【導(dǎo)讀】雅戈?duì)枏纳a(chǎn)加工轉(zhuǎn)向“品牌經(jīng)營(yíng)”。解讀“典當(dāng)行”與過(guò)季服裝品牌。從韓寒看VANCL經(jīng)濟(jì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合典范。香港品牌女裝的營(yíng)銷(xiāo)藝術(shù)三方面值得注意。從品牌戰(zhàn)略角度談?wù)勊^的品牌設(shè)計(jì)。服裝品牌推廣之路：服裝的名牌效應(yīng)。從安踏透析鞋企品牌的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃?！斑_(dá)芙妮”女鞋品牌神話的背后。石獅服裝品牌戰(zhàn)略先于公司戰(zhàn)略。寶姿Ports掀起有機(jī)時(shí)尚低碳地球風(fēng)潮。品牌內(nèi)衣加盟的經(jīng)驗(yàn)寶典。服裝穩(wěn)健進(jìn)行品牌策劃的五個(gè)關(guān)鍵。美邦服飾副品牌“Me&City”叫板ZARA與H&M. 鞋企拓展大市場(chǎng)品牌開(kāi)路大跨步。開(kāi)服裝品牌店應(yīng)具備的條件。透析美特斯邦威品牌高端之旅。明星代言服裝品牌10大注意事項(xiàng)。男士?jī)?nèi)衣品牌建立與市場(chǎng)開(kāi)啟脫穎而出很重要。目前雅戈?duì)栆言陂L(zhǎng)沙、南京、近幾年來(lái)，雅戈?duì)栁鞣?、襯衫的生產(chǎn)規(guī)模與銷(xiāo)售一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)首位。前者以個(gè)人行為居多，后者則多發(fā)生于中小企業(yè)。企業(yè)是一大災(zāi)難；

　　

【正文】 處理中心，以有效解決庫(kù)存問(wèn)題、避免庫(kù)存過(guò)多對(duì)于資金周轉(zhuǎn)產(chǎn)生壓力，零碼處理中心可以出清庫(kù)存，由于二級(jí)城市對(duì)鞋子要求的式樣不如一級(jí)城市來(lái)得流行，因此零碼鞋在二級(jí)地市仍相當(dāng)受到青睞，因此賣(mài)不 好的鞋子，可移往二級(jí)城市去賣(mài)。 根據(jù)永恩集團(tuán)的統(tǒng)計(jì)：中國(guó)大陸一級(jí)城市雖然人口眾多，銷(xiāo)售量可觀，但是相對(duì)的成本與房租也很貴，真正賺錢(qián)的反而是二級(jí)的省會(huì)城市。以 2020 年為例，達(dá)芙妮成長(zhǎng)最快速的區(qū)域是過(guò)去視為畏途的東南沿海一帶，達(dá)芙妮一口氣在深圳開(kāi)了四家專賣(mài)店，每一家店都賺錢(qián)，總計(jì)廣東省在 2020 年業(yè)績(jī)比過(guò)去三年成長(zhǎng)了兩倍之多。 銷(xiāo)售是達(dá)芙妮的重心。達(dá)芙妮重金聘請(qǐng)世界頂級(jí)大師林洲民先生重新規(guī)劃其超現(xiàn)代的店面；請(qǐng)流行歌星陶譜寫(xiě)廣告曲，分別由 SHE 及劉若英演唱，作為店門(mén)歌曲。預(yù)計(jì)在十年內(nèi)，達(dá)芙妮的店面、專柜 將開(kāi)到 3000家，繼續(xù)以 ―鄉(xiāng)村包圍都市 ‖的模式，逐步攻占中國(guó)大陸市場(chǎng)。 上千家網(wǎng)點(diǎn)、銷(xiāo)售遍及全國(guó)各省，也成為達(dá)芙妮與國(guó)際品牌合作的籌碼。 adidas 經(jīng)典系列看中了這個(gè)優(yōu)勢(shì)，選擇與達(dá)芙妮合作。 2020年，兩家 adidas 經(jīng)典系列專賣(mài)店在上海的市百一店?yáng)|五樓和港匯廣場(chǎng)一樓率先開(kāi)幕，服裝店鋪運(yùn)營(yíng)管理之品牌企劃 千葉帆文檔 休閑時(shí)尚的店面風(fēng)格以及引領(lǐng)潮流的產(chǎn)品引起許多消費(fèi)者的關(guān)注。永恩集團(tuán)對(duì) adidas 經(jīng)典系列在國(guó)內(nèi)的推廣前景充滿信心，計(jì)劃到 2020 年北京奧運(yùn)會(huì)舉辦之時(shí)，將之拓展到全國(guó)各地。 營(yíng)銷(xiāo)方式多管齊下 達(dá)芙妮實(shí)行多管齊下的營(yíng)銷(xiāo)方式，包 括代銷(xiāo)聯(lián)營(yíng)、個(gè)體戶代理或買(mǎi)斷及專賣(mài)店等。以專賣(mài)為例，還分為直營(yíng)與特許兩種。 直營(yíng)連鎖店減少了產(chǎn)品在流通過(guò)程中的環(huán)節(jié)，提高利潤(rùn)。而且作為形象展示，特別是旗艦店的形象展示很有說(shuō)服力和參考性，能有效顯示公司的實(shí)力，提供形象規(guī)范。 同時(shí)，直營(yíng)店直接面對(duì)市場(chǎng)，有助于企業(yè)獲取最有效的市場(chǎng)信息，了解消費(fèi)者的需求特點(diǎn)。公司也擁有直接控制權(quán)，便于操作管理，能完美體現(xiàn)、執(zhí)行公司的行銷(xiāo)理念。 可以說(shuō)，直營(yíng)連鎖規(guī)模的擴(kuò)張是在 ―圈地 ‖，為企業(yè)日后多元化經(jīng)營(yíng)奠定良好的渠道基礎(chǔ)。但是，直營(yíng)有一個(gè)最大的劣勢(shì)，那就是高擴(kuò)張速度對(duì) 資金壓力過(guò)大。而當(dāng)連鎖店達(dá)到上千家時(shí)，管理難度也將被急劇放大。 除了直營(yíng)連鎖性質(zhì)的專賣(mài)店外，特許 加盟 性質(zhì)的專賣(mài)店是貢獻(xiàn)達(dá)芙妮女鞋銷(xiāo)量的另一力量。 2020 年達(dá)芙妮在全國(guó) 8 億人民幣的銷(xiāo)售額，特許經(jīng)營(yíng)作出 30％銷(xiāo)售額的貢獻(xiàn)。 達(dá)芙妮特許經(jīng)營(yíng)狀況如何？達(dá)芙妮在全國(guó) 16 家分公司，除上海分公司管轄區(qū)域無(wú)特許零售商外，其余 15個(gè)分公司直營(yíng)連鎖專賣(mài)店網(wǎng)絡(luò)暫未覆蓋到的區(qū)域，該區(qū)域所售 達(dá)芙妮女鞋均為特許加盟商所代理達(dá)芙妮的產(chǎn)品。 達(dá)芙妮將特許經(jīng)營(yíng)店分為兩類：一類是特許零售商托管，即加盟商滿足達(dá)芙妮公司加盟要求，簽訂加盟合同，專賣(mài)店的管理由該店所處區(qū)域分公司代為管理，維護(hù)品牌形象及日常經(jīng)營(yíng)管理，但是專賣(mài)店店員的招聘、薪水支付均由加盟商承擔(dān)。 另一類則是加盟商自營(yíng)，即加盟商售點(diǎn)自建，管理自理，品牌形象必須按照加盟要求來(lái)實(shí)施，自營(yíng)專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)者一般具有良好的經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)。 為控制風(fēng)險(xiǎn)，達(dá)芙妮對(duì)特許零售商的準(zhǔn)入門(mén)檻進(jìn)行嚴(yán)格設(shè)置，要求以單一零售點(diǎn)或?qū)Ｙu(mài)店為經(jīng)營(yíng)場(chǎng)，嚴(yán)格按照達(dá)芙妮公司通路 規(guī)劃要求和開(kāi)店標(biāo)準(zhǔn)，開(kāi)設(shè) ―達(dá)芙妮 ‖品牌標(biāo)準(zhǔn)專賣(mài)店，以買(mǎi)斷方式經(jīng)銷(xiāo) ―達(dá)芙妮 ―系列產(chǎn)品，且只可絕對(duì)零售不可經(jīng)營(yíng)批發(fā)業(yè)務(wù)。在資金方面，申請(qǐng)開(kāi)設(shè)加盟專賣(mài)店的零售商資金必須在 50 萬(wàn)以上，多品牌店要求 15 萬(wàn)以上；管理方面，要求加盟商具有品牌專賣(mài)的銷(xiāo)售管理和連鎖經(jīng)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)等。 千金鍛造金字品牌 廣布網(wǎng)點(diǎn)、多管齊下的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略背后，達(dá)芙妮有一個(gè) ―品牌 ‖的核心思想。 20世紀(jì) 90 年代初期，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)品牌尚不重視，但要做好做大內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)，必須要有自己的商標(biāo)，走品牌路線才能和大陸日益增多的低價(jià)鞋進(jìn)行有力的競(jìng)爭(zhēng)。因 此，永恩集團(tuán)的幾位臺(tái)籍干部通過(guò)腦力激蕩，想出了―達(dá)芙妮 ‖這個(gè)品牌。 其時(shí)，大陸電視做鞋廣告極少，永恩集團(tuán)進(jìn)軍中國(guó)大陸市場(chǎng)第一年的廣告預(yù)算就編列了人民幣 1000萬(wàn)元。―漂亮 100 分，美麗不打折 ‖是達(dá)芙妮女鞋產(chǎn)品在中國(guó)大陸的電視廣告詞，隨著電視與報(bào)章媒體的廣告，深入中服裝店鋪運(yùn)營(yíng)管理之品牌企劃 千葉帆文檔 國(guó)大陸各地區(qū)播放。 達(dá)芙妮出版的 ―流行通訊 ‖季刊也非常特別，不僅免費(fèi)提供消費(fèi)者索閱，在內(nèi)容上提供最新的服飾、鞋子信息，還有各種企劃主題、交友信箱，成為許多年輕人樂(lè)于閱讀的刊物。 同時(shí)，策劃達(dá)芙妮小姐選拔大會(huì)，讓達(dá)芙妮小姐成為達(dá)芙妮女鞋的 模特兒，并安排達(dá)芙妮小姐與知名影星合照，舒淇出名前曾當(dāng)過(guò)達(dá)芙妮的代言人，提高達(dá)芙妮女鞋的知名度及認(rèn)同感。 此外，在自辦展銷(xiāo)會(huì)上，除了邀請(qǐng)各大商場(chǎng)的經(jīng)理主管參觀工廠外，還配合模特表演，在當(dāng)時(shí)采用這個(gè)方式促銷(xiāo)產(chǎn)品尚屬新鮮的手法，因此得到相當(dāng)熱烈的回響，逐漸打開(kāi)市場(chǎng)。 永恩鞋業(yè)在拓展內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)時(shí)，多是參加大陸當(dāng)?shù)厣虉?chǎng)協(xié)會(huì)所主辦的展覽活動(dòng)，成效相當(dāng)好，這可說(shuō)是因地制宜、入境隨俗的最佳典范。因此有臺(tái)灣業(yè)內(nèi)人士指出，華商在評(píng)估大陸展覽市場(chǎng)時(shí)，并不全然是當(dāng)?shù)剞k的就不好，也許可以更明確地說(shuō)，大陸當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)所辦的國(guó)際性大 展覽，其效果需仔細(xì)評(píng)估，但若只是當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)針對(duì)大陸內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)所辦的展覽活動(dòng)，屬意開(kāi)拓內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)的廠商則可聽(tīng)聽(tīng)業(yè)界意見(jiàn)，有時(shí)效果會(huì)比參加大型國(guó)際展來(lái)得理想。 永恩集團(tuán)結(jié)合其它在大陸較有名的 服裝品牌 ，在上海舉辦 ―中美時(shí)裝名模表演 ‖，藉大陸知名的模特穿 ―達(dá)芙妮 ‖女鞋，打出產(chǎn)品形象。另外，永恩還大手筆租下上海體育館舉辦 ―達(dá)芙妮之夜 ‖，也是結(jié)合美女作廣告。為了賣(mài)鞋而投注這么大的廣告資金，在臺(tái)灣極為罕見(jiàn)。大陸的 ―全國(guó)鞋帽展 ‖也是促銷(xiāo)重點(diǎn)。由于每次都會(huì)吸引數(shù)萬(wàn)人次的百貨商和批發(fā)零售業(yè)者，臺(tái)商多利用展覽機(jī)會(huì)建立品牌形象，并推出下一季的新產(chǎn)品。 不過(guò)，盡管一擲千金打廣告、作宣傳，達(dá)芙妮對(duì)自身的品牌定位非常明確：做品牌，不做名牌。依然把自己定位為中檔女鞋，讓更多的人買(mǎi)得起，力求成為年輕白領(lǐng)女性的最愛(ài)。 ? 石獅服裝品牌戰(zhàn)略先于公司戰(zhàn)略 福建石獅凸顯 服裝 產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì) (圖 )前兩天看了王志剛的文章《戰(zhàn)略高于管理》，很有感觸。非常好，撥開(kāi)了戰(zhàn)略與管理之間的迷霧，指出了知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代財(cái)富創(chuàng)造的方向（不是管理而是戰(zhàn)略，不是管理創(chuàng)新而是戰(zhàn)略創(chuàng)新）。我這里接著王志剛的思想，提出一個(gè)觀點(diǎn)：企業(yè)第一位的戰(zhàn)略應(yīng)該是打造品牌，品牌戰(zhàn)略先于公司戰(zhàn)略。 品牌創(chuàng)造獨(dú)特價(jià)值 什么是品牌，業(yè)界具有很大的爭(zhēng)議。但無(wú)論怎樣爭(zhēng)議，差異化應(yīng)該是品牌的一個(gè)最重要的屬性，這個(gè)是無(wú)可非議的。 什么是差異性？為什么要差異性？差異性有什么好？這些問(wèn)題可能也會(huì)產(chǎn)生一些爭(zhēng)議。但無(wú)論怎樣，有效的差異性能夠帶來(lái)與眾不同的、獨(dú)特的價(jià)值，或者說(shuō)獨(dú)特價(jià)值需要差異性來(lái)創(chuàng)造，這個(gè)也應(yīng)該不會(huì)有什么爭(zhēng)議。 品牌創(chuàng)造顧客 產(chǎn)品的差異性需要表現(xiàn)出來(lái)被人知曉和信任，這個(gè)載體就是品牌。品牌是顧客對(duì)差異性的一種認(rèn)知、觀念。借著顧客對(duì)品牌的這種差異性及其帶來(lái)的獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)知、觀念，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售，顧客實(shí)現(xiàn)購(gòu)買(mǎi)。 從差異性本身到顧客購(gòu)買(mǎi)這種差異性之間，對(duì)差異性及其獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)知、觀念是不可缺失的一環(huán)。你不能繞過(guò)這個(gè)環(huán)節(jié)直接實(shí) 現(xiàn)銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi)。 服裝店鋪運(yùn)營(yíng)管理之品牌企劃 千葉帆文檔 產(chǎn)品的質(zhì)量再好，如果沒(méi)有進(jìn)入顧客心智被顧客認(rèn)知和選擇，產(chǎn)品就不能銷(xiāo)售出去。從這個(gè)意義上講，從產(chǎn)品本身到它們被購(gòu)買(mǎi)之間的這一環(huán)是比產(chǎn)品本身更重要的一環(huán)，是實(shí)現(xiàn) ―產(chǎn)品到商品驚險(xiǎn)的一跳 ‖最為關(guān)鍵的一環(huán)。 而建立在產(chǎn)品或服務(wù)本身質(zhì)量基礎(chǔ)上的差異性、獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)知其實(shí)就是品牌，人們借著品牌彰顯的獨(dú)特價(jià)值激勵(lì)而購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品。品牌而不是產(chǎn)品質(zhì)量本身創(chuàng)造了顧客，促進(jìn)了產(chǎn)品到商品的飛躍。 品牌創(chuàng)造溢價(jià) 品牌不僅促進(jìn)了銷(xiāo)售，更為重要的是它實(shí)現(xiàn)了溢價(jià)銷(xiāo)售。品牌的價(jià)值不僅體現(xiàn)在促進(jìn)了產(chǎn)品的交換、流通，更 體現(xiàn)在給品牌擁有者以高出行業(yè)平均利潤(rùn)率的價(jià)格實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售。 這是因?yàn)槠放圃陬櫩托哪恐械莫?dú)特價(jià)值激勵(lì)顧客愿意花更多的錢(qián)來(lái)購(gòu)買(mǎi)它。這種獨(dú)特價(jià)值的認(rèn)知來(lái)源于顧客對(duì)該品牌的與眾不同的差異性的認(rèn)知、觀念。這正是品牌的 DNA。 品牌幫你應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng) 商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)日益發(fā)展成了的戰(zhàn)爭(zhēng)。 企業(yè)是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的主體，但品牌才是這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的基本單位。 你之所以能夠占領(lǐng)市場(chǎng)、獲得溢價(jià)，占據(jù)主導(dǎo)地位，原因是你建立了品牌而不是其它，是品牌幫你打贏了這場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)。 品牌是應(yīng)對(duì)商戰(zhàn)的利器。 打造品牌是企業(yè)的本質(zhì) 傳統(tǒng)的觀點(diǎn) 認(rèn)為，財(cái)務(wù)和創(chuàng)新才是企業(yè)的本質(zhì)。 實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)上的最大化或持續(xù)盈利，那是企業(yè)天經(jīng)地義的事情。問(wèn)題是如何實(shí)現(xiàn)？ 創(chuàng)新確實(shí)是企業(yè)持續(xù)獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的一項(xiàng)根本性的工作，尤其是在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期或一個(gè)企業(yè)成立的早期。 但創(chuàng)新本身并不一定能讓你創(chuàng)造顧客。只有支持現(xiàn)有品牌或用于創(chuàng)建一個(gè)新品牌的創(chuàng)新才能幫助你創(chuàng)造顧客。（在一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的早期，創(chuàng)新有利于你打造你這個(gè)產(chǎn)業(yè)的新品牌；在一個(gè)企業(yè)成立的早期，創(chuàng)新有利于你這個(gè)企業(yè)的新品牌。正是在這個(gè)意義上，創(chuàng)新在那個(gè)階段才體現(xiàn)出了特別的價(jià)值。） 如果不能鞏固現(xiàn)有品牌，或 者不能用于創(chuàng)建新品牌，這樣的創(chuàng)新不僅是浪費(fèi)，更有可能是禍害。 品牌，只有品牌才能擔(dān)當(dāng)起持續(xù)創(chuàng)造顧客、建立持久競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的重任。 企業(yè)的本質(zhì)是打造品牌。 品牌戰(zhàn)略優(yōu)先于公司戰(zhàn)略 服裝店鋪運(yùn)營(yíng)管理之品牌企劃 千葉帆文檔 傳統(tǒng)的公司戰(zhàn)略很多是企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)、遠(yuǎn)景、使命。它是典型的一種由內(nèi)而外的思維。 品牌戰(zhàn)略面向競(jìng)爭(zhēng)，立足于企業(yè)在業(yè)務(wù)層面是否能打贏，如何能打贏。它是一種由外而內(nèi)的思維。面向競(jìng)爭(zhēng)，引導(dǎo)企業(yè)內(nèi)部資源去獲得企業(yè)外部的成果，這才是戰(zhàn)略的精髓。 沒(méi)有品牌戰(zhàn)略支持的公司戰(zhàn)略，其公司戰(zhàn)略永遠(yuǎn)沒(méi)有實(shí)現(xiàn)的可能。 真正的公司戰(zhàn)略應(yīng)該以支持品牌戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)實(shí)現(xiàn)為基礎(chǔ)，圍繞品牌戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)配置資源，組織力量。 不是公司戰(zhàn)略指導(dǎo)品牌戰(zhàn)略，而是品牌戰(zhàn)略決定著公司戰(zhàn)略。 品牌戰(zhàn)略優(yōu)先于公司戰(zhàn)略。 品牌將企業(yè)從管理提升到戰(zhàn)略 傳統(tǒng)企業(yè)總是把重心放在內(nèi)部，試圖通過(guò)加強(qiáng)管理、強(qiáng)化執(zhí)行來(lái)提升效率、降低成本而獲得更大收益。 也有一些企業(yè)試圖在企業(yè)外部尋求企業(yè)利益最大化，但因?yàn)槿狈?shí)際可行的辦法，最后又回到企業(yè)內(nèi)部的管理效率的提升上。 品牌幫助企業(yè)把眼光從企業(yè)內(nèi)部轉(zhuǎn)移到企業(yè)外部，企業(yè)借助打造品牌能夠獲得企業(yè)外部市場(chǎng)的豐 碩成果，能夠非常實(shí)在地感受到品牌在幫助企業(yè)應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)、創(chuàng)造顧客、提高收益方面的實(shí)際作用，從而自覺(jué)地將企業(yè)經(jīng)營(yíng)的重心轉(zhuǎn)移到品牌的打造。 品牌將企業(yè)從管理提升到戰(zhàn)略。 品牌將小老板提升到大老板 是什么將小老板和大老板區(qū)分開(kāi)來(lái)？ 不是財(cái)富多少本身，而是思想，經(jīng)營(yíng)財(cái)富的思想。 小老板看眼前，大老板看長(zhǎng)遠(yuǎn)；小老板關(guān)注管理，大老板關(guān)注戰(zhàn)略；小老板小富即安，大老板不斷進(jìn)?。恍±习遒嵢〉氖抢麧?rùn)，大老板收獲的是人心。 簡(jiǎn)單地講，是品牌將小老板和大老板區(qū)分開(kāi)來(lái)：小老板不重視品牌，只知道依靠?jī)r(jià)格取勝；大老板 親自關(guān)心品牌，依靠?jī)r(jià)值取勝。 品牌將小老板提升到大老板。 ? 服裝品牌推廣之路：服裝名牌效應(yīng) 名牌是一種向征，是高質(zhì)量的寓意，在付出高額的代價(jià)購(gòu)買(mǎi)了名牌商品之后，即可以得到對(duì)于質(zhì)量的相關(guān)保證。而這樣一種對(duì)名牌服飾的最基本認(rèn)識(shí)令是一種對(duì)簡(jiǎn)單商品質(zhì)量的認(rèn)識(shí)，還不能算作是一種名牌的真正理解。 服裝店鋪運(yùn)營(yíng)管理之品牌企劃 千葉帆文檔 名牌服飾不單應(yīng)有優(yōu)質(zhì)商品的保障，同時(shí)名牌還是身份的象征，個(gè)性的展現(xiàn)，以及穿著者體現(xiàn)個(gè)人修養(yǎng)、興趣愛(ài)好的一種表現(xiàn)。 對(duì) 于某些消費(fèi)者而言，牌子比商品顯得更為重要，那些執(zhí)著的不愿拆去西服袖口商標(biāo)，總愛(ài)用一些名牌服飾包裝袋提物的人們總大有人在。不論他人如何言及這種買(mǎi)櫝還珠行為的可知，但作為一種表象商標(biāo)，即名牌的存在意義還有其另外的一種理解方式。 一塊僅僅價(jià)值幾塊錢(qián)的商標(biāo)釘上衣領(lǐng)和袖口后，使人們就如蝶遂鮮花般的追隨和盲從。這也證實(shí)品牌的重要性超過(guò)了商品本身。那么品牌到底是一種什么東西，又為什么有如此般的吸引力呢？ 品牌服飾的誕生首先是為特定的消費(fèi)群體而設(shè)計(jì)，這些消費(fèi)者能在眾多商品中找出與自身身份、穿著場(chǎng)合相吻合的 服裝 ，于是便使得購(gòu)買(mǎi)行為簡(jiǎn)單化。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)定一個(gè)品牌適合自己穿著時(shí)，便對(duì)其如同己出般的情有獨(dú)鐘，于是乎對(duì)這種認(rèn)準(zhǔn)了的名牌有了感情上的依托，因此，名牌的真正存在意義是一種情感的存在，至少是一種能激發(fā)人們情感的形式而存在。 首先，品牌服飾是其設(shè)計(jì)師的嘔心之作，它是設(shè)計(jì)師針對(duì)其特定消費(fèi)群體深入了解后，結(jié)合時(shí)尚潮流的得意作品，凝聚的是一種人類對(duì)美的詮釋和理解，這里它以一種作品存在在展現(xiàn)，即在內(nèi)涵上 區(qū)別于單純的商品。 其次名牌服飾除了外觀和內(nèi)在的質(zhì)量以外，還常擁有一些有形無(wú)實(shí)的文化意味，如巴黎世家 ―圣洛朗 ‖所散發(fā)出的浪漫的巴黎情調(diào)、 ―三宅一生 ‖、 ―高田覽三 ‖的東方韻味、 ―瓦倫蒂諾 ‖、 ―范恩哲 ‖所具有的意大利精工細(xì)作等這一些包含著諸多文化然彩的文化部分，都是吸引人們對(duì)名牌的向往和追求，而這種意識(shí)追求也都是人們一種情感上的向往。 當(dāng)然名牌服飾在擁有這些部分之后還有名店、名廠、名人等各類參與完成，名廠保證優(yōu)質(zhì)的商品出籠，名店消除人們購(gòu)物時(shí)的疑惑，名人的使用可提高其可信度，而這三者的存在也是使人們對(duì)名 牌誤區(qū)的感性消除，在情感上增加可信