牛正乾醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇(已修改)
2025-06-10 08:19 本頁(yè)面
【正文】 1 主講：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 20xx年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 2 20xx年，您的感覺(jué)還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說(shuō) :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見(jiàn)不到后天的太陽(yáng)。 3 目錄 ? 引言 ? 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 ? 二、醫(yī)藥分銷是什么 ? 三、醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)來(lái)源轉(zhuǎn)移與模式選擇 ? 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的塑造 ? 結(jié)語(yǔ) NZQ醫(yī)藥物流系列專題 4 醫(yī)藥分銷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的無(wú)奈？ 市場(chǎng)化加劇 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應(yīng)商 的談判力量 與現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手競(jìng)爭(zhēng) 行業(yè)外的資本 外資分銷企業(yè) 制藥企業(yè)介入 缺少協(xié)作 信息不對(duì)稱 分銷期待更高 各種限制措施 新興物流 新興業(yè)態(tài) 行業(yè)同盟 兼并重組 藥店多樣化 平價(jià)風(fēng)暴 醫(yī)療市場(chǎng)化 價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級(jí)、配送速度提高、品種全 此模型為哈佛大學(xué)波特教授的行業(yè)結(jié)構(gòu)作用力分析模型 5 中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國(guó)理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來(lái)源：2005年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 6 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 7 20xx年行業(yè)的震蕩 20xx年行業(yè)的新政 20xx年行業(yè)的助推 20xx年行業(yè)的。？ 8 市場(chǎng)化拐點(diǎn) ? 20xx年 4月 1日起正式施行 新 《 藥品經(jīng)營(yíng)企業(yè)許可證管理辦法 》 。 ? 標(biāo)志醫(yī)藥分銷對(duì)內(nèi)資真正意義的完全放開(kāi)！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來(lái)挑戰(zhàn)，民營(yíng)資本帶來(lái)前所未有的發(fā)展機(jī)遇！ ? 醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競(jìng)爭(zhēng)由此開(kāi)始！ 9 大流通拐點(diǎn) ? 20xx年 4月 29日關(guān)于貫徹執(zhí)行 《 藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法 》 有關(guān)問(wèn)題的通知中關(guān)于 異地設(shè)庫(kù)問(wèn)題的解釋 ！ ? 標(biāo)志著地方保護(hù)帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)將會(huì)慢慢形成！ ? 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競(jìng)爭(zhēng) ,從此才可能漸漸到來(lái)！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？民營(yíng)企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇？ 10 國(guó)際化拐點(diǎn) —如何與狼共舞 ? ? 20xx年 12月 11日履行 WTO的承諾 。對(duì)外資的放開(kāi) . ? 標(biāo)志國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化開(kāi)始預(yù)熱！ ? 大家可能沒(méi)有感受到外資對(duì)我們局部醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的影響！ 這種感覺(jué)那是對(duì)的？ ? 特別是 20xx年 “ 狼 ” 在快速增多，但 “ 狼性 ” 尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬(wàn)不要成為溫水中的青蛙！ 13 全國(guó)化拐點(diǎn) ? 20xx年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運(yùn)行[20xx]1617號(hào) 文件 《 關(guān)于促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見(jiàn) 》 。 ? 20xx年 4月 29日 國(guó)食藥監(jiān)市 [20xx]160號(hào) 文件 , 《 關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn) 》 。 ? 20xx年 6月 29日 國(guó) 食藥監(jiān)市 [20xx]318號(hào) 文件 ,關(guān)于貫徹執(zhí)行 《 關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見(jiàn) 》 有關(guān)問(wèn)題的通知 . ? 新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然，行業(yè)進(jìn)一步分工的開(kāi)始，傳統(tǒng)的進(jìn)銷差價(jià)的贏利模式帶來(lái)挑戰(zhàn)。 14 ５、新模式拐點(diǎn) ? 自 20xx年 12月 1日起施行的 《 直銷管理?xiàng)l例 》 （ 政府希望大型醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)軍直銷 ） ? 二○○五年九月二十九日發(fā)布，自二 00五年十二月一日起施行 《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》 、二○○五年十月二十五日發(fā)布關(guān)于貫徹執(zhí)行 《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》有關(guān)問(wèn)題的通知。 15 ６ ﹑ 后 GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后ＧＭＰ時(shí)代的的營(yíng)
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