牛正乾醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇-文庫吧在線文庫
【正文】 客戶感受價(jià)值 = （ 物質(zhì)所得 +過程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文 《 商業(yè)企業(yè)競爭優(yōu)勢研究 》 ， 20xx年 37 渠道攔截：廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 38 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競爭力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的演變 ?20xx年以后 市場競爭力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤基礎(chǔ)！ 沒有競爭力： 不需要什么競爭力提升！企業(yè)不需要計(jì)劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 15 ６ ﹑ 后 GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后ＧＭＰ時(shí)代的的營銷困境！ ? 后招商時(shí)代的工業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當(dāng)時(shí)！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)正在開始購建！ 中國醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個(gè)“孫志剛”！ 550萬哈醫(yī)二院 “ 天價(jià)醫(yī)藥費(fèi) ” ?掛號(hào)難 /號(hào)販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。1 主講：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 20xx年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 2 20xx年，您的感覺還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說 :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。 14 ５、新模式拐點(diǎn) ? 自 20xx年 12月 1日起施行的 《 直銷管理?xiàng)l例 》 （ 政府希望大型醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)軍直銷 ） ? 二○○五年九月二十九日發(fā)布，自二 00五年十二月一日起施行 《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》 、二○○五年十月二十五日發(fā)布關(guān)于貫徹執(zhí)行 《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》有關(guān)問題的通知。經(jīng)營理念的轉(zhuǎn)變 。 ? “ 一流商人是 精明加厚道 ，二流商人是 精明加精明 ，三流的商人是 厚道加厚道 ，最低級(jí)的商人，就是 ‘ 傷 ’ 人 ，處處讓別人受傷的人。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場中獲勝？ 49 ? 一個(gè)時(shí)代的英雄，在另一個(gè)時(shí)代就可能是狗熊。沃爾頓 ?當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時(shí)，您不妨按另一種模式去做。 中方案： 包括收購兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標(biāo)集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點(diǎn)、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個(gè)行業(yè) 特定細(xì)分市場 模型來源： 美國哈佛大學(xué)邁克爾 ,波特教授， 《 競爭優(yōu)勢 》 一書 26 兩級(jí)醫(yī)藥分銷渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 27 倉儲(chǔ)配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) B廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) C廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) X廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場倉儲(chǔ)租賃服務(wù)使倉儲(chǔ)規(guī)范化（倉管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運(yùn)輸車隊(duì) （自有、社會(huì)） 專業(yè)的物流 配送隊(duì)伍 藥品配送服務(wù) 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 28 專業(yè)的營銷公司或代理商 （區(qū)域市場） 無資產(chǎn)型的專業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉儲(chǔ)業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運(yùn)輸業(yè)者 經(jīng)營品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專門的 學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，實(shí)處開拓能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大。 ? 標(biāo)志醫(yī)藥分銷對(duì)內(nèi)資真正意義的完全放開！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營資本帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇！ ? 醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正
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