、金玉良園、我的家園、銀河家園、包豪斯國際社區(qū)、東皇先鋒、雙子星、萬龍第五城、怡景名苑、怡景陽光、領(lǐng)秀朝陽、耶魯印象，延吉站前居易； 企劃經(jīng)理 張鶴馨 出生于 1984年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 4年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)：長(zhǎng)春東皇星座、東皇先鋒、湖畔成品、康派、東皇君園、領(lǐng)秀朝陽上院、天嘉水晶城，丹東：東皇國際城，雙陽城市嘉園、上和城； 企劃總監(jiān) 程明 出生于 1978年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 7年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：長(zhǎng)春保利林語、保利香檳、我的家園、銀河家園、雙子星、東皇星座、東皇先鋒、東皇君園，丹東東皇國際城，延吉站前居易、金華城； 策劃經(jīng)理 潘大成 出生于 1985年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 4年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：長(zhǎng)春東皇先鋒、東皇君園、領(lǐng)袖朝陽上院、天嘉水晶城 、怡景陽光、耶魯印象； 市場(chǎng)經(jīng)理 于坤 出生于 1982年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 5年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：大連夏威夷花園、海富經(jīng)典、捷山觀海，長(zhǎng)春保利林語、保利香檳、領(lǐng)秀朝陽上院、天嘉水晶城、怡景陽光、東皇君園、耶魯印象； 銷售經(jīng)理 張海濤 出生于 1975年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 8年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：長(zhǎng)春包豪斯國際社區(qū)、東皇君園、東皇先鋒、東皇星座，延吉柏翠園、金華城、商務(wù)國際中心； 銷售經(jīng)理 徐魁奎 出生于 1982年 房地產(chǎn)從業(yè)經(jīng)驗(yàn) 6年 主要個(gè)案執(zhí)行經(jīng)驗(yàn) ：長(zhǎng)春保利林語、綠苑新居、金玉良園、包豪斯國際社區(qū)、萬龍第五城、怡景名苑、東皇君園； THE END THANKS 敬 謝 聆 聽 。 四、重 口碑 介紹成交制度： 建立客戶介紹客戶成交的一整套制度流程，促進(jìn)耳語傳播； 會(huì)員級(jí)別 會(huì)員類別 銀卡會(huì)員 金卡會(huì)員 鉆石 VIP會(huì)員 入會(huì)條件 登記并填寫被推薦人資料 二次購買 /推薦購買成功 三次或以上購買 /二次推薦購買成功 .. 購房?jī)?yōu)惠 累計(jì)置業(yè)折扣待定 會(huì)所 根據(jù)會(huì)員級(jí)別不同 ,給予不同級(jí)別的會(huì)所優(yōu)惠服務(wù) 附：萬科 ?柏翠園置業(yè)會(huì)示意 客戶關(guān)系維護(hù)： 通過以項(xiàng)目命名的業(yè)主高爾夫球聯(lián)誼賽等形式，長(zhǎng)期持續(xù)經(jīng)營(yíng)已購業(yè)主； 五、默廣告 針對(duì)長(zhǎng)春市場(chǎng)特性及本案定位，建議線上廣告發(fā)布的原則如下： 廣告安排 前期適度減少報(bào)紙硬廣的使用，多使用新聞性軟文，制造神秘效應(yīng)； 媒體安排： 除長(zhǎng)春各大媒體外，考慮利用外地媒介制作項(xiàng)目?？ㄈ?《 紅地產(chǎn) 》 ）、于重要營(yíng)銷 節(jié)點(diǎn)發(fā)布硬廣（如沈陽、吉林、哈爾濱 等市的主流報(bào)紙 ） 廣告創(chuàng)作 ? 廣告以品牌形象力為主線，分階段創(chuàng)作傳播主題，全程不出現(xiàn)促銷降價(jià)信息； ? 廣告創(chuàng)作遵循大音希聲之原則，文案簡(jiǎn)而有力，直指價(jià)值所在； 項(xiàng)目產(chǎn)品推售策略 推售序列 首推 一次加推 二次加推 物業(yè)類型 小高層 洋房、小高層 小高層、高層 銷售樓棟 B B BA A AA9 A A A AA B B B7 C C CC C6 戶型種類 160㎡ 、 230㎡ 160㎡ 、 230㎡ 230㎡ 、 350㎡ 總套數(shù) 232套 (160㎡ 88套、 230㎡ 144套 ) 174套 (160㎡ 96套、230㎡ 78套） 186套（ 230㎡ 120套、 350㎡ 66套） 總面積（㎡） 49454㎡ 34722㎡ 54194㎡ 首推 一次加推 二次加推 策略詳解： A、首推： 產(chǎn)品以 230㎡ 產(chǎn)品為主、搭配部分 160 ㎡ 產(chǎn)品（均為小高層），底價(jià)入市； B、一次加推： 在項(xiàng)目整體形象確立后加推產(chǎn)品以 160 ㎡ 產(chǎn)品（電梯多層）為主、搭 配部分 230㎡ 產(chǎn)品（小高層），利用多層產(chǎn)品面積小總價(jià)低的優(yōu)勢(shì)，順勢(shì)提高單價(jià)； C、二次加推： 產(chǎn)品為園區(qū)入口及中央景觀包圍中的 350㎡ 樓王（高層），作為項(xiàng)目一 期價(jià)值標(biāo)桿，實(shí)現(xiàn)登頂； 策略原則： ? 推售順序體現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的逐層拉升； ? 體量最大的 230平米戶型產(chǎn)品均勻分布于各推售階段，保證產(chǎn)品順利去化的同時(shí)保證各 推售階段產(chǎn)品的豐富性，擴(kuò)大受眾層面； 項(xiàng)目一期價(jià)格策略 對(duì)比得分 權(quán)重 南湖一號(hào) 40% 力旺弗朗明歌 1 25% 南湖灣 25% 御翠園 10% 比較分項(xiàng) 打分 柏翠園 南湖一號(hào) 弗朗明歌 南湖灣 御翠園 地理位置 發(fā)展前景 1 1 1 周邊環(huán)境 1 1 交通規(guī)劃 1 生活便利 1 1 1 項(xiàng)目規(guī)劃 朝向 1 1 1 1 物業(yè)類型 1 2 內(nèi)部配套 1 1 1 精裝修 1 0 0 0 0 設(shè)備及智能化 1 戶型結(jié)構(gòu) 贈(zèng)送面積 1 0 0 景觀 景觀內(nèi)容 1 1 觀景面 1 視野 1 噪聲 1 1 項(xiàng)目品質(zhì) 樣板房效果 1 園林效果 1 物業(yè)管理水平 1 1 發(fā)展商品牌 1 市場(chǎng)形象 /口碑 1 市場(chǎng)定位 1 1 計(jì)算公式 得分總數(shù) /對(duì)邊項(xiàng)數(shù) 1 市場(chǎng)綜合比準(zhǔn)及價(jià)格建議 注：報(bào)告定價(jià)產(chǎn)品只針對(duì)普通平層單位定價(jià)，不考慮一層、頂層及特殊戶型等特殊產(chǎn)品； 項(xiàng)目?jī)r(jià)格是全部為實(shí)收價(jià)格（建議價(jià)格含精裝修）； 建議項(xiàng)目一期入市底價(jià)： 15000元 /㎡ 對(duì)比得分 銷售均價(jià) 比準(zhǔn)價(jià)格 權(quán)重 權(quán)重均價(jià) 備注 南湖一號(hào) 12500 13297 40% 5319 區(qū)域相同、項(xiàng)目定位、客戶類型相同，產(chǎn) 品類型相似，發(fā)展商品牌近似 弗朗明歌 1 13000 13000 25% 3250 項(xiàng)目定位、客戶類型相同，區(qū)域不同，同 期體量相似，發(fā)展商品牌相近 南湖灣 20220 19417 25% 4854 區(qū)域相同，客戶類型相同、同期體量不同 御翠園 18000 16981 10% 1698 區(qū)域不同，客戶類型相同、同期體量不同， 發(fā)展商品牌近似 本案對(duì)比均價(jià) 15121 各階段銷售價(jià)格及價(jià)格提升 5月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 6月 樣板間開放 7月初開盤 6月初售樓處開放