傳統(tǒng)生產(chǎn)服務(wù)業(yè)的變革之路商業(yè)模式創(chuàng)新-資料下載頁
2025-03-02 14:57本頁面
【正文】 媒體為輔助；以優(yōu)質(zhì)商場為主陣地，周邊35公里以內(nèi)的高端寫字樓和社區(qū)、大型超市、專業(yè)賣場、地下停車場等發(fā)布渠道為輔陣地，讓品牌及產(chǎn)品信息在短時間內(nèi)在一定圈子內(nèi)形成密集而立體的無縫化傳播。所以信澤傳媒希望自己因此能成為真正的終端媒體——廣告主投放的廣告離消費者購買地點“不超過三米”，而非僅僅是品牌形象的傳播。,付費模式,問題是，既然商圈有如此高的“含金量”，那么為了占領(lǐng)這些高地，在同業(yè)競爭中，拼成本則無可避免。信澤重新定義了一種付費模式。 比如一個商場的廣告位，競爭對手出500萬元一年來購買，并且按月支付。信澤會報出比對方更有吸引力的價格600萬元，但付費方式則是先給商場50萬元作為押金，再每年按單支付。如果信澤做不到600萬元的量，那么押金就歸商場?！拔覀儗㈧o態(tài)成本變?yōu)閯討B(tài)成本，所以我們在競爭中活下來了。”周重潤說道。同時，信澤傳媒不設(shè)液晶屏，也是在成本上做減法，否則連創(chuàng)業(yè)的第一個坎，都未必能邁過。,關(guān)鍵資源,“廣告不超過三米”能讓信澤傳媒的客戶很容易感受到投放的效果，因為一般來說，企業(yè)在終端都設(shè)有營業(yè)代表。這大大提高了客戶對信澤傳媒的“點菜率”。而周重潤曾經(jīng)深諳的全案策劃能力也整合進了信澤傳媒的能力之中。既有內(nèi)容制作能力，又占有了媒體平臺，同時，信澤還建立了4+1的質(zhì)量控制系統(tǒng)，能為廣告主做更有效率的營銷，信澤傳媒也因此形成了它獨特的競爭力。,快和準(zhǔn)的順豐速運,“順豐速運”以“快人一步”的時效和“價高一籌”的服務(wù)，走出了一條完全不同的道路。目前年銷售額已經(jīng)突破了百億元，成為可以與中國郵政EMS抗衡的民營快遞巨頭。 與申通、圓通等江浙民營快遞巨頭相比，順豐速運的價格絕對可以稱得上“昂貴”。以1公斤重的包裹為例，從北京送到上海，順豐速運的價格是22元，圓通快遞只要10元，順豐速運的起步價格，高出同行價格1倍多。 不過，還是有很多客戶尤其是企業(yè)客戶愿意選擇順豐速運，因為它的確快而可靠。如果你在當(dāng)天下午4點寄出包裹的話，基本第二天下午就可以收到順豐速運發(fā)送的“貨已簽收”短信。而如果選擇其他快遞公司，則需要三到四天，包裹到?jīng)]到還需要自己打電話向?qū)Ψ酱_認。,市場定位,從一開始，“低價”就不是順豐速運的經(jīng)營之道，公司有非常明確的市場細分和產(chǎn)品定位：主要做文件和小件業(yè)務(wù)，其中尤以商業(yè)信函等高附加值的快件業(yè)務(wù)為主。 關(guān)鍵資源：當(dāng)然，告別低價的背后也需要各種系統(tǒng)和制度的支撐，與其他民營快遞不同，順豐速運擁有自己的飛機，而且實行直營，這是保證其服務(wù)質(zhì)量和核心競爭力的重要因素。如今，順豐航空擁有以B757和B737機型為主的全貨機機隊，截至今年1月，公司已經(jīng)擁有了11架自有全貨機，即便在去年全球航空貨運公司普遍陷入虧損之際，有貨源優(yōu)勢的順豐航空，依然覺得自己的貨機不夠用。,管理模式：直營管理下的時效考核,在創(chuàng)業(yè)之初，順豐速運和所有民營快遞企業(yè)一樣，為節(jié)約投資成本，加快擴張速度，網(wǎng)點多數(shù)采用合作或代理的方式，這種形式和加盟類似，分公司歸當(dāng)?shù)丶用松趟小２贿^，到2002年，順豐速運最終將全部的經(jīng)營網(wǎng)點股權(quán)收回，確立了直營模式，并在深圳設(shè)立了總部。,直營管理下的時效考核,直營模式確立后，對各地網(wǎng)絡(luò)的管理自然也會更加得心應(yīng)手，順豐速運負責(zé)遞送的員工也開始按月進行績效考核，表現(xiàn)與收入形成了直接的激勵關(guān)系。同時，直營模式也為公司建立起貫穿整個快件流轉(zhuǎn)環(huán)節(jié)的信息監(jiān)控系統(tǒng)，從2010年開始，順豐速運就研發(fā)出包含對快件跟蹤、時效預(yù)警、路由規(guī)劃等系統(tǒng)全部環(huán)節(jié)監(jiān)控的“時效管理系統(tǒng)”，從客戶呼叫開始，系統(tǒng)就啟動了跟蹤流程，遞送員要嚴格執(zhí)行收1（1小時內(nèi)收件）派2（2小時內(nèi)派送簽收）的時效要求，超時派件將直接影響當(dāng)月的業(yè)績考核。,商業(yè)模式創(chuàng)新，不是未來， 商業(yè)模式創(chuàng)新，就是現(xiàn)在!,謝謝大家！,geyizhong@126.com,靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 雨中黃葉樹，燈下白頭人。08:32:1008:32:1008:323/21/2023 8:32:10 AM 1以我獨沈久，愧君相見頻。23.3.2108:32:1008:32Mar2321Mar23 1故人江海別，幾度隔山川。08:32:1008:32:1008:32Tuesday, March 21, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。23.3.2123.3.2108:32:1008:32:10March 21, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。2023年3月21日星期二上午8時32分10秒08:32:1023.3.21 1比不了得就不比，得不到的就不要。2023年3月上午8時32分23.3.2108:32March 21, 2023 1行動出成果，工作出財富。2023年3月21日星期二8時32分10秒08:32:1021 March 2023 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。上午8時32分10秒上午8時32分08:32:1023.3.21 沒有失敗，只有暫時停止成功！。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。08:32:1008:32:1008:323/21/2023 8:32:10 AM 1成功就是日復(fù)一日那一點點小小努力的積累。23.3.2108:32:1008:32Mar2321Mar23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。08:32:1008:32:1008:32Tuesday, March 21, 2023 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。23.3.2123.3.2108:32:1008:32:10March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午8時32分10秒08:32:1023.3.21 1楚塞三湘接，荊門九派通。2023年3月上午8時32分23.3.2108:32March 21, 2023 1少年十五二十時，步行奪得胡馬騎。2023年3月21日星期二8時32分10秒08:32:1021 March 2023 1空山新雨后，天氣晚來秋。上午8時32分10秒上午8時32分08:32:1023.3.21 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。23.3.2123.3.21Tuesday, March 21, 2023 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。08:32:1008:32:1008:323/21/2023 8:32:10 AM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。23.3.2108:32:1008:32Mar2321Mar23 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。08:32:1008:32:1008:32Tuesday, March 21, 2023 1知人者智，自知者明。勝人者有力，自勝者強。23.3.2123.3.2108:32:1008:32:10March 21, 2023 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。2023年3月21日星期二上午8時32分10秒08:32:1023.3.21 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。2023年3月上午8時32分23.3.2108:32March 21, 2023 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。2023年3月21日星期二8時32分10秒08:32:1021 March 2023 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。上午8時32分10秒上午8時32分08:32:1023.3.21,感謝您的下載觀看,專家告訴,
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