牛正乾醫(yī)藥分銷(xiāo)變革與贏利模式選擇-資料下載頁(yè)
【導(dǎo)讀】20xx年，您的感覺(jué)還好嗎？阿里巴巴的CEO馬云所說(shuō):今天很殘酷，20xx年4月1日起正式施行新《藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許?？勺C管理辦法》。傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷(xiāo)企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，民營(yíng)資本帶來(lái)前。20xx年4月29日關(guān)于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦。法》有關(guān)問(wèn)題的通知中關(guān)于異地設(shè)庫(kù)問(wèn)題的解釋?zhuān)?biāo)志著地方保護(hù)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大弱化或?qū)?。成為歷史，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)將會(huì)慢慢形成！20xx年12月11日履行WTO的承諾;對(duì)外資的放開(kāi).特別是20xx年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未。20xx年6月29日國(guó)食藥監(jiān)市[20xx]318號(hào)文件,品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn)》有關(guān)問(wèn)題的通知.新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然，行業(yè)進(jìn)一步分工的開(kāi)始，有關(guān)問(wèn)題的通知。這種情況不僅出現(xiàn)在同。20xx年7月28日，國(guó)務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：。中國(guó)醫(yī)改不成功-搜狐新聞中心。醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的改變。中央的“三農(nóng)”政策。區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分；
【正文】 、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資本整合、投資決策、控股管理以及人才組合等能力。 中方案： 包括收購(gòu)兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強(qiáng)的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購(gòu)兼并、資本運(yùn)作和文化融合能力。 小方案： 擴(kuò)大市場(chǎng)份額、單一或多元發(fā)展等，企業(yè)具有一定的融資、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)創(chuàng)新、規(guī)范管理、人才吸納能力。 44 如何看待企業(yè)？ ?把企業(yè)當(dāng) 老婆 看？ －誰(shuí)都不許干預(yù) ?把企業(yè)當(dāng) 兒子 看？ －關(guān)鍵時(shí)候給予指導(dǎo) 爸爸說(shuō)： 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當(dāng) 豬 看？ －作為賺錢(qián)的一個(gè)載體 45 嚴(yán)介和觀點(diǎn) : ? 圍繞 “ 鈔票 ” 運(yùn)轉(zhuǎn)的人是 “ 老板 ” ；圍繞 “ 企業(yè) ” 運(yùn)轉(zhuǎn)的人是 “ 資本家 ” ，他們 “ 談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水 ” ； “ 資本家 ” 再高一個(gè)層次就是 “ 企業(yè)家 ” ， 企業(yè)家 是圍繞 “ 整個(gè)社會(huì) ” 運(yùn)轉(zhuǎn)的人。 ? “ 一流商人是 精明加厚道 ，二流商人是 精明加精明 ，三流的商人是 厚道加厚道 ，最低級(jí)的商人，就是 ‘ 傷 ’ 人 ，處處讓別人受傷的人。 ” 46 ?如果每個(gè)人都在走老路，而您選擇一條不同的路，那就可能有絕好的機(jī)會(huì)。但您要作好準(zhǔn)備，許多人會(huì)來(lái)動(dòng)搖您的，告訴您路走錯(cuò)了。 薩姆 沃爾頓 ?當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時(shí)，您不妨按另一種模式去做。這樣很可能會(huì)成功！ 47 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對(duì)小球有個(gè)止動(dòng)力，沒(méi)有止動(dòng)力肯定下滑，止動(dòng)力即是機(jī)制，僅有止動(dòng)力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來(lái)自個(gè)人的創(chuàng)新。 止動(dòng)力是政策 上升力是創(chuàng)新 斜坡球體論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動(dòng) 日事日畢解決基礎(chǔ)管理的問(wèn)題，使 ∑ F止動(dòng) ≥∑ F阻 日清日高解決加速發(fā)展問(wèn)題 來(lái)自企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和機(jī)遇的促動(dòng)力：Ｆ動(dòng)２ 爭(zhēng)做先進(jìn)的激勵(lì)力：Ｆ動(dòng)３ 來(lái)自個(gè)人自身努力的自動(dòng)力：Ｆ動(dòng) 優(yōu)秀員工 Ａ：市場(chǎng)推進(jìn)的加速度 ∑Ｆ動(dòng)：市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的動(dòng)力之和（Ｆ動(dòng) 1＋Ｆ動(dòng) 2＋Ｆ動(dòng) 3） ∑Ｆ阻：影響市場(chǎng)的阻力之和（Ｆ阻 1＋Ｆ阻 2） Ｍ：改革的動(dòng)力，適應(yīng)市場(chǎng)變化能力 ∑Ｆ動(dòng)－ ∑Ｆ阻 Ａ＝ Ｍ 來(lái)自個(gè)人自身的主觀阻力：Ｆ阻１ 來(lái)自外部環(huán)境的客觀阻力：Ｆ阻２ 海爾斜坡球體論啟示 48 “微利 ” 時(shí)代如何賺取高額利潤(rùn) ? ? 企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)與醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo) ? 在一個(gè)行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)的實(shí)際獲利能力是有相對(duì)的成本和價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)決定的。 ? 即使在本來(lái)“無(wú)吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場(chǎng)中獲勝？ 49 ? 一個(gè)時(shí)代的英雄，在另一個(gè)時(shí)代就可能是狗熊。 ? 因此，時(shí)代變了，什么都得變！ ? 我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革！ ? 醫(yī)藥商業(yè) (物流 )如何成功轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥商業(yè) :轉(zhuǎn)型 ,轉(zhuǎn)型 ,再轉(zhuǎn)型 !!! 50 中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國(guó)理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來(lái)源：2005年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 51 創(chuàng)新卓越 贏在執(zhí)行 ?態(tài)度決定高度 ?思路決定出路 ?創(chuàng)新決定招數(shù) ?執(zhí)行決定勝負(fù) 52 ?心有多大，舞臺(tái)就有多大！ ?思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！ ?不走出歷史成功的陰影，就很難有美好明天！ ?如果不能預(yù)見(jiàn)到明天 ,那么到了明天我們將生活在昨天 ! NZQ醫(yī)藥物流系列專(zhuān)題 53 歡迎與牛正乾交流探討： ? 聯(lián)系方式： 13911391936， 01063805215 ? 電子郵件： ? 聯(lián)系主頁(yè)： 謝謝大家 NZQ醫(yī)藥物流系列專(zhuān)題
鄂ICP備17016276號(hào)-1