【正文】 ? 20xx年 12月 11日履行 WTO的承諾 。 中方案： 包括收購兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場中獲勝？ 49 ? 一個時代的英雄，在另一個時代就可能是狗熊。經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變 。1 主講：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 20xx年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 2 20xx年，您的感覺還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說 :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。行業(yè)的根本變革 ! 35 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤來源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 36 醫(yī)藥商業(yè)利潤鏈模型與企業(yè)經(jīng)營理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價值 = 勞動時間 +付出成本 高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠 員工滿意 能力 ： 員工 企業(yè)價值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加） 實際經(jīng)濟(jì)回報 +增值潛力 投資者感受價值 = 投入資金 +機(jī)會成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠 投資者 滿意 投資者 投資實力 ： 投資者 供應(yīng)商： 供應(yīng)商滿意 供應(yīng)商忠誠 外購成本降低 盈利 客戶： 客戶滿意 客戶忠誠 收入增長 盈利 供應(yīng)商感受價值 = （ 貨幣收入 +過程質(zhì)量 ） （ 價格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價值 = （ 物質(zhì)所得 +過程質(zhì)量 ） （ 價格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文 《 商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究 》 ， 20xx年 37 渠道攔截：廠商動態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 38 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?20xx年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎(chǔ)！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 ? 因此，時代變了，什么都得變！ ? 我國醫(yī)藥分銷行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革！ ? 醫(yī)藥商業(yè) (物流 )如何成功轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥商業(yè) :轉(zhuǎn)型 ,轉(zhuǎn)型 ,再轉(zhuǎn)型 !!! 50 中國本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動 英雄領(lǐng)袖 資料來源：2005年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 51 創(chuàng)新卓越 贏在執(zhí)行 ?態(tài)度決定高度 ?思路決定出路 ?創(chuàng)新決定招數(shù) ?執(zhí)行決定勝負(fù) 52 ?心有多大，舞臺就有多大！ ?思想有多遠(yuǎn)，我們就能走多遠(yuǎn)！ ?不走出歷史成功的陰影，就很難有美好明天！ ?如果不能預(yù)見到明天 ,那么到了明天我們將生活在昨天 ! NZQ醫(yī)藥物流系列專題 53 歡迎與牛正乾交流探討： ? 聯(lián)系方式： 13911391936， 01063805215 ? 電子郵件： ? 聯(lián)系主頁： 謝謝大家 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 。企業(yè)面臨