分銷渠道設(shè)計(jì)及模式選擇-文庫吧資料
2025-01-13 04:01本頁面
【正文】 ：安利的傳銷 D、 連鎖經(jīng)營(yíng)模式（ chain） 小知識(shí)： 3C概念： Consumer Electronic Computer Product Communication Product 案例： 蘇寧電器的 3C戰(zhàn)略 D、 連鎖經(jīng)營(yíng)模式 連鎖經(jīng)營(yíng)六個(gè)統(tǒng)一 統(tǒng)一形象（商標(biāo)） 統(tǒng)一產(chǎn)品 統(tǒng)一價(jià)格 統(tǒng)一服務(wù) 統(tǒng)一配送 統(tǒng)一管理 連鎖經(jīng)營(yíng)的類型 直營(yíng)連鎖 加盟連鎖 自由連鎖 連鎖經(jīng)營(yíng)的優(yōu)勢(shì) 大量采購優(yōu)勢(shì) —— 降低成本 市場(chǎng)覆蓋優(yōu)勢(shì) —— 市場(chǎng)影響力 標(biāo)準(zhǔn)化優(yōu)勢(shì) —— 品牌形象影響力 聯(lián)合促銷優(yōu)勢(shì) —— 互相推動(dòng)共享成果 成本分?jǐn)們?yōu)勢(shì) —— 分擔(dān)費(fèi)用降低風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)部化優(yōu)勢(shì) —— 資源共享掌握市場(chǎng) E、 分銷渠道的復(fù)合模式 案例分析 —— Lenovo、 TCL等 市場(chǎng)是復(fù)雜的 渠道是多樣的 F、 分銷渠道創(chuàng)新模式 彼得 .德魯克：企業(yè)的職責(zé)就是營(yíng)銷和創(chuàng)新 助銷型 ：寶潔 /娃哈哈 /惠普 直營(yíng)型 ： TCL/海爾 /可口可樂 合作型 ：格蘭仕 /美的 掌控型 ：格力 /商務(wù)通 直銷型 ：戴爾 /雅芳 連鎖經(jīng)營(yíng)型 ：聯(lián)想 /柯達(dá) /麥當(dāng)勞 —— 均衡條件？競(jìng)爭(zhēng)力？ 不創(chuàng)新則死亡！ 討論 ：
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