【正文】 模式。 ? 成功的商業(yè)模式可以在一定時間內(nèi)保持 “ 穩(wěn)定狀態(tài) ” ，進而可以幫助企業(yè)確定行業(yè)地位，為其帶來競爭優(yōu)勢 。 2022/5/29 119 技術創(chuàng)新與商業(yè)模式演進 ? 商業(yè)模式一旦變得穩(wěn)定，就會陷入自身獨有的解決問題的軌跡中， 逐漸變得僵化、缺乏靈活性。換言之向一個 “ 非穩(wěn)定狀態(tài) ” 演進 。 2022/5/29 120 技術創(chuàng)新與商業(yè)模式演進 穩(wěn)定態(tài) 技 術 環(huán) 境 商業(yè)模式 舊 新 舊 非穩(wěn)定態(tài) 技術環(huán)境與商業(yè)模式狀態(tài) 穩(wěn)定態(tài) 非穩(wěn)定態(tài) 新 突破性的演進 半突破性的演進 2022/5/29 121 技術變革較緩的競爭環(huán)境 技術變革迅速的競爭環(huán)境 技術創(chuàng)新與商業(yè)模式演進 ? 企業(yè)可以通過滿足全 新 的顧客需求或 擴展 原有需求的方式來調(diào)整商業(yè)模式。 滿足新需求 橫向的變革 擴展原有需求 縱向的變革 2022/5/29 122 技術創(chuàng)新與商業(yè)模式演進 企業(yè)的能力平臺 整合為主的商業(yè)模式演進 企業(yè)的資源平臺 表示潛在的顧客需求 企業(yè)商業(yè)模式 創(chuàng)新為重的商業(yè)模式演進 企業(yè)商業(yè)模式的演進圖 2022/5/29 123 案例 6：賽格車圣 GPS ? 2022年，中國汽車的保有量超過 4000萬輛，其中轎車保有量超過 1500萬輛 . ? 目前我國車載導航安裝率卻不到 2%，而日本的汽車導航系統(tǒng)安裝率高達 59%，從 2022年至 2022年，中國 GPS車載導航系統(tǒng)的年增長率將達到 50%， 2022年終端的銷售額預計將達 100億元。 ? 美國通用 Onstar的汽車電子運營，利潤率 70%. 2022/5/29 124 案例 6：賽格車圣 GPS ? GPS（ 全球衛(wèi)星定位系統(tǒng) ） 由美國 60年代末開始研制 ，1973年系統(tǒng)方案正式誕生 ， 1994年建成實用衛(wèi)星導航系統(tǒng) 。 該系統(tǒng)是目前最成功的衛(wèi)星導航系統(tǒng) ， 由空間段 、 地面段和用戶段三大部分組成 。 衛(wèi)星星座由分布在 6個軌道面上的 24顆衛(wèi)星組成 ， 目前在軌衛(wèi)星 27顆 。GPS由美國國防部控制 ， 可提供軍民兩種服務 。 ? 2022年美國取消限制后 ， 民用平時向全球免費開放 ，GPS產(chǎn)業(yè)進入一個更加高速增長的時期 。 2022/5/29 125 案例 6：賽格車圣 GPS 主鏈 支持鏈 應用 消費群 服務 提供 運營中心 增值信息供應商 通信平臺提供商 流通 渠道 車載終端經(jīng)銷商 導航系統(tǒng)供應商 整車廠商 保險公司 基礎設施提供和制造 導航儀 /相關硬件 /導航軟件 Gps芯片供應商 /其他硬件供應商 /集成技術供應商 導航儀操作系統(tǒng)供應商 軟件企業(yè) 電子地圖出版商 地圖標準制作技術供應商 基礎地理信息提供商 地理信息管理單位 2022/5/29 126 案例 6：賽格車圣 GPS ? 1994年，賽格集團的研究機構(gòu) —— 賽格研究開發(fā)院開始了 GPS應用技術的研究，該系統(tǒng)隨后在公安系統(tǒng)中使用。 ? 1999年，基于賽格集團 GPS應用產(chǎn)業(yè)化的戰(zhàn)略部署，成立了深圳市賽格圣穎通信導航有限公司，成為國內(nèi)首批將 GPS應用于車輛的專業(yè)設備制造商。 ? 目前已是中國最大的 GPS應用產(chǎn)品制造商和亞洲最大的 GPS網(wǎng)絡運營商。 2022/5/29 127 案例 6：賽格車圣 GPS ?Stage 1 產(chǎn)品階段 ?Stage 2 服務階段 ?Stage 3 網(wǎng)絡經(jīng)營 — 賽格車圣聯(lián)盟 ?Stage 4 服務延伸與網(wǎng)絡擴展 2022/5/29 128 案例 6：賽格車圣 GPS Stage 1 產(chǎn)品階段（探索） 國內(nèi)剛起步，當時只能應用在測量和保安。 1999年 10月，賽格的汽車電子產(chǎn)品真正開始運營，生產(chǎn)汽車導航產(chǎn)品“世紀星”系列。單位產(chǎn)品價格高達四千多元，用戶難以接受，需求意愿很低，市場遲遲無法打開。 如何分析和滿足顧客需求呢？ 2022/5/29 129 案例 6：賽格車圣 GPS Stage 2 服務階段 ? 由賣產(chǎn)品向賣服務轉(zhuǎn)變，電信網(wǎng)絡、公安部門、保險公司等眾多主體也逐漸參與進來。 ? 將合作伙伴的資源變?yōu)樽陨碣Y源。網(wǎng)絡的服務收入只占制造的三分之一，利潤卻是制造的兩倍。 車輛保安 2022/5/29 130 案例 6：賽格車圣 GPS Stage 3 網(wǎng)絡經(jīng)營 — 賽格車圣聯(lián)盟 完成了由制造商、服務商向運營商的轉(zhuǎn)變 賽格目前在同行中擁有客戶量最大，從業(yè)經(jīng)驗最多，服務功能最完善的商用網(wǎng)；擁有一個從基本理念到商業(yè)模式都比較成熟的網(wǎng)絡和一個比較寬的產(chǎn)品生產(chǎn)線，這為利益共同體的運行提供了支撐。 2022/5/29 131 案例 6：賽格車圣 GPS Stage 4 服務延伸與網(wǎng)絡擴展 基于基本平臺的解決方案（服務包），以服務引領技術 ? 調(diào)度；物流；救援； 小秘書 針對個人旅游、探險導航和救援、沙漠行走、草原放牧等 。 — Gps 個人手機 2022/5/29 132 案例 6：賽格車圣 GPS ? 賽格導航將 GPS的個人應用服務整合進手機 ，聯(lián)合振華集團一舉推出了首款高端 導航手機 。該手機特別強調(diào)服務功能 ， 不僅具有文件處理和上網(wǎng)等功能 ， 更能為漫游至各地的用戶提供交通住宿 、 購物飲食 、 文藝娛樂 、 金融財經(jīng)等全面信息服務 。 2022/5/29 133 案例 6：賽格車圣 GPS ? ? 用戶數(shù)激增 ,規(guī)模效應和鎖定效應 ? 忠實的用戶（個人、專業(yè)） ? 大客戶的力量 2022/5/29 134 案例 6：賽格車圣 GPS ? 比如與中國建設銀行合作的國內(nèi)首張聯(lián)名汽車卡 — 賽格車圣龍卡 面世，實現(xiàn) GPS車載終端產(chǎn)品免費送的概念，憑卡可享受免費洗車，加油優(yōu)惠，免費緊急救援，建行金融 VIP服務，酒后接送等一系列增值服務，讓車主真正的體會到賽格車圣無微不至的服務。 ? 賽格車圣會員卡的一站式服務 2022/5/29 135 案例 6：賽格車圣 GPS ? ? 采取和與當?shù)貜S商合作 ? 基本主流服務 +地方特色服務 目前賽格導航建立起覆蓋等全國 300多個城市的GPS運營網(wǎng)絡，共擁有 20萬付費用戶，在深圳地區(qū)有 5萬用戶，平均每天有 10％ 的客戶在使用賽格導航提供的 GPS服務。 2022/5/29 136 案例 6：賽格車圣 GPS 基礎設施 制造 流通渠道 服務提供 電子地圖 導航儀 車載終端 整車廠商 運營中心 汽車用戶 產(chǎn)品 服務 資訊服務商 其它增值 服務 公安 / 保險系統(tǒng) 電信運營 制造 服務 賽格車圣聯(lián)盟基于價值鏈的商業(yè)模式整合 賽格導航 2022/5/29 137 案例 6：賽格車圣 GPS 賽格經(jīng)營業(yè)績050001000015000202202022 2022 2022 2022 2022年度銷售收入05001000150020222500利潤銷售收入利潤2022/5/29 138 建議的書籍 ? 錢 金 .藍海戰(zhàn)略 .哈佛商業(yè)出版社 . ? 斯萊沃斯基 .發(fā)現(xiàn)利潤區(qū) .中信出版社 . ? 夏皮羅 .信息規(guī)則 .中國人民大學 ? 鮑德溫 .設計規(guī)則 .中信出版社 2022/5/29 139 藍海戰(zhàn)略 藍海代表： ? 新的需求 ? 新的產(chǎn)業(yè) ? 新的市場 新的高利潤機會 2022/5/29 140 藍海戰(zhàn)略 藍海戰(zhàn)略顯示戰(zhàn)略管理范式的轉(zhuǎn)變 ? 從市場的供給轉(zhuǎn)向需求 ? 跨越競爭邊界，從以競爭對手為標桿轉(zhuǎn)向為買方提供價值 ? 重新審視、篩選、排序產(chǎn)業(yè)關鍵要素，重建市場和產(chǎn)業(yè)邊界 2022/5/29 141 藍海戰(zhàn)略 ? 藍海戰(zhàn)略以及持續(xù)競爭優(yōu)勢的分析基礎，不是企業(yè)或產(chǎn)業(yè)（資源觀與定位觀），而是以價值創(chuàng)新 （ value innovation）為核心的 戰(zhàn)略行動 。 2022/5/29 142 藍海戰(zhàn)略 價值 創(chuàng)新 只重價值不重創(chuàng)新，只能改善價值不能出類拔萃 全力提升買方和企業(yè)自身的價值 只重創(chuàng)新不重價值，只能自我陶醉不能克敵制勝 2022/5/29 143 藍海戰(zhàn)略 用戶價值 企業(yè)價值 效用 價格 成本 通過剔除和減少產(chǎn)業(yè)競爭比拼元素節(jié)約企業(yè)成本 價 值 創(chuàng) 新 只有把創(chuàng)新與效用、價格、成本整合才創(chuàng)造價值 如果創(chuàng)新不能植根于價值之中，創(chuàng)新就是“找死” 通過增加和創(chuàng)造新的產(chǎn)業(yè)關鍵元素提升用戶價值 用戶的價值是消費產(chǎn)品或服務所獲得的效用與成本（價格）之間的比較 企業(yè)的價值是產(chǎn)品或服務的價格與成本的比較 2022/5/29 144 謝謝各位！