【正文】 業(yè)贏得了更多的商機(jī)。二、供應(yīng)鏈金融的研究深圳發(fā)展銀行　　中歐國際工商學(xué)院“供應(yīng)鏈金融”課題組在廣泛的實(shí)證研究基礎(chǔ)之上，從系統(tǒng)論角度及多個分維度，對這一創(chuàng)新進(jìn)行了專業(yè)化的經(jīng)驗(yàn)梳理和理論建構(gòu)。作為國內(nèi)最早系統(tǒng)開展供應(yīng)鏈金融業(yè)務(wù)，并且在實(shí)踐和理論領(lǐng)域一直遙遙領(lǐng)先于國內(nèi)同業(yè)的深圳發(fā)展銀行，被選取作為貫穿于整個研究的案例樣本。根據(jù)該行披露，截至2007年12 月末，深發(fā)展存量貿(mào)易融資客戶將近3000家，%；貿(mào)易融資表內(nèi)外授信余額近800億元，%， 個百分點(diǎn)；貿(mào)易融資不良率被很好的控制在1%以下，迄今沒有實(shí)際損失。高新供應(yīng)鏈　　高新總部設(shè)立在廣州。以承接全球整合企業(yè)的進(jìn)出口供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)為核心，創(chuàng)造性地實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流、ICT產(chǎn)品分銷及維修等供應(yīng)鏈管理的進(jìn)出口服務(wù)，通過建立對客戶需求的快速響應(yīng)機(jī)制，靈活的服務(wù)產(chǎn)品組合和強(qiáng)大執(zhí)行能力，幫助全球整合企業(yè)提高供應(yīng)鏈效益，推動供應(yīng)鏈創(chuàng)新。公司自1992年成立至今，累計(jì)完成進(jìn)出口貿(mào)易額逾20多億美元?！　≈饕?jīng)營業(yè)務(wù)：進(jìn)出口貿(mào)易、承辦進(jìn)出口業(yè)務(wù)、來料加工、境內(nèi)外倉儲物流、ICT產(chǎn)品分銷及維修等服務(wù)。在ICT產(chǎn)品，特別是高端ICT產(chǎn)品的進(jìn)出口方面，擁有豐富的進(jìn)出口經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)出口總量位居全國同行前列。以多年通關(guān)物流運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)為依托，在全國各口岸為進(jìn)出口客戶提供全面的通關(guān)服務(wù)，包含訂單處理、到門(港)提貨、進(jìn)出口海關(guān)(機(jī)場口岸)報(bào)關(guān)及通關(guān)監(jiān)管運(yùn)輸?shù)?。為響?yīng)客戶多樣化需求，為客戶提供全套增值服務(wù)，主要包含為客戶提供整套進(jìn)口批文、進(jìn)口檢驗(yàn)檢疫、全程保險(xiǎn)、代客租船訂艙、FORMA證書等整套國際貿(mào)易解決方案。實(shí)現(xiàn)ICT產(chǎn)品全球范圍內(nèi)的門到門服務(wù)，并提供ICT產(chǎn)品在國內(nèi)的營銷渠道及售后維修服務(wù)，有效適應(yīng)了客戶對ICT產(chǎn)品整體解決方案的需求?！　≈饕M(jìn)口商品：ICT產(chǎn)品、化工產(chǎn)品、汽車零配件等產(chǎn)品的進(jìn)口自營和代理業(yè)務(wù)?！　≈饕隹谏唐罚篒CT產(chǎn)品、機(jī)電產(chǎn)品、化工產(chǎn)品等產(chǎn)品的出口自營代理業(yè)務(wù)?！　∈胤ń?jīng)營，以靈活的經(jīng)營方式，不斷開拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域?！　≡趶V州、深圳、北京、上海等多個口岸有多年的實(shí)際進(jìn)出口通關(guān)實(shí)踐操作經(jīng)驗(yàn)，高新被所屬廣州海關(guān)評為信得過A級企業(yè)，享有11項(xiàng)通關(guān)優(yōu)惠并在廣州、深圳海關(guān)擁有先放后稅的優(yōu)惠。同時，我們也贏得了銀行和企業(yè)的大力支持。今天我們擁有了廣泛的融資渠道、貿(mào)易網(wǎng)絡(luò)渠道、市場信息渠道、專業(yè)而優(yōu)秀的員工。我們以優(yōu)良的業(yè)績和卓越的信譽(yù)，與國內(nèi)政府部門、金融機(jī)構(gòu)、外管局、商檢局及企業(yè)建立了牢固的良好合作關(guān)系。并且多次榮獲由政府頒發(fā)的重合同守信用企業(yè)的光榮稱號。　　作為專業(yè)的進(jìn)出口服務(wù)提供商，為客戶提供優(yōu)質(zhì)、快捷的服務(wù)。　　作為專業(yè)的進(jìn)出口公司，為客戶提供最快捷的進(jìn)出口物流效率及最低成本的資金周轉(zhuǎn)方式。億博物流咨詢公司　　是業(yè)內(nèi)一直致力于供應(yīng)鏈金融研究和實(shí)踐的專業(yè)機(jī)構(gòu)，憑借本身多年來在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域積累的研究成果，億博總經(jīng)理謝勤提到，供應(yīng)鏈金融已然成為了銀行破解中小企業(yè)融資難題的重要手段，但是，企業(yè)尤其是中小企業(yè)在采用供應(yīng)鏈金融之前，一定要分析以下幾個基本問題，這些問題想好了，想明白了，才能合理地應(yīng)用供應(yīng)鏈金融，而針對國內(nèi)企業(yè)在供應(yīng)鏈金融方面認(rèn)識和領(lǐng)會上的缺陷，通過專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)來幫扶和咨詢不失為是一個安全、高效和快捷的選擇?！　」?yīng)鏈金融的本旨與核心價(jià)值是什么？分別站在銀行和企業(yè)的立場，供應(yīng)鏈金融是不同的理解角度?！　」?yīng)鏈金融區(qū)別于銀行的傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的特征是什么？各自都有什么異同點(diǎn)和互補(bǔ)性？　　針對國內(nèi)外供應(yīng)鏈金融的實(shí)踐和應(yīng)用，有哪些方面可以借鑒？　　供應(yīng)鏈金融無論對企業(yè)還是銀行來說，都是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，對企業(yè)來說，應(yīng)如何構(gòu)建一個可行的框架和運(yùn)營模式？如何規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)？以及法律上的諸多問題？　　供應(yīng)鏈金融涉及到企業(yè)整個供應(yīng)鏈的上游和下游客戶，那么這個金融產(chǎn)品如何貫穿在整個鏈條之中？鏈條與鏈條的結(jié)合點(diǎn)如何銜接？介入點(diǎn)在哪里？　　類似的問題還有很多。三、中國供應(yīng)鏈金融發(fā)展現(xiàn)狀　　2001年下半年，深圳發(fā)展銀行在廣州和佛山兩家分行開始試點(diǎn)存活融資業(yè)務(wù) （全稱為 “動產(chǎn)及貨權(quán)質(zhì)押授信業(yè)務(wù)”），年底授信余額即達(dá)到20億元人民幣。利用特定化質(zhì)押下的分次贖貨模式，并配合銀行承兌匯票的運(yùn)用，結(jié)算和保證金存款合計(jì)超過了20億元。之后，從試點(diǎn)到全系統(tǒng)推廣，從自償性貿(mào)易融資、“1+N”供應(yīng)鏈融資，到系統(tǒng)提煉供應(yīng)鏈金融服務(wù)，該行于2006年在國內(nèi)銀行業(yè)率先推出“供應(yīng)鏈金融”品牌，迄今累計(jì)授信出賬超過8000億元。　　供應(yīng)鏈金融巨大的市場潛力和良好的風(fēng)險(xiǎn)控制效果，自然吸引了許多銀行介入。深發(fā)展、招商銀行最早開始這方面的信貸制度、風(fēng)險(xiǎn)管理及產(chǎn)品創(chuàng)新。隨后，圍繞供應(yīng)鏈上中小企業(yè)迫切的融資需求，國內(nèi)多家商業(yè)銀行開始效仿發(fā)展“供應(yīng)鏈融資”、“貿(mào)易融資”、“物流融資”等名異實(shí)同的類似服務(wù)。時至今日，包括四大行在內(nèi)的大部分商業(yè)銀行都推出了各自特色的供應(yīng)鏈金融服務(wù)?！　?008年下半年開始，因?yàn)閲?yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢帶來企業(yè)經(jīng)營環(huán)境及業(yè)績的不斷惡化，無論是西方國家還是我國，商業(yè)銀行都在實(shí)行信貸緊縮，但供應(yīng)鏈融資在這一背景下卻呈現(xiàn)出逆勢而上的態(tài)勢。根據(jù)2009年一季報(bào)數(shù)據(jù)，六家上市銀行（工行、交行、招行、興業(yè)、浦發(fā)和民生），%，充分顯示出中小企業(yè)對貿(mào)易融資的青睞及商業(yè)銀行對供應(yīng)鏈結(jié)算和融資問題的重視。　　同時，隨著外資銀行在華業(yè)務(wù)的鋪展，渣打、匯豐等傳統(tǒng)貿(mào)易融資見長的商業(yè)銀行，也紛紛加入國內(nèi)供應(yīng)鏈金融市場的競爭行列。編輯本段四、供應(yīng)鏈金融的好處　　“供應(yīng)鏈金融”發(fā)展迅猛，原因在于其“既能有效解決中小企業(yè)融資難題，又能延伸銀行的縱深服務(wù)”的雙贏效果。第一，企業(yè)融資新渠道　　供應(yīng)鏈金融為中小企業(yè)融資的理念和技術(shù)瓶頸提供了解決方案，中小企業(yè)信貸市場不再可望而不可及?！　」?yīng)鏈金融開始進(jìn)入很多大型企業(yè)財(cái)務(wù)執(zhí)行官的視線。對他們而言，供應(yīng)鏈金融作為融資的新渠道，不僅有助于彌補(bǔ)被銀行壓縮的傳統(tǒng)流動資金貸款額度，而且通過上下游企業(yè)引入融資便利，自己的流動資金需求水平持續(xù)下降。　　由于產(chǎn)業(yè)鏈競爭加劇及核心企業(yè)的強(qiáng)勢，賒銷在供應(yīng)鏈結(jié)算中占有相當(dāng)大的比重。Coface發(fā)布的《2008中國企業(yè)信用風(fēng)險(xiǎn)狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，企業(yè)通過賒賬銷售已經(jīng)成為最廣泛的支付付款條件，賒銷導(dǎo)致的大量應(yīng)收賬款的存在，一方面讓中小企業(yè)不得不直面流動性不足的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)資金鏈明顯緊張；另一方面，作為企業(yè)潛在資金流的應(yīng)收賬款，其信息管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和利用問題，對于企業(yè)的重要性也日益凸顯。在新形勢下，盤活企業(yè)應(yīng)收賬款成為解決供應(yīng)鏈上中小企業(yè)融資難題的重要路徑。一些商業(yè)銀行在這一領(lǐng)域進(jìn)行了卓有成效的創(chuàng)新，招商銀行最新上線的應(yīng)收應(yīng)付款管理系統(tǒng)、網(wǎng)上國內(nèi)保理系統(tǒng)就是一個備受關(guān)注的創(chuàng)新。據(jù)招商銀行總行現(xiàn)金管理部產(chǎn)品負(fù)責(zé)人介紹，該系統(tǒng)能夠?yàn)楣?yīng)鏈交易中的供應(yīng)商和買家提供全面、透明、快捷的電子化應(yīng)收賬款管理服務(wù)及國內(nèi)保理業(yè)務(wù)解決方案，大大簡化傳統(tǒng)保理業(yè)務(wù)操作時所面臨的復(fù)雜操作流程，尤其有助于優(yōu)化買賣雙方分處兩地時的債權(quán)轉(zhuǎn)讓確認(rèn)問題，幫助企業(yè)快速獲得急需資金。第二，銀行開源新通路　　供應(yīng)鏈金融提供了一個切入和穩(wěn)定高端客戶的新渠道，通過面向供應(yīng)鏈系統(tǒng)成員的一攬子解決方案，核心企業(yè)被“綁定”在提供服務(wù)的銀行?！　」?yīng)鏈金融如此吸引國際性銀行的主要原因在于：供應(yīng)鏈金融比傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的利潤更豐厚，而且提供了更多強(qiáng)化客戶關(guān)系的寶貴機(jī)會。在金融危機(jī)的環(huán)境下，上述理由顯得更加充分。供應(yīng)鏈金融的潛在市場巨大，根據(jù)UPS的估計(jì)，全球市場中應(yīng)收賬款的存量約為13000億美元，應(yīng)付賬款貼現(xiàn)和資產(chǎn)支持性貸款（包括存活融資）的市場潛力則分別達(dá)到1000億美元和3400億美元。截止到2008年，全球最大的50家銀行中，有46家向企業(yè)提供供應(yīng)鏈融資服務(wù)，剩下的4家也在積極籌劃開辦該項(xiàng)業(yè)務(wù)。　　“通過供應(yīng)鏈金融，銀行不僅跟單一的企業(yè)打交道，還跟整個供應(yīng)鏈打交道，掌握的信息比較完整、及時，銀行信貸風(fēng)險(xiǎn)也少得多?！闭猩蹄y行人士表示，在供應(yīng)鏈金融這種服務(wù)及風(fēng)險(xiǎn)考量模式下，由于銀行更關(guān)注整個供應(yīng)鏈的貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)，對整體貿(mào)易往來的評估會將更多中小企業(yè)納入到銀行的服務(wù)范圍。即便單個企業(yè)達(dá)不到銀行的某些風(fēng)險(xiǎn)控制標(biāo)準(zhǔn)，但只要這個企業(yè)與核心企業(yè)之間的業(yè)務(wù)往來穩(wěn)定，銀行就可以不只針對該企業(yè)的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行獨(dú)立風(fēng)險(xiǎn)評估，而是對這筆業(yè)務(wù)進(jìn)行授信，并促成整個交易的實(shí)現(xiàn)。第三，經(jīng)濟(jì)效益和社會效益顯著　　同樣重要的是，供應(yīng)鏈金融的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益非常突出，借助“團(tuán)購”式的開發(fā)模式和風(fēng)險(xiǎn)控制手段的創(chuàng)新，中小企業(yè)融資的收益成本比得以改善，并表現(xiàn)出明顯的規(guī)模經(jīng)濟(jì)。　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，通過供應(yīng)鏈金融解決方案配合下收款方式的改進(jìn)、庫存盤活和延期支付，美國最大的1000家企業(yè)在2005年減少了720億美元的流動資金需求。與此類似，2007年歐洲最大的1000家上市公司從應(yīng)收賬款、應(yīng)付賬款和存活等三個賬戶中盤活了460億歐元的資金。第四，供應(yīng)鏈金融實(shí)現(xiàn)多流合一　　供應(yīng)鏈金融很好的實(shí)現(xiàn)了“物流”、“商流”“資金流”、“信息流”等多流合一。怡亞通：供應(yīng)鏈服務(wù)“我們的商業(yè)模式有點(diǎn)像一個建筑的總包，我總包以后再弄整體的規(guī)劃設(shè)計(jì)，土建交給誰，裝修交給誰？我做供應(yīng)鏈也是這樣的，我的資金流包給銀行，運(yùn)輸找運(yùn)輸公司幫我做，有時候報(bào)關(guān)進(jìn)出口，我找報(bào)關(guān)公司，我專注在我的核心業(yè)務(wù)，非核心業(yè)務(wù)我再外包出去。事實(shí)上銀行會做很多工作，他不可能說你只是給我資金我拿了就跑，他只能看到我第一不會拿銀行的一分錢走，第二他的額度都是給我們的客戶做配套?！?周國輝)“別人說我們復(fù)雜，其實(shí)我們的模式很簡單。一個企業(yè)，它的供應(yīng)鏈上有很多對外的環(huán)節(jié)，如果有十個環(huán)節(jié)，垂直一體化的公司就在內(nèi)部成立十個部門或者公司，而怡亞通把這十個環(huán)節(jié)的操作集中到自己的平臺上來，讓客戶把原來內(nèi)部的一些職能外包給我們來做，讓它更集中于產(chǎn)品設(shè)計(jì)與研發(fā)、市場銷售與采購等核心業(yè)務(wù)?！?周國輝)宏盛科技:應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)管理宏盛出口騙局2008年3月13日，宏盛科技公告，董事長龍長生因涉嫌逃匯、虛假出資、抽逃出資罪，經(jīng)上海市檢察院一分院批準(zhǔn)，于3月12日被上海警方逮捕。宏盛科技在美的兩個經(jīng)銷商INT和IRC董事長均為龍長生的妹妹龍長虹，龍的母親鞠淑芝則在這兩家公司的母公司NorcentHolding，中擔(dān)任董事，并擁有諾盛50％的股份。 寧可累死在路上，也不能閑死在家里！寧可去碰壁，也不能面壁。是狼就要練好牙，是羊就要練好腿。什么是奮斗？奮斗就是每天很難，可一年一年卻越來越容易。不奮斗就是每天都很容易，可一年一年越來越難。能干的人，不在情緒上計(jì)較，只在做事上認(rèn)真；無能的人！不在做事上認(rèn)真，只在情緒上計(jì)較。拼一個春夏秋冬！贏一個無悔人生！早安！—————獻(xiàn)給所有努力的人. 學(xué)習(xí)好幫手