牛正乾醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇-文庫吧資料
2025-05-31 08:19本頁面
【正文】 （ 價格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價值 = （ 物質(zhì)所得 +過程質(zhì)量 ） （ 價格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文 《 商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究 》 ， 20xx年 37 渠道攔截：廠商動態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 38 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?20xx年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎(chǔ)！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 ? 但決不僅僅是名稱說法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 29 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營規(guī)模較??；受人事關(guān)系變動影響很大 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 30 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對廣泛 各個子公司以區(qū)域經(jīng)營為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國有體制為主，由于歷史較長，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 31 零散的個體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個人中間商的演變 目前大量存在的個人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 32 將來：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場 電子采購 電子銷售 交易市場 電子銷售 交易市場 零售終端市場 分布各個區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究 》 ， 20xx年 33 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。 20xx年 17 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機(jī)構(gòu) 評價與建議 ? 20xx年 7月 28日，國務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 18 ? 看點(diǎn)一：讓公立醫(yī)院真正姓 “ 公 ” ? 醫(yī)院競爭規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要 “ 推倒重來 ” ? 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)三：衛(wèi)生資源要真正還原成 “ 正金字塔 ” 低端市場的機(jī)遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報告 19 第三終端市場與行業(yè)機(jī)會 政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《 關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見 》 20 結(jié)果 :分銷全國化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營銷管理中心 市場推廣體系 營銷大區(qū)A 營銷大區(qū)B 營銷大區(qū)N 省級區(qū)域市場 A、 B、 N 市區(qū)域
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1