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傳統(tǒng)生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的變革之路商業(yè)模式創(chuàng)新-資料下載頁(yè)

2025-03-02 14:57本頁(yè)面
  

【正文】 媒體為輔助;以優(yōu)質(zhì)商場(chǎng)為主陣地,周邊35公里以內(nèi)的高端寫(xiě)字樓和社區(qū)、大型超市、專業(yè)賣(mài)場(chǎng)、地下停車(chē)場(chǎng)等發(fā)布渠道為輔陣地,讓品牌及產(chǎn)品信息在短時(shí)間內(nèi)在一定圈子內(nèi)形成密集而立體的無(wú)縫化傳播。所以信澤傳媒希望自己因此能成為真正的終端媒體——廣告主投放的廣告離消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)地點(diǎn)“不超過(guò)三米”,而非僅僅是品牌形象的傳播。,付費(fèi)模式,問(wèn)題是,既然商圈有如此高的“含金量”,那么為了占領(lǐng)這些高地,在同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中,拼成本則無(wú)可避免。信澤重新定義了一種付費(fèi)模式。 比如一個(gè)商場(chǎng)的廣告位,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手出500萬(wàn)元一年來(lái)購(gòu)買(mǎi),并且按月支付。信澤會(huì)報(bào)出比對(duì)方更有吸引力的價(jià)格600萬(wàn)元,但付費(fèi)方式則是先給商場(chǎng)50萬(wàn)元作為押金,再每年按單支付。如果信澤做不到600萬(wàn)元的量,那么押金就歸商場(chǎng)?!拔覀儗㈧o態(tài)成本變?yōu)閯?dòng)態(tài)成本,所以我們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)中活下來(lái)了。”周重潤(rùn)說(shuō)道。同時(shí),信澤傳媒不設(shè)液晶屏,也是在成本上做減法,否則連創(chuàng)業(yè)的第一個(gè)坎,都未必能邁過(guò)。,關(guān)鍵資源,“廣告不超過(guò)三米”能讓信澤傳媒的客戶很容易感受到投放的效果,因?yàn)橐话銇?lái)說(shuō),企業(yè)在終端都設(shè)有營(yíng)業(yè)代表。這大大提高了客戶對(duì)信澤傳媒的“點(diǎn)菜率”。而周重潤(rùn)曾經(jīng)深諳的全案策劃能力也整合進(jìn)了信澤傳媒的能力之中。既有內(nèi)容制作能力,又占有了媒體平臺(tái),同時(shí),信澤還建立了4+1的質(zhì)量控制系統(tǒng),能為廣告主做更有效率的營(yíng)銷,信澤傳媒也因此形成了它獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力。,快和準(zhǔn)的順豐速運(yùn),“順豐速運(yùn)”以“快人一步”的時(shí)效和“價(jià)高一籌”的服務(wù),走出了一條完全不同的道路。目前年銷售額已經(jīng)突破了百億元,成為可以與中國(guó)郵政EMS抗衡的民營(yíng)快遞巨頭。 與申通、圓通等江浙民營(yíng)快遞巨頭相比,順豐速運(yùn)的價(jià)格絕對(duì)可以稱得上“昂貴”。以1公斤重的包裹為例,從北京送到上海,順豐速運(yùn)的價(jià)格是22元,圓通快遞只要10元,順豐速運(yùn)的起步價(jià)格,高出同行價(jià)格1倍多。 不過(guò),還是有很多客戶尤其是企業(yè)客戶愿意選擇順豐速運(yùn),因?yàn)樗拇_快而可靠。如果你在當(dāng)天下午4點(diǎn)寄出包裹的話,基本第二天下午就可以收到順豐速運(yùn)發(fā)送的“貨已簽收”短信。而如果選擇其他快遞公司,則需要三到四天,包裹到?jīng)]到還需要自己打電話向?qū)Ψ酱_認(rèn)。,市場(chǎng)定位,從一開(kāi)始,“低價(jià)”就不是順豐速運(yùn)的經(jīng)營(yíng)之道,公司有非常明確的市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)品定位:主要做文件和小件業(yè)務(wù),其中尤以商業(yè)信函等高附加值的快件業(yè)務(wù)為主。 關(guān)鍵資源:當(dāng)然,告別低價(jià)的背后也需要各種系統(tǒng)和制度的支撐,與其他民營(yíng)快遞不同,順豐速運(yùn)擁有自己的飛機(jī),而且實(shí)行直營(yíng),這是保證其服務(wù)質(zhì)量和核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要因素。如今,順豐航空擁有以B757和B737機(jī)型為主的全貨機(jī)機(jī)隊(duì),截至今年1月,公司已經(jīng)擁有了11架自有全貨機(jī),即便在去年全球航空貨運(yùn)公司普遍陷入虧損之際,有貨源優(yōu)勢(shì)的順豐航空,依然覺(jué)得自己的貨機(jī)不夠用。,管理模式:直營(yíng)管理下的時(shí)效考核,在創(chuàng)業(yè)之初,順豐速運(yùn)和所有民營(yíng)快遞企業(yè)一樣,為節(jié)約投資成本,加快擴(kuò)張速度,網(wǎng)點(diǎn)多數(shù)采用合作或代理的方式,這種形式和加盟類似,分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟?。不過(guò),到2002年,順豐速運(yùn)最終將全部的經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)股權(quán)收回,確立了直營(yíng)模式,并在深圳設(shè)立了總部。,直營(yíng)管理下的時(shí)效考核,直營(yíng)模式確立后,對(duì)各地網(wǎng)絡(luò)的管理自然也會(huì)更加得心應(yīng)手,順豐速運(yùn)負(fù)責(zé)遞送的員工也開(kāi)始按月進(jìn)行績(jī)效考核,表現(xiàn)與收入形成了直接的激勵(lì)關(guān)系。同時(shí),直營(yíng)模式也為公司建立起貫穿整個(gè)快件流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的信息監(jiān)控系統(tǒng),從2010年開(kāi)始,順豐速運(yùn)就研發(fā)出包含對(duì)快件跟蹤、時(shí)效預(yù)警、路由規(guī)劃等系統(tǒng)全部環(huán)節(jié)監(jiān)控的“時(shí)效管理系統(tǒng)”,從客戶呼叫開(kāi)始,系統(tǒng)就啟動(dòng)了跟蹤流程,遞送員要嚴(yán)格執(zhí)行收1(1小時(shí)內(nèi)收件)派2(2小時(shí)內(nèi)派送簽收)的時(shí)效要求,超時(shí)派件將直接影響當(dāng)月的業(yè)績(jī)考核。,商業(yè)模式創(chuàng)新,不是未來(lái), 商業(yè)模式創(chuàng)新,就是現(xiàn)在!,謝謝大家!,geyizhong@126.com,靜夜四無(wú)鄰,荒居舊業(yè)貧。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹(shù),燈下白頭人。08:32:1008:32:1008:323/21/2023 8:32:10 AM 1以我獨(dú)沈久,愧君相見(jiàn)頻。23.3.2108:32:1008:32Mar2321Mar23 1故人江海別,幾度隔山川。08:32:1008:32:1008:32Tuesday, March 21, 2023 1乍見(jiàn)翻疑夢(mèng),相悲各問(wèn)年。23.3.2123.3.2108:32:1008:32:10March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā),舊國(guó)見(jiàn)青山。2023年3月21日星期二上午8時(shí)32分10秒08:32:1023.3.21 1比不了得就不比,得不到的就不要。2023年3月上午8時(shí)32分23.3.2108:32March 21, 2023 1行動(dòng)出成果,工作出財(cái)富。2023年3月21日星期二8時(shí)32分10秒08:32:1021 March 2023 1做前,能夠環(huán)視四周;做時(shí),你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線向前。上午8時(shí)32分10秒上午8時(shí)32分08:32:1023.3.21 沒(méi)有失敗,只有暫時(shí)停止成功!。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果,但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。08:32:1008:32:1008:323/21/2023 8:32:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。23.3.2108:32:1008:32Mar2321Mar23 1世間成事,不求其絕對(duì)圓滿,留一份不足,可得無(wú)限完美。08:32:1008:32:1008:32Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺,數(shù)里入云峰。23.3.2123.3.2108:32:1008:32:10March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午8時(shí)32分10秒08:32:1023.3.21 1楚塞三湘接,荊門(mén)九派通。2023年3月上午8時(shí)32分23.3.2108:32March 21, 2023 1少年十五二十時(shí),步行奪得胡馬騎。2023年3月21日星期二8時(shí)32分10秒08:32:1021 March 2023 1空山新雨后,天氣晚來(lái)秋。上午8時(shí)32分10秒上午8時(shí)32分08:32:1023.3.21 楊柳散和風(fēng),青山澹吾慮。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。08:32:1008:32:1008:323/21/2023 8:32:10 AM 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2108:32:1008:32Mar2321Mar23 1越是無(wú)能的人,越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。08:32:1008:32:1008:32Tuesday, March 21, 2023 1知人者智,自知者明。勝人者有力,自勝者強(qiáng)。23.3.2123.3.2108:32:1008:32:10March 21, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午8時(shí)32分10秒08:32:1023.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。2023年3月上午8時(shí)32分23.3.2108:32March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義,不要越軌。2023年3月21日星期二8時(shí)32分10秒08:32:1021 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰,也仍要自強(qiáng)不息。上午8時(shí)32分10秒上午8時(shí)32分08:32:1023.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴,
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