【導(dǎo)讀】制度下的監(jiān)督背景-2. 企業(yè)物資消耗定額管理制度。百先得服飾用制度來(lái)經(jīng)營(yíng)企業(yè)。經(jīng)銷(xiāo)商管理制度建立應(yīng)從哪些方面入手？《紡織品與服裝協(xié)議》。用心設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)制度?？蛻裘咎幚碇贫?。專(zhuān)賣(mài)店?duì)I運(yùn)管理手冊(cè)之員工行為準(zhǔn)則。一份完整的營(yíng)銷(xiāo)企劃案的組成元素。優(yōu)秀市場(chǎng)督導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)。規(guī)范店員的服務(wù)用語(yǔ)。相關(guān)合同樣本之房屋租賃合同。多元化成為產(chǎn)權(quán)改革核心大型國(guó)企是改革重點(diǎn)。很顯然，管理者能夠損害居住者的利益，而后者不能直接使前者的利益受損，小。其它機(jī)構(gòu)行使的。那么，個(gè)人監(jiān)督須由組織“代理”實(shí)施的效果如何呢？房中住戶的工作機(jī)構(gòu)，它被指定有代表自己?jiǎn)T工利益的責(zé)任。在我們的制度中，這兩種組織都是常用的監(jiān)督代理者，但其所應(yīng)負(fù)責(zé)。因而由第三方組織代理監(jiān)督的后果，所有這些工作說(shuō)明了組織代理監(jiān)督必須以暢通、準(zhǔn)確、繁雜的信息傳送為前提，這又使得。金等問(wèn)題上，并不是小區(qū)依賴(lài)產(chǎn)權(quán)單位，而是產(chǎn)權(quán)單位依賴(lài)小區(qū)。小區(qū)管理質(zhì)量達(dá)不到要求丟不了它的管轄權(quán)，丟不

　　

【正文】 并且取得單位主管的認(rèn)可并稟報(bào)董事長(zhǎng)。 取得董事長(zhǎng)的承認(rèn)後，依照調(diào)查書(shū)，在財(cái)務(wù)科 將交易往來(lái)客戶原簿作成，并在交易往來(lái)客戶一覽表 記入。 (二 )財(cái)務(wù)科應(yīng)一年 2 次 (2月、 8 月 )定期對(duì)交易往來(lái)客戶作調(diào)查，如果有變化的時(shí)候，在交易往來(lái)客戶原簿及交易往來(lái)客戶一覽表 記入、訂正。 (三 )財(cái)務(wù)科對(duì)於有關(guān)交易往來(lái)客戶的記入事項(xiàng)的變化，或有其他新的事項(xiàng)時(shí)，隨時(shí)記入之。 (四 )交易往來(lái)客戶如果解散或者是與本公司的交易關(guān)系解除的時(shí)候，財(cái)務(wù)科應(yīng)該盡速將其從交易往來(lái)客戶原簿及交易往來(lái)客戶一覽表中除去，并將其交易往來(lái)客戶原始資料分別保管之。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 □ 各負(fù)責(zé)者的聯(lián)絡(luò) 各負(fù)責(zé)者對(duì)於擔(dān)當(dāng)交易的狀況要經(jīng)常注意，如果有變化的時(shí)候，要向財(cái)務(wù)科傳達(dá) ，經(jīng)常保持交易往來(lái)客戶原始資料及交易往來(lái)客戶一覽表的正確性而努力去做。 □ 不要資料的整理及處理 交易解除後的資料要以 交易中止 或者 交易過(guò)去 的資料 分別放入并整理。完全不可能恢復(fù)交易來(lái)往的名簿，取得主管經(jīng)理的承認(rèn)後將其處理掉。 ? 銷(xiāo)售方針計(jì)劃書(shū) 股份有限公司委任 商務(wù)公司作爲(wèi)其銷(xiāo)售公司，并按下列規(guī)定事項(xiàng)制定該店的營(yíng)業(yè)基本方針： □ 主要銷(xiāo)售商品及大量 銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)方針 (一 )本公司以銷(xiāo)售大衆(zhòng)性商品爲(wèi)主。爲(wèi)了大量行銷(xiāo)，盡量以低價(jià)位、高質(zhì)量爲(wèi)訴求。 (二 )今後將集中生産價(jià)格低廉且質(zhì)感優(yōu)良的實(shí)用品，并以此做爲(wèi)我們的主要商品。 (三 )我們不特別重視單純性的流行品或時(shí)代尖端的産品。但是，仍多少會(huì)推出這種類(lèi)型的尖端流行物品。 (四 )在選擇銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)時(shí)，以中型規(guī)?；蛑行鸵陨弦?guī)模的銷(xiāo)售店?duì)?wèi)目標(biāo)。小規(guī)模的店面行銷(xiāo)方式，除特殊情況外，原則上不予采用。 (五 )關(guān)於前項(xiàng)的銷(xiāo)售據(jù)點(diǎn)，在做選擇、決定或交易條件的企劃、事務(wù)處理時(shí)，都須確實(shí)慎 重行事，這樣才能鞏固本公司的營(yíng)業(yè)根基。 (六 )與銷(xiāo)售店開(kāi)始進(jìn)行新的交易之前，須先提出檢查，并依照規(guī)定做好調(diào)查、審議及條件的查核後才能決定進(jìn)行交易。 □ 受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的方針 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (一 )讓銷(xiāo)售的相關(guān)機(jī)構(gòu)及制度朝向合理化，并得以提高受理訂貨、交貨及收款等事務(wù)的效率。 (二 )銷(xiāo)售人員在接受訂貨和收款工作時(shí)，必須和與此相關(guān)的附帶性事務(wù)處理工作分開(kāi)，這樣銷(xiāo)售人員才能專(zhuān)心做他的銷(xiāo)售本務(wù)。因此，在銷(xiāo)售方面應(yīng)另訂計(jì)劃及設(shè)置專(zhuān)科處理該事務(wù)。 (三 )改善處理手續(xù) (步驟 )，設(shè)法增強(qiáng)與銷(xiāo)售店之間的聯(lián)系及內(nèi)部的聯(lián)絡(luò)，提高業(yè)務(wù)的整體管理及相關(guān)事務(wù)的效率。尤其須巧妙地運(yùn)用各種帳表 (傳單、日?qǐng)?bào) )來(lái)提高效率。 □ 對(duì)外訂貨、與廠商的業(yè)務(wù)處理方針 (一 )進(jìn)貨總額中的 35％用於對(duì) 制造公司的訂貨，其他則用於公司對(duì)外的轉(zhuǎn)包工程。 (二 )進(jìn)貨盡可能集中在某季節(jié)，有計(jì)劃性地做訂貨活動(dòng)。交易契約的訂立除了要設(shè)法使自己有利外，也要讓對(duì)方有安全感。 (三 )進(jìn)貨時(shí)要設(shè)立交貨促進(jìn)制度，并按下列條件來(lái)進(jìn)行計(jì)算；對(duì)於交貨成績(jī)優(yōu)良的廠商，將采取退傭方式處理，其規(guī)定如下： (1)進(jìn)貨數(shù)量 ( ( 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (四 )爲(wèi)使進(jìn)貨業(yè)務(wù)能合理運(yùn)作，本公司每月召集由各進(jìn)貨廠商、外包商及相關(guān)人員叁加的會(huì)議，借此進(jìn)行磋商、聯(lián)絡(luò)、協(xié)定。 □ 與 制造公司的交易方針 (一 )制造公司與本公司之間的交易 (包括與該制造公司目前正式交易的三家公司 )，一概歸與本公司作直接交易。 (二 )本公司拒絕接受傳票，一旦物品交入本公司就屬於本公司的營(yíng)業(yè)范圍內(nèi)。 □ 交貨的督促 (一 )爲(wèi)督促 貨品能盡快進(jìn)貨，負(fù)責(zé)進(jìn)貨人員應(yīng)每天到各廠商去照會(huì)聯(lián)絡(luò)，并促使對(duì)方盡快著手。 (二 )在處理對(duì)外訂貨事宜時(shí)應(yīng)使用報(bào)表，記入材料名稱(chēng)、色調(diào)、産品樣式、號(hào)碼、尺寸、廠商號(hào)碼，然後交給廠商 (廠商的戶頭也應(yīng)寫(xiě)入 )。 (三 )前項(xiàng)報(bào)表在發(fā)出訂單時(shí)應(yīng)一起附上，另外，還要貼在産品的箱子上，連同産品一起交給零售商和消費(fèi)者。 ? 銷(xiāo)售管理制度范例 (A) □ 總則 本規(guī)則是規(guī)定本公 司業(yè)務(wù)處理方針及處理標(biāo)準(zhǔn)，其目的在於使業(yè)務(wù)得以圓滿進(jìn)行。 □ 營(yíng)業(yè)計(jì)劃 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (一 )每年擇期舉行不定期的業(yè)務(wù)會(huì)計(jì)，并就目前的國(guó)際形勢(shì)、産業(yè)界趨勢(shì)、同行業(yè)市場(chǎng)情況、公司內(nèi)部狀況等情況來(lái)檢查并修正目前的營(yíng)業(yè)方針，方針確定後，傳達(dá)給所有相關(guān)人員。 其內(nèi)容包括： 、專(zhuān)案； ； 、決定接受訂貨的公司； ； 。 (二 )有關(guān)未來(lái)的産品，應(yīng)按下列要項(xiàng)作爲(wèi)評(píng)核： 1) 所 生産、銷(xiāo)售之産品必須是具有技術(shù)和成本上的優(yōu)勢(shì)及不爲(wèi)競(jìng)爭(zhēng)者所能擊敗的特色。 2)競(jìng)爭(zhēng)者新産品的制造方式、設(shè)備等應(yīng)取得專(zhuān)利權(quán)。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (三 )産品種類(lèi)及專(zhuān)案，應(yīng)視行情的好壞，訂貨的繁易等條件，按下列各項(xiàng)進(jìn)行評(píng)核： 1) 停止多種類(lèi)少數(shù)量的營(yíng)業(yè)方針，并以盡量減少種類(lèi)、增加單位數(shù)量爲(wèi)原則。 2) 2)以接受訂貨爲(wèi)主，訂貨量需加上確實(shí)標(biāo)準(zhǔn)品的預(yù)估生産銷(xiāo)量。 3)所接受的訂貨數(shù)量很多時(shí)，除應(yīng)自行生産外并應(yīng)注意其他商品銷(xiāo)路。 (四 )商品價(jià)格的定位須區(qū)分爲(wèi)目前獲利者與未來(lái) 獲利者，并考慮較容易讓人接受的價(jià)位來(lái)決定産品的種類(lèi)。 (五 )在選擇、決定往來(lái)的訂貨公司時(shí)，須以下列爲(wèi)重點(diǎn)方針： 1)從未來(lái)的貿(mào)易、特別需要或重要的産業(yè)著手。 2)推展公家機(jī)關(guān)及地方公共機(jī)構(gòu)的開(kāi)拓。 (六 )交貨及付款日期，則須恪守下列各項(xiàng)方針： 1)到期必須確實(shí)交貨。 2)收到訂單時(shí)，須要求正確的交貨日期，并且規(guī)定有計(jì)劃性的生産。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (七 )在訂立契約時(shí)，要盡可能使契約款項(xiàng)能長(zhǎng)期持續(xù)下去。 □ 營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)與業(yè)務(wù)分擔(dān) (一 )營(yíng)業(yè) 內(nèi)容可分爲(wèi)內(nèi)務(wù)與外務(wù)兩種，并依此決定各相關(guān)的負(fù)責(zé)人員。 ： (1)負(fù)責(zé)預(yù)估，接受訂貨及制作，呈辦相關(guān)的文案處理。 (2)記錄、計(jì)算銷(xiāo)售額及收入款項(xiàng)。 (3)處理收入款項(xiàng)。 (4)統(tǒng)計(jì)及制作營(yíng)業(yè)日?qǐng)?bào)。 (5)制作及寄送收款通知書(shū)。 (6)印制、寄送收據(jù)。 (7)發(fā)貨包裝及監(jiān)督。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (8)與客戶進(jìn)行電話及其他相關(guān)聯(lián)絡(luò)。 (9)搜集、整理産品及市場(chǎng)調(diào)查的相關(guān)資料。 (10)制作收發(fā)文書(shū)。 (11)進(jìn)行廣告宣傳及制作、發(fā)布廣告媒體。 (12)計(jì)算招待、出差、事務(wù)管理及旅行費(fèi)用。 (13)接待方面的事務(wù)。 ： (1)探尋及決定下批訂單的公司。 (2)對(duì)下批訂單後的狀況進(jìn)行調(diào)查、探究及掌握。 (3)與客戶做估價(jià)、接受訂貨及延攬交易。 (4)接受訂貨後、負(fù)責(zé)檢查、交貨的各項(xiàng)聯(lián)絡(luò)、協(xié)調(diào)與通知。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (5)回復(fù)客戶的通知及詢問(wèn)。 (6)做有關(guān)産品進(jìn)廠及檢查的聯(lián)絡(luò)。 (7)開(kāi)拓、介紹客戶。 (8)客戶的訪問(wèn)、接待及交際。 (9)同業(yè)間的動(dòng)向調(diào)查。 (10)新産品的研究、調(diào)查。 (11)制作客戶的問(wèn)候函。 (12)請(qǐng)款、收款業(yè)務(wù)。 (二 )外務(wù)工作通常會(huì)依據(jù)客戶別或商品別，分別由正、副二人負(fù)責(zé)工作。正負(fù)責(zé)人不在時(shí)，可由副負(fù)責(zé)人或其他相關(guān)人員代爲(wèi)執(zhí)行職務(wù)。 (三 )關(guān)於營(yíng)業(yè)方面的開(kāi)拓及接受訂貨，則由所有負(fù)責(zé)管理者及經(jīng)理負(fù)責(zé)支援及進(jìn)行接受訂貨的聯(lián)絡(luò)指導(dǎo)。 □ 接受訂貨及運(yùn)籌計(jì)劃 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (一 )對(duì)於客戶的資料應(yīng)隨時(shí)加以適當(dāng)分類(lèi)、記錄下來(lái) 。相關(guān)者或資料取得者也應(yīng)隨時(shí)記入所得的資料。 ，并記入下列各評(píng)核事項(xiàng)：組織結(jié)構(gòu)、負(fù)責(zé)人員、電話、場(chǎng)所、資産、負(fù)債、信用、業(yè)界的地位、交易情況、付款情況、交易系統(tǒng)、營(yíng)業(yè)情況、使用場(chǎng)合、交貨情況、態(tài)度等。 ，還須將報(bào)紙、雜志剪貼下來(lái)，分類(lèi)整理。 (二 )營(yíng)業(yè)業(yè)務(wù)必須依工作部門(mén)別及機(jī)器別等分掌各項(xiàng)工程的現(xiàn)況及趨勢(shì)，努力使訂貨業(yè)務(wù)與此配合一致。 (三 )調(diào)查各産業(yè)或各地區(qū)、各家公司的經(jīng)營(yíng)狀況，并以此來(lái)掌握有利的公司、 事業(yè)、公家機(jī)構(gòu)等，制定有效的推銷(xiāo)政策，并對(duì)此展開(kāi)宣傳工作，以利開(kāi)拓交易的進(jìn)展。 (四 )每月應(yīng)針對(duì)預(yù)估及實(shí)際的接受訂貨量，制成記錄表，并隨時(shí)與制造部門(mén)保持聯(lián)系。 。 ，各工作別的預(yù)定量及本月實(shí)績(jī)。 、請(qǐng)款及收款的預(yù)定額及本月實(shí)績(jī)。 (五 )爲(wèi)使生産及所接受的訂貨能夠容易估算，生産及庫(kù)存一定要先預(yù)估出固定的數(shù)量，在接受訂貨的同時(shí)也能做好交貨。 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 (六 )如果客戶表示熱忱并有意舉行業(yè)務(wù)聯(lián)誼會(huì)，公司可借此機(jī) 會(huì)收集情報(bào)并借此斡旋、開(kāi)拓交易。 (七 )必要時(shí)可設(shè)營(yíng)業(yè)開(kāi)發(fā)部門(mén)，以此支援交易的斡旋及開(kāi)拓。 □ 交易原則 (一 )進(jìn)行交易時(shí)，若有必要，須在交貨後不定期地訪問(wèn)客戶負(fù)責(zé)人員，以利聽(tīng)取他們對(duì)産品使用狀況意見(jiàn)，或可利用書(shū)信代詢。 (二 )交貨日期原則上由營(yíng)業(yè)部向工務(wù)科洽詢後決定，或由生産銷(xiāo)售檢查會(huì)議做出決定後通知訂貨的對(duì)方。 (三 )交易應(yīng)設(shè)法與對(duì)方訂立長(zhǎng)期或持續(xù)性契約，價(jià)格方面則另由其他條項(xiàng)規(guī)定。 (四 )所交出的貨品應(yīng)務(wù)求完整、完美。 □ 營(yíng)業(yè)技術(shù) 預(yù)估、接受訂貨、開(kāi)拓。 (一 )預(yù)估成本是依據(jù)制造部門(mén)所預(yù)估的成本，并經(jīng)由常務(wù)董事會(huì)議裁決，決定後提出給客戶。如果産品與過(guò)去相同，或曾提出估價(jià)單，也須就交貨日期及其他修正事項(xiàng)，取得廠長(zhǎng)的認(rèn)可。 (二 )在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，通常需準(zhǔn)備下列各項(xiàng)資料。 ； 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 ； ； 。 (三 )在進(jìn)行預(yù)估時(shí)，須取得對(duì)方的設(shè)計(jì)明細(xì)及檢查規(guī)格書(shū)後，做正確的估計(jì)。 (四 )在提出預(yù)估時(shí)，必須叮囑對(duì)方在工程及交貨方面須做 好徹底的準(zhǔn)備及聯(lián)絡(luò)，以確保日期的正確無(wú)誤。必要時(shí)可召開(kāi)生産銷(xiāo)售會(huì)議，記下工程的有關(guān)備忘錄。 ? 銷(xiāo)售管理制度范例 (B) □ 總則 第一條 以質(zhì)量求生存，以品種求發(fā)展，確立 用戶第一 、 質(zhì)量第一 、 信譽(yù)第一 、 服務(wù)第一 ，維護(hù)工廠聲譽(yù)，重視社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，生産物美價(jià)廉的産品投放市場(chǎng)，滿足社會(huì)需要是我廠産品的銷(xiāo)售方針。 第二條 掌握市場(chǎng)信息，開(kāi)發(fā)新産品，開(kāi)拓市場(chǎng) ，提高産品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，溝通企業(yè)與社會(huì)，企業(yè)與用戶的關(guān)系，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益，是我廠産品銷(xiāo)售管理的目標(biāo)。 □ 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 第三條 市場(chǎng)預(yù)測(cè)是經(jīng)營(yíng)決策的前提，對(duì)同類(lèi)産品的生命周期狀況和市場(chǎng)覆蓋狀況要作全面的了解分析，并掌握下列各點(diǎn)： 服裝店鋪管理制度 千葉帆文檔 1. 了解同類(lèi)産品國(guó)內(nèi)外全年銷(xiāo)售總量