20xx年某酒廠弱勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起課程教材-資料下載頁(yè)
2025-05-21 20:57本頁(yè)面
【導(dǎo)讀】若是品牌只有兩個(gè)弱勢(shì)：品牌知名度不足、渠道與消費(fèi)者。不予信任；資金弱小。但這些不是成敗的關(guān)鍵。N多方式，可以掩蓋甚至利用這兩個(gè)不足。維珍提供給目標(biāo)顧客的是那些老大們沒(méi)有想到，或者是不。維珍產(chǎn)品進(jìn)入200多個(gè)市場(chǎng)，涉及航空、可樂(lè)、金融、鐵。在200多個(gè)市場(chǎng)里都處于弱勢(shì)，但它積小勝而為最大勝:在。選擇保質(zhì)期極短的活菌發(fā)酵奶（4小時(shí)到1天，否則就是死。銷(xiāo)售利潤(rùn)超過(guò)當(dāng)?shù)匾幌盗型顿Y幾百倍于我的同行如上海光。趁茅臺(tái)、五糧液品牌老化、價(jià)格低端之機(jī)，從“成功人士。佛山松川食品包裝機(jī)械。面對(duì)青島、溫州食品包裝機(jī)的低價(jià)戰(zhàn)略，猛抬價(jià)格。提價(jià)格到高于同類(lèi)產(chǎn)品30%，鎖定高耗作物區(qū)（冬棗、大。銷(xiāo)量連年翻番，與深圳瑞德豐一起成為農(nóng)藥行業(yè)效益最好?！盃I(yíng)銷(xiāo)商”制度，“一二三四”價(jià)格體系、渠道保證金制。廣東某著名品牌，當(dāng)初起步時(shí)，依靠千變?nèi)f化、神鬼莫測(cè)
【正文】 員一對(duì)一服務(wù)” 22 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán) Kotler Marketing Group Inc. 網(wǎng)址 (website)： 白酒弱勢(shì)品牌崛起： 促銷(xiāo)品 23 思路 ? 轉(zhuǎn)移消費(fèi)者興奮點(diǎn)的創(chuàng)新的促銷(xiāo)禮品，可以掩蓋“企業(yè)知名度不足、品牌力薄弱、現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)劣勢(shì)、消費(fèi)者信任難以建立”的缺陷 24 案例 ? 廣東某著名品牌，當(dāng)初起步時(shí)，依靠千變?nèi)f化、神鬼莫測(cè)的打火機(jī)，傳遞了品牌的核心理念 快樂(lè) ? 安徽某著名品牌，成名的有力驅(qū)動(dòng)機(jī)器，就是酒盒放美金 ? 曾祥文策劃的沙河王有些品牌，也以“數(shù)碼產(chǎn)品促銷(xiāo)”避免了起步期的虧損 一開(kāi)始就賺錢(qián) 25 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán) Kotler Marketing Group Inc. 網(wǎng)址 (website)： 白酒弱勢(shì)品牌崛起： 渠道 26 供應(yīng)鏈營(yíng)銷(xiāo) ? 企業(yè)鏈互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)：管理對(duì)接、品牌互動(dòng)、資本合作 27 終端差異化 ? 開(kāi)發(fā)差異化的“推廣終端” ? 雙終端模型 28 渠道質(zhì)量管理新工具 ? 渠道差異化、 ? 終端質(zhì)量管理 ? 29 美國(guó)科特勒咨詢集團(tuán) Kotler Marketing Group Inc. 網(wǎng)址 (website)： 白酒弱勢(shì)品牌崛起 組織 30 組織突圍的思路 ? 優(yōu)化業(yè)務(wù)流程，建立差異化、戰(zhàn)略化的組織 ? 探索“產(chǎn)品經(jīng)理制” ? 導(dǎo)入“人員質(zhì)量管理”體系 ? 實(shí)施“團(tuán)隊(duì)”化的運(yùn)作體系 ? 優(yōu)化培訓(xùn)體系、績(jī)效管理體系 31 條條道路通羅馬 每個(gè)支點(diǎn)都能撐起地球 沒(méi)把雨傘都能撐出一片晴空
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