某銀行的強(qiáng)勢(shì)品牌如何培訓(xùn)出來(lái)的-資料下載頁(yè)
2025-01-04 17:20本頁(yè)面
【正文】 之路? 金龍魚(yú)花生油長(zhǎng)期占據(jù)花生油市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌位置，市場(chǎng)份額較 高，要進(jìn)一步提高份額已經(jīng)比較困難，在這種情況下，要占據(jù)市 場(chǎng)更高份額，我們必須讓自己成為自己競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手?；ㄉ捅闶沁@ 種思想的產(chǎn)物。? 我們確立 “ 專(zhuān)業(yè)的花生油 ” 為胡姬花的廣告定位。但現(xiàn)有的 “胡姬 花 ” 品牌識(shí)別上，它既難以告知品牌名的自然聯(lián)想，又難以體現(xiàn) 品牌的特征：花生油。更糟的是它難以體現(xiàn)所需訴求的 “ 專(zhuān)業(yè)花 生油 ” 這一品牌價(jià)值。加之食用油科技含量不高，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán) 重，難以在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)及概念上做文章。? 我們把 “ 偏重于感性，重在進(jìn)行品牌形象塑造 ” 作為廣告策略的原 點(diǎn)，將品牌的核心價(jià)值定為：注重美食的、現(xiàn)代的、可信賴(lài)的， 并將廣告創(chuàng)調(diào)性定為：感性、唯美、溫馨。? 著力調(diào)整現(xiàn)有的品牌識(shí)別系統(tǒng)，規(guī)范品牌信息的輸出，在體現(xiàn)品 牌價(jià)值的 “ 專(zhuān)業(yè)的花生油 ” 上注入動(dòng)感的形象。我們創(chuàng)造性地把花 生油香用上飄的花生形狀來(lái)表達(dá)，這大大區(qū)別于在影視廣告中金 龍魚(yú)花生油理性的專(zhuān)業(yè)感。? 通過(guò)對(duì)品牌識(shí)別系統(tǒng)、報(bào)紙、影視等的全面整合，使胡姬花花 生油在市場(chǎng)一亮相就在消費(fèi)者認(rèn)知上迅速飛升。開(kāi)辟新市場(chǎng)，鯉魚(yú)牌建立好油新標(biāo)準(zhǔn)? 色拉油品類(lèi)對(duì)于大多數(shù)中國(guó)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)仍然是陌生的，要說(shuō)服 其改變消費(fèi)習(xí)慣接受新的用油方式是有一定難度的，這時(shí)候獨(dú) 特的產(chǎn)品利益便是較好的突破口。? 因?yàn)樯捅旧淼奶攸c(diǎn)很清楚，在色香味上并無(wú)明顯的優(yōu)勢(shì)， 所以我們避開(kāi)食用油賣(mài) “ 香純 ” 的套路，挖掘出產(chǎn)品最大的優(yōu)勢(shì)， “ 在 220゜ C以下，不冒油煙 ” 。這對(duì)飽受油煙之苦的主婦來(lái)說(shuō)，不 啻為一個(gè)強(qiáng)而吸引的利益點(diǎn)。 我們采用了夸張幽默的對(duì)比手法，創(chuàng)作了對(duì)比篇，將 “ 有無(wú)油煙” 潛移默化地在消費(fèi)者心目中成為區(qū)分 “ 好油 ” 與 “ 差油 ” 的標(biāo)準(zhǔn)。而 鯉魚(yú)牌菜籽色拉油則理所當(dāng)然地成為 “ 好油 ” 的典范！這是一個(gè)新 品類(lèi)新市場(chǎng)開(kāi)拓的好例子。謝謝大家！
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