20xx年某酒廠弱勢(shì)品牌強(qiáng)勢(shì)崛起課程教材(參考版)
2025-05-26 20:57本頁面
【正文】 商超、酒樓被華夏、沙城“特殊照顧” ? “營銷商”制度，“一二三四”價(jià)格體系、渠道保證金制度，重點(diǎn)市場(chǎng)（深圳、成都、無錫、衡陽等）買斷 15%夜場(chǎng)；封閉式渠道；等等彌補(bǔ)品牌知名度不足的缺陷 ? 萬達(dá)、新天、野力、當(dāng)然等百倍資本的企業(yè)紛紛虧損，煙臺(tái)長城很快進(jìn)入銷量前 利潤率最高（ 28%） 9 美國科特勒咨詢集團(tuán) Kotler Marketing Group Inc. 網(wǎng)址 (website)： 弱勢(shì)品牌成功三步驟 10 步驟一 ? 立足于核心能力，而定義、并聚焦我們的業(yè)務(wù)對(duì)象 ? 業(yè)務(wù)對(duì)象主要是三方面：銷售對(duì)象（經(jīng)銷商、消費(fèi)者、終端）、人才團(tuán)隊(duì)、投資者（科特勒稱之為 3C： Commercial、Competency、 capital），其次是供應(yīng)鏈 ? 業(yè)務(wù)對(duì)象是上述三個(gè)方向的，我的核心能力所能創(chuàng)造價(jià)值并且自己有利潤的客戶 11 步驟二 ? 發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)意彌補(bǔ)現(xiàn)有缺陷（品牌知名度不足、資金不足等）的缺陷 ? 許多缺點(diǎn)與生俱來，與我優(yōu)勢(shì)骨肉相連，難以、無法、不能改正！可以和別人合作，凹凸互補(bǔ)，共同成功 ? 成敗不是取決于我的劣勢(shì)，取決于我對(duì)待劣勢(shì)的態(tài)度，和合作對(duì)象、合作模式的選擇；企業(yè)經(jīng)營不是我一個(gè)人的事，很多人希望幫助我，只需要告訴他們“幫助我就是幫助自己” 12 步驟三 ? 建立差異化的價(jià)值網(wǎng)絡(luò) ? 深刻理解別人的需求、 100%從對(duì)方的角度去思考 ? 建立能夠攻擊“強(qiáng)勢(shì)品牌必須放棄的市場(chǎng)”的“網(wǎng)絡(luò)能力” ? 以產(chǎn)品、品牌、服務(wù)和利益模式，凝聚網(wǎng)絡(luò) ? 優(yōu)化網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)，升華網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量，創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)價(jià)值 13 價(jià)值創(chuàng)造 價(jià)值傳遞 核心能力
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