【導(dǎo)讀】《經(jīng)銷商如何確定商品采買計(jì)劃》。不以規(guī)矩難成方圓廠家與經(jīng)銷商如何攜手“拿捏”竄貨。供應(yīng)商如何對(duì)抗大賣場(chǎng)的霸王合同。目標(biāo)管理的精髓是需要共同的責(zé)任感－依靠團(tuán)隊(duì)合作。績(jī)效考評(píng)對(duì)于企業(yè)管理的重要性。一位銷售經(jīng)理在降薪后寫給總經(jīng)理的信。如何才能讓績(jī)效管理切實(shí)有效地實(shí)施。城市商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)條例：商業(yè)開發(fā)與經(jīng)營(yíng)有序之路。北京建立特許經(jīng)營(yíng)欺詐預(yù)警專家：投資者應(yīng)實(shí)地考察連鎖加盟店。浙江絲綢國(guó)退民進(jìn)改制始末。企業(yè)經(jīng)營(yíng)方針目標(biāo)管理制度。自由連鎖加盟簽定合同必讀。企業(yè)審計(jì)工作制度。制度化管理也會(huì)有不良的后果。當(dāng)季度總共商品消化量為300萬元。環(huán)境對(duì)未來季度的銷售預(yù)估有所下降的可能。式方面不做創(chuàng)新變動(dòng)的情況下，每個(gè)品類的銷售占總銷售的比例是不容易改變的。

　　

【正文】 。該集團(tuán)注 冊(cè)資本為 5 億元 ,其子公司浙江凱喜雅國(guó)際股份有限公司 (下稱凱喜雅股份 )是中國(guó)最大的絲綢貿(mào)易出口商之一。 接受本報(bào)記者采訪時(shí) ,該集團(tuán)一位不愿意透露姓名的負(fù)責(zé)人表示 ,這次掛牌的集團(tuán)整體資產(chǎn)主要是辦公大樓、培訓(xùn)中心及對(duì)外投資的其他一些項(xiàng)目等等。目前由于掛牌期滿日未至 ,尚未明確受讓者。而早在 2020 年年末 ,集團(tuán)已經(jīng)完成主營(yíng)業(yè)務(wù)部分的國(guó)有股權(quán)掛牌和轉(zhuǎn)讓 ,因此此次轉(zhuǎn)讓完成后 ,浙江絲綢集團(tuán)的國(guó)有資產(chǎn)將整體退出。 目前 ,作為浙江絲綢集團(tuán)核心企業(yè)的凱喜雅股份 ,在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行改制 ,實(shí)際上承接了集團(tuán)全部的主營(yíng)業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ,形成一個(gè)國(guó)有參股、產(chǎn)權(quán)多元化的企業(yè)集團(tuán) ,保留 20%的國(guó)有股權(quán) ,控股權(quán)則屬于由凱喜雅管理團(tuán)隊(duì)和員工組建的上海英納公司。 浙江絲綢集團(tuán)的改制源于 2020 年 2 月。當(dāng)時(shí) ,浙江省省屬國(guó)有企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組印發(fā) 關(guān)于對(duì)省絲綢集團(tuán)公司總體改制方案的批復(fù) (浙企改發(fā) [2020]1 號(hào)文件 ),同意集團(tuán)公司改制總體方案。 按照規(guī)劃 ,浙江絲綢集團(tuán)的改制分 三步走 。第一步 ,在資產(chǎn)評(píng)估的基礎(chǔ)上 ,先將集團(tuán) 10個(gè)下屬公司的國(guó)有股權(quán)轉(zhuǎn)讓給凱喜雅股份 。第二步 ,受讓后的凱喜雅股份增資擴(kuò)股 ,新增股權(quán)部分由上海英納購(gòu)買 。第三步 ,則是集團(tuán)所有國(guó)有股權(quán)的公開掛牌轉(zhuǎn)讓。 2020 年 11 月 10 日 ,浙江產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)布公告 ,轉(zhuǎn)讓方浙江絲綢集團(tuán)將所持的 10 家公司的國(guó)有股權(quán) ,以275,120,946 元的價(jià)格轉(zhuǎn)讓給凱喜雅股份 ,完成第一步改制 ,將集團(tuán)最核心的主營(yíng)業(yè)務(wù)裝入凱喜雅股份。 (詳見附表 ) 之后 ,上述負(fù)責(zé)人透露 ,由上海英納單向增資擴(kuò)股 ,凱喜雅股份的注冊(cè)資本從 億元上升為 ,國(guó)有股份則從 52%下降到 20%,另外幾家國(guó)有股東分別占到 %的股份 ,而上海英納的股份上升至 70%左右 ,實(shí)現(xiàn)控股。 工商資料 顯示 ,上海英納投資發(fā)展有限公司成立于 2020年 11月 ,注冊(cè)資本最初為 7000萬元 ,后增資為 8300萬元 ,股東數(shù)量從最初的 30 名增加到現(xiàn)有資料顯示的 33 名。公開資料顯示 ,上述股東基本為浙江絲綢集團(tuán)及其下屬企業(yè)的管理人員和職工 ,各人出資 200 萬到 465 萬元不等 ,股權(quán)分散。從其 2020 年經(jīng)過驗(yàn)資的財(cái)務(wù)報(bào)表可見 ,該公司并無實(shí)業(yè) ,無主營(yíng)業(yè)務(wù)收入和成本 ,利潤(rùn)完全來自于投資收益。 上述負(fù)責(zé)人表示 ,采取這樣的方式是為了形成一個(gè)穩(wěn)定的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì) ,使他們擁有一個(gè)長(zhǎng)效的激勵(lì)機(jī)制 ,保證主服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 營(yíng)業(yè)務(wù)的持續(xù)性。 而此舉似乎也 和浙江省此輪省屬國(guó)企改革的原則不悖 ,即此番改革按照 宜強(qiáng)則強(qiáng)、宜留則留、宜退則退 的原則進(jìn)行 ,對(duì)處于競(jìng)爭(zhēng)性行業(yè) ,競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯 ,以及經(jīng)營(yíng)困難的企業(yè) ,可采取外資民資收購(gòu)、企業(yè)經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和員工持股等方式進(jìn)行整體改制 ,實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本全部退出。 上海信誠(chéng)律師事務(wù)所劉軍廠律師告訴記者 ,由于現(xiàn)在不提倡職工持股會(huì)持股、工會(huì)持股等形式 ,前幾年因此出現(xiàn)的問題比較多 ,難以解決 ,所以現(xiàn)在如果遇到人數(shù)眾多的職工持股 (職工出資或者用解除勞動(dòng)合同補(bǔ)償金折算都可以 ,前提是職工自愿 ),一般采用職工持股代表持股 (最好有明確的、詳細(xì)的書面 約定 ,否則出現(xiàn)糾紛不好處理 )及利用殼公司持股或者受讓股權(quán)等方式。 2020 年 12 月 28 日 ,按照集團(tuán)整體改制方案 ,集團(tuán)整體資產(chǎn)在杭州企業(yè)產(chǎn)權(quán)交易所正式掛牌 ,集團(tuán)公司整體改制已進(jìn)入最后沖刺階段。 大勢(shì)所趨 此次浙江絲綢集團(tuán)改制和絲綢行業(yè)所處的大背景相關(guān)。 上述負(fù)責(zé)人告訴記者 ,這幾年人民幣升值、出口退稅率下降 ,而紡織絲綢行業(yè)基本上都是資金推動(dòng)型 ,企業(yè)面臨很大的成本壓力 ,盈利空間越來越小 。加上紡織領(lǐng)域的國(guó)際貿(mào)易摩擦頻繁 ,國(guó)有企業(yè)在對(duì)外貿(mào)易糾紛中往往處于不利的地位。 根據(jù)中國(guó)第 一紡織網(wǎng)總編輯汪前進(jìn)提供的數(shù)據(jù) ,2020 年前三季度絲綢行業(yè)的毛利率為 %左右 ,低于行業(yè)平均水平的 10%。而前三季度的凈利率只有 %,整個(gè)行業(yè)為 %左右 ,整體的盈利狀況低于行業(yè)平均水平 。另外規(guī)模較大的絲綢企業(yè)的虧損面達(dá) 17%,由于絲綢行業(yè)中小企業(yè)偏多 ,實(shí)際虧損數(shù)可能還要高。 汪前進(jìn)還表示 ,現(xiàn)在紡織行業(yè)兩極分化非常明顯 ,比如 2020 年有 4 萬多家紡織企業(yè) ,其中 1/3 企業(yè)創(chuàng)造了一半以上的利潤(rùn) ,小型企業(yè)只占 10%。那些小而競(jìng)爭(zhēng)力不高的企業(yè)在未來幾年會(huì)逐漸淘汰 ,而規(guī)模較大、競(jìng)爭(zhēng)力較強(qiáng)的企業(yè)才能在這一 輪優(yōu)勝劣汰中生存下來。另外 ,紡織絲綢產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出明顯的產(chǎn)能過剩 ,現(xiàn)在不僅是靠簡(jiǎn)單的數(shù)量來競(jìng)爭(zhēng) ,更多是靠完整的產(chǎn)業(yè)鏈 ,而那些有能力健全上下游產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè) ,也必定是實(shí)力較強(qiáng)的大企業(yè)。 因此紡織絲綢企業(yè)想要在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利位置 ,只能把規(guī)模做大做強(qiáng) ,包括進(jìn)行改革兼并重組 ,這是一個(gè)趨勢(shì)。 浙江大學(xué)公共管理學(xué)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督與管理研究中心主任蔡寧表示 ,絲綢行業(yè)屬于競(jìng)爭(zhēng)性領(lǐng)域 ,在激勵(lì)機(jī)制等方面都要進(jìn)行與市場(chǎng)接軌的改革 ,國(guó)資的退出可以進(jìn)一步激活企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制和運(yùn)行效率。 除了浙江絲綢集團(tuán)的改制 ,2020 年原廣 東絲綢集團(tuán)和廣東輕紡控股合二為一的廣東省絲綢紡織集團(tuán)有限公司正式掛牌 。江蘇吳江絲綢集團(tuán)有限公司將其優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)與絲綢股份 ()的紡織類業(yè)務(wù)實(shí)行資產(chǎn)置換 ,都是在大環(huán)境下的突圍。 雖然三者改制途徑不同 ,但最終目的都是整合資源。 汪表示。 另外 ,浙江民營(yíng)資本活躍 ,在國(guó)有資本退出的同時(shí) ,民間資本顯示出巨大的 承接力 。 不僅如此 ,浙江絲綢集團(tuán)的改制與新一輪浙江省屬國(guó)企改革息息相關(guān)。 2020 年 6 月 23 日 ,在浙江省省屬國(guó)有企業(yè)改革座談會(huì)上 ,省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)明確提出 :用 3年左右時(shí)間 ,基本完 成以產(chǎn)權(quán)主體多元化為主要內(nèi)容的新一輪省屬國(guó)有企業(yè)改革的目標(biāo)。而 2020 年恰好是這個(gè)目標(biāo)完成的年份。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 目前 ,多家省屬國(guó)有企業(yè)已經(jīng)完成改制 ,去年年末 ,杭州蕭山國(guó)際機(jī)場(chǎng)合資公司正式成立。這是內(nèi)地民用機(jī)場(chǎng)整體合資的首次嘗試 。巨化集團(tuán)、浙江石化建材集團(tuán)均引進(jìn)戰(zhàn)略投資者 ,加上浙江絲綢集團(tuán)的掛牌 ,此輪改革收官在即。 ? 浙江絲綢國(guó)退民進(jìn)改制始末 近日，浙江省最大的國(guó)資轉(zhuǎn)讓標(biāo)的 ——浙江 省絲綢集團(tuán)有限公司 (以下簡(jiǎn)稱 “浙江絲綢 ”)成功出讓 100%股權(quán)，價(jià)格為 億元，再次刷新了浙江國(guó)有產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)讓金額的紀(jì)錄。 至此，浙江絲綢的改制劃上了句號(hào)，其主營(yíng)業(yè)務(wù)由原旗下浙江凱喜雅國(guó)際股份有限公司 (以下簡(jiǎn)稱 “凱喜雅 ”)承接。凱喜雅行政總監(jiān)錢國(guó)明認(rèn)為，浙江絲綢的改制既保證了企業(yè)的完整性和延續(xù)性，又兼顧了各方利益，凱喜雅將在國(guó)有參股、產(chǎn)權(quán)多元的全新的體制下，振興浙江絲綢。 他認(rèn)為，浙江絲綢的改制會(huì)成為浙江省屬國(guó)企改制的一個(gè)典范。 三步曲 1994 年，浙江絲綢集團(tuán)公司經(jīng)批準(zhǔn)成 立， 2020 年重組為浙江省絲綢集團(tuán)有限公司，注冊(cè)資本 5億元。浙江絲綢曾是浙江出口額最大的企業(yè)，也是全國(guó)絲綢產(chǎn)品出口額最大的企業(yè)。旗下子公司凱喜雅營(yíng)業(yè)額占浙江絲綢整體的 70%以上，其盈利占整體的 50%以上。 2020 年浙江絲綢改制的序幕正式拉開，當(dāng)時(shí)整個(gè)行業(yè)都面臨體制帶來的壓力，大部分企業(yè)進(jìn)行改制，有的因經(jīng)營(yíng)困難而貢鍘Ｇ 魎擔(dān) 筆鋇惱憬 砍裥甕 碌骸 ?/p 凱喜雅原系浙江絲綢旗下控股企業(yè)，承接原浙江省絲綢進(jìn)出口公司的主體進(jìn)出口業(yè)務(wù)，是由浙江絲綢聯(lián)合上海英納投資發(fā)展有限公司等共同發(fā)起設(shè)立。 其中，上海英納是由浙江絲綢全體職工共同出資 8300 萬元成立的投資性公司，除了投資凱喜雅，本身并無實(shí)體業(yè)務(wù)。 “自成立以來不斷發(fā)展壯大，其經(jīng)營(yíng)規(guī)模的比重已占到整個(gè)集團(tuán) 70%以上，是一個(gè)很好的改制平臺(tái)。 ”凱喜雅戰(zhàn)略投資部部長(zhǎng)助理張鋒說。 順著這條思路，一個(gè)以凱喜雅為平臺(tái)，受讓集團(tuán)所屬與主營(yíng)業(yè)務(wù)密切相關(guān)的成員企業(yè)、上海英納單項(xiàng)增資擴(kuò)股、集團(tuán)資產(chǎn)整體掛牌的三步走的改制方案出籠。 這三步實(shí)際上是首先由凱喜雅承接浙江絲綢的主業(yè)資產(chǎn)，然后對(duì)浙江絲綢的國(guó)有股權(quán)進(jìn)行調(diào)整，即由原來的 52%調(diào)整到 20%。 這其中的 32%(2020 萬股共計(jì) 8500 萬元 )由上海英納收購(gòu)，資金來源由上海英納以自有資金加借款。 20%則直接劃轉(zhuǎn)凱喜雅，以其收益保障浙江絲綢的離退休人員的開支。就這樣，實(shí)現(xiàn)國(guó)有資本退出。 2020 年 2 月，浙江絲綢改制的總體方案獲得浙江省省屬國(guó)有企業(yè)改革領(lǐng)導(dǎo)小組的同意。 2020年 11 月 10日，浙江產(chǎn)權(quán)交易所發(fā)布公告，浙江絲綢集團(tuán)將所持的 10家公司的國(guó)有股權(quán)，以約 給凱喜雅。此后，對(duì)上海英納單向增資擴(kuò)股，凱喜雅的注冊(cè)資本從 億元，國(guó)有股份則從52%下降到 20%，另外幾家國(guó)有股東分別占到 %的股份，而上海英納的股份上升至 70%左右，實(shí)現(xiàn)控股。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 2020 年 1 月 25日下午，經(jīng)過 160回合的競(jìng)拍，浙江省民營(yíng)企業(yè)紅樓集團(tuán)超越實(shí)力雄厚的競(jìng)拍對(duì)手萬事利集團(tuán)，如愿拍得浙江絲綢掛牌的 100%國(guó)有股，接盤價(jià)超過起拍價(jià) 億元。 下一步 隨著國(guó)有股權(quán)的成功拍賣，浙江絲綢的改制也劃上了句號(hào)，但此番改制是否能為凱喜雅的發(fā)展插上騰飛的翅膀呢？ 面對(duì)當(dāng)前人民幣升值加速、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成本增加、國(guó)際貿(mào)易保護(hù)等多重因素，我國(guó)絲綢行業(yè)乃至整個(gè)紡織業(yè)都遇到了前 所未有的困難。 中國(guó)第一紡織網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示， 2020 年前三季度絲綢行業(yè)的凈利率只有 %，整個(gè)行業(yè)為 %左右，整體的盈利狀況低于行業(yè)平均水平。 “盡管形勢(shì)不太好，但估計(jì)基本能夠保持業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長(zhǎng) ”，錢國(guó)明說， 2020年公司將不會(huì)出現(xiàn)大幅下降，能實(shí)現(xiàn)營(yíng)收的基本穩(wěn)定。 在浙江絲綢的改制中，原有浙江絲綢的全體員工包括領(lǐng)導(dǎo)被全部安置進(jìn)入了凱喜雅公司，并確保 90%以上在崗職工繼續(xù)在崗就業(yè)。 “凱喜雅承接浙江省絲綢集團(tuán)公司的進(jìn)出口業(yè)務(wù)和經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，不是簡(jiǎn)單的取代，而是制度的創(chuàng)新，是 優(yōu)勢(shì)的提升。我們有信心克服困難。 ”凱喜雅董事長(zhǎng)李繼林這樣認(rèn)為。 ? 百先得服飾用制度來經(jīng)營(yíng)企業(yè) 關(guān)于如何經(jīng)營(yíng)企業(yè)，以及成功的企業(yè)最需要什么樣的素質(zhì)的問題，不同的人有不同的回答，有人強(qiáng)調(diào)要有具有創(chuàng)新精神的企業(yè)家，有人看重充足的資金和高素質(zhì)的人才，還有人倚仗良好的市場(chǎng)大環(huán)境和國(guó)家政策的傾斜等等。這些各有側(cè)重的看法無疑都是正確的，也是企業(yè)發(fā)展所不可或缺的，但都只是些硬件的要 求，而對(duì)于軟件的呢？制度、文化的因素又是不可忽視的。畢竟企業(yè)是關(guān)于人的組織，而人的復(fù)雜多樣的價(jià)值取向和行為特質(zhì)，要求企業(yè)必須營(yíng)造出有利于共同理念和精神價(jià)值觀形成的制度和文化環(huán)境，并約束、規(guī)范、整合人的行為，使其達(dá)成目的的一致性，最終有助于企業(yè)共同利益的實(shí)現(xiàn)。因?yàn)閺母旧险f，經(jīng)濟(jì)學(xué)關(guān)于人性本懶惰自私的假設(shè)，在商品經(jīng)濟(jì)社會(huì)里從提高管理效率的角度來說，還是放之四海皆準(zhǔn)的。 制度對(duì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和組織效率提升的意義不言而喻。這里講的 “制度 ”，不僅包括國(guó)體、政體在內(nèi)的 “大制度 ”，也包括了商業(yè)機(jī)制、企業(yè)制度、信用制度 在內(nèi)的 “小制度 ”；不僅包括了各種由長(zhǎng)期習(xí)慣而形成的明文規(guī)則等正式制度，也包括了社會(huì)風(fēng)俗、文化等隱性的非正式制度。制度的創(chuàng)新對(duì)于企業(yè)的發(fā)展是不可或缺的重要要素。 制度或企業(yè)制度是什么？一般地說，它是企業(yè)一系列成文不成文的規(guī)則，或者說它是企業(yè)貼上個(gè)性標(biāo)簽的關(guān)于經(jīng)營(yíng)管理的不同 “打法 ”。制度不僅規(guī)范企業(yè)中人的行為，為人的行為劃出一個(gè)合理的受約束的圈，同時(shí)，也保障和鼓勵(lì)人在這個(gè)圈子里自由地活動(dòng)；或者更通俗地說，制度是一種標(biāo)簽或符號(hào)，它將企業(yè)中人的行為區(qū)分為 “符合企業(yè)利益的行為 ”和 “不符合企業(yè)利益的行為 ”。企業(yè) 的管理者和決策者可以據(jù)此采取獎(jiǎng)勤罰懶的措施，褒獎(jiǎng) “合乎企業(yè)利益的行為 ”，懲罰 “不合乎企業(yè)利益的行為 ”，從而有效地刺激企業(yè)中的人約束自己，提高組織管理的效率。而在這樣的獎(jiǎng)罰中，企業(yè)的各項(xiàng)規(guī)章制度也得以推行和鞏固。 企業(yè)推行一種規(guī)章制度的誘因在于企業(yè)期望獲得最大的潛在利潤(rùn)，而最直接的原因則在于提高組織的協(xié)調(diào)服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 性和管理的有效性。從某種意義上講，企業(yè)創(chuàng)立、創(chuàng)新一種制度是企業(yè)自身組織的一種形式，目的是協(xié)調(diào)企業(yè)內(nèi)各部門之間協(xié)作效果和企業(yè)與外部銜接的有效性，用新制度學(xué)派的觀點(diǎn)來看，就是為了追求 “收益遞增 ”和克服交易 費(fèi)用過高等市場(chǎng)不完備的問題。 企業(yè)的制度規(guī)章，如果沒有嚴(yán)肅的執(zhí)行機(jī)制，不對(duì)惡小叫勁，就會(huì)從此撕開一個(gè)制度的口子，那么今天你從這個(gè)口子經(jīng)過，明天提從這個(gè)口子經(jīng)過，最后這個(gè)口子就會(huì)成為 “陽(yáng)光大道 ”大家堂而皇之地結(jié)隊(duì)昂首而走。那些本應(yīng)擋在人們面前的制度規(guī)章也就沒人把它當(dāng)一回事，人們從意識(shí)到行為都不會(huì)受其影響，更不能談到約束了。 中國(guó)自古以來就有 “刑不上大夫 ”的 “胸襟 ”，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)總是比較寬容，給足了面子，好象 “官階 ”可以抵過，甚至抵罪。卻忘了管理者可以視法律法規(guī)、制度規(guī)章為無物，又有什么理由要被管理者 將它當(dāng) “圣經(jīng) “呢？又憑什么要求被管理者遵守它們呢？所以，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)或管