《牛正乾醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇》(文件)
【正文】 （ 貨幣收入 +過程質(zhì)量 ） （ 價格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價值 = （ 物質(zhì)所得 +過程質(zhì)量 ） （ 價格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學位論文 《 商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究 》 ， 20xx年 37 渠道攔截：廠商動態(tài)聯(lián)盟運作模式 38 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?20xx年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎(chǔ)！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購兼并、資本運作和文化融合能力。 ” 46 ?如果每個人都在走老路，而您選擇一條不同的路，那就可能有絕好的機會。這樣很可能會成功！ 47 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對小球有個止動力，沒有止動力肯定下滑，止動力即是機制，僅有止動力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來自個人的創(chuàng)新。 ? 因此，時代變了，什么都得變！ ? 我國醫(yī)藥分銷行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革！ ? 醫(yī)藥商業(yè) (物流 )如何成功轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥商業(yè) :轉(zhuǎn)型 ,轉(zhuǎn)型 ,再轉(zhuǎn)型 !!! 50 中國本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國理念 西方標準 渠道驅(qū)動 英雄領(lǐng)袖 資料來源：2005年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學工商管理學院陳春花教授 51 創(chuàng)新卓越 贏在執(zhí)行 ?態(tài)度決定高度 ?思路決定出路 ?創(chuàng)新決定招數(shù) ?執(zhí)行決定勝負 52 ?心有多大，舞臺就有多大！ ?思想有多遠，我們就能走多遠！ ?不走出歷史成功的陰影，就很難有美好明天！ ?如果不能預見到明天 ,那么到了明天我們將生活在昨天 ! NZQ醫(yī)藥物流系列專題 53 歡迎與牛正乾交流探討： ? 聯(lián)系方式： 13911391936， 01063805215 ? 電子郵件： ? 聯(lián)系主頁： 謝謝大家 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 。 ? 即使在本來“無吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 薩姆 44 如何看待企業(yè)？ ?把企業(yè)當 老婆 看？ －誰都不許干預 ?把企業(yè)當 兒子 看？ －關(guān)鍵時候給予指導 爸爸說： 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當 豬 看？ －作為賺錢的一個載體 45 嚴介和觀點 : ? 圍繞 “ 鈔票 ” 運轉(zhuǎn)的人是 “ 老板 ” ；圍繞 “ 企業(yè) ” 運轉(zhuǎn)的人是 “ 資本家 ” ，他們 “ 談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水 ” ； “ 資本家 ” 再高一個層次就是 “ 企業(yè)家 ” ， 企業(yè)家 是圍繞 “ 整個社會 ” 運轉(zhuǎn)的人。企業(yè)面臨好的市場機遇、具有較強的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資本整合、投資決策、控股管理以及人才組合等能力。 ? 但決不僅僅是名稱說法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。 20xx年 17 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機構(gòu) 評價與建議 ? 20xx年 7月 28日，國務(wù)院研究機構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 18 ? 看點一：讓公立醫(yī)院真正姓 “ 公 ” ? 醫(yī)院競爭規(guī)則的改變 ? 看點二：醫(yī)院經(jīng)濟運行機制要 “ 推倒重來 ” ? 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點三：衛(wèi)生資源要真正還原成 “ 正金字塔 ” 低端市場的機遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報告 19 第三終端市場與行業(yè)機會 政策機遇、行
教學課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1