【總結(jié)】終端大客戶經(jīng)營商業(yè)模式構(gòu)想大客戶部——劉少榮2023年7月10日市場結(jié)果氛圍與文化關(guān)鍵任務(wù)相互依賴關(guān)系正式組織人才市場洞察業(yè)務(wù)設(shè)計創(chuàng)新焦點戰(zhàn)略意圖?業(yè)績?機會差距戰(zhàn)略執(zhí)行業(yè)務(wù)領(lǐng)導力價值觀IBM業(yè)務(wù)領(lǐng)先模型(BLM)3
2025-02-11 17:28
【總結(jié)】大客戶營銷1課程目的掌握大客戶營銷的基本概念了解汽車市場大客戶采販的趨勢,幵掌握北京現(xiàn)代產(chǎn)品在汽車市場上對大客戶的銷售機會掌握大客戶信息資料管理和維護的主要方法和基本的大客戶開収、維系、管理的方法,幵能在實際工作中加以應(yīng)用2大客戶概述大客戶采販流程大客戶銷售技巧課程內(nèi)容...
2025-01-10 06:25
【總結(jié)】米思米公司大客戶管理模式第三章米思米公司的競爭分析行業(yè)背景模具是工業(yè)生產(chǎn)的基礎(chǔ)工藝裝備。75%的粗加工工業(yè)產(chǎn)品零件、50%的精加工零件由模具成型,絕大部分塑料制品也由模具成型。在電子、汽車、電機、電器、儀表、家電和通訊等產(chǎn)品中,60%~80%的零部件都依靠模具成形,模具質(zhì)量的高低決定著產(chǎn)品質(zhì)量的高低,因此。模具行業(yè)也被稱作“工業(yè)之母
2025-10-16 09:13
【總結(jié)】2022/8/241HRO大客戶營銷2022/8/242一、什么是大客戶二、客戶的購買行為三、客戶的購買決策四、大客戶競爭銷售要點2022/8/2431.兩個典型的統(tǒng)計數(shù)據(jù)2.大客戶的意義3.大客戶的選擇4.大客戶的種
2025-08-15 21:31
【總結(jié)】大客戶銷售關(guān)鍵時刻行為模式張理軍博士課前準備)檢查手機是否處于靜音狀態(tài))協(xié)商課堂紀律:能否上課不接電話)構(gòu)建學習團隊學習方法—空杯心態(tài)?我們的大腦就好像杯子一樣,當裝著太多的想法、太多的自我滿足時,就無法吸取更多的知識。哪一個杯子能注入更多的新鮮的水呢?學習方法:牛吃草法?像牛
2025-02-19 13:57
【總結(jié)】1大客戶銷售2工業(yè)品營銷與大客戶銷售?工業(yè)品依靠的不是聲勢浩大的廣告?工業(yè)品營銷主要由銷售隊伍完成?因此,工業(yè)品營銷的成敗在于大客戶銷售隊伍的成敗3兩個等式有什么區(qū)別?6+2=8?8=6+24對大客戶的基本認識?大客戶是左腦決策,右腦感知。左腦決策的意思是,所有嚴肅的采購合同肯定是
2025-01-04 02:22
【總結(jié)】大客戶營銷天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632課程大綱溝通的技巧接觸的技巧說明的技巧微笑的力量傾聽的力量接觸的技巧微笑的力量《蒙娜麗莎的微笑》接觸的技巧微笑的力量只有微笑才能最迅速有效地表達你的善意
2024-12-08 03:57
【總結(jié)】企業(yè)贏利模式36種二OO五年四月編制4種價值鏈分拆模式?定位于分拆后價值鏈中的最優(yōu)環(huán)節(jié)?案例:微軟切入IBM一體化PC價值鏈價值鏈擠壓模式?將價值鏈的某個片段外包出去?案例:耐克運動鞋的制造環(huán)節(jié)外包價值鏈修補模式?改善那些阻礙企業(yè)創(chuàng)造價值的業(yè)績不良
2025-03-07 12:13
【總結(jié)】客戶為中心的贏利之道天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632天馬行空官方博客:;QQ:1318241189;QQ群:175569632目錄?合易公司簡介?市場的挑戰(zhàn)?EasySales解決方案?成功客戶?Q&A天馬行空官方博客:;Q
2025-10-10 16:06
【總結(jié)】贏利模式與管理中國人民大學勞動人事學院付亞和企業(yè)的贏利模式1)巨型模式*依據(jù)經(jīng)驗曲線的快速移動贏利2)價值鏈模式*產(chǎn)業(yè)價值鏈角度研究利潤與價值如何轉(zhuǎn)移以贏利3)客戶模式*從客戶決定利潤出發(fā)以服務(wù)于客戶價值偏好贏利4)渠道模式*通過建立專業(yè)化的分銷渠道更好為客戶服務(wù),壓縮中間商利潤
2025-03-05 17:14
【總結(jié)】贏利模式與管理中國人民大學勞動人事學院付亞和*企業(yè)的贏利模式1)巨型模式*依據(jù)經(jīng)驗曲線的快速移動贏利2)價值鏈模式*產(chǎn)業(yè)價值鏈角度研究利潤與價值如何轉(zhuǎn)移以贏利3)客戶模式*從客戶決定利潤出發(fā)以服務(wù)于客戶價值偏好贏利4)渠道模式*通過建立專業(yè)化的分銷渠道更好為客戶服務(wù),壓縮中間商
2025-03-05 17:19
【總結(jié)】乳品行業(yè)案例一端是奶源、一端是ASP分銷伊利基于ASP模式的網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)案例伊利分銷體系特點?事業(yè)部獨立負責某類商品的研發(fā)、制造、推廣、銷售等全部工作,構(gòu)成利潤中心?每個事業(yè)部管理各自的異地分支機構(gòu),共有60余家?各地分支機構(gòu)均為二級法人機構(gòu),全權(quán)負責當?shù)厥袌鲣N售與倉儲管理,與事業(yè)部形成結(jié)算關(guān)系
2025-01-27 01:10
【總結(jié)】理論篇一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念廣義概念:大客戶不消費品的客戶差異個人與家庭客戶(消費品客戶)商業(yè)客戶(學校,教委)采購對象不同一個人基本可以做主許多人與采購有關(guān)采購金額不同較小,大金額重復購買少
2025-08-01 16:42
【總結(jié)】1銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程李大志海納百川,取則行遠2銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程理論篇3銀行客戶經(jīng)理營銷技能培訓課程一.什么是“大客戶”?廣義的概念狹義的概念4廣義概念:大客戶與消費品的客戶差異個人與家庭客戶
2025-07-30 11:33
【總結(jié)】總裁營銷實戰(zhàn)管理6+1總裁領(lǐng)導力與贏利模式SM-1version-2023贏利模式的基本原理第4模塊經(jīng)商最重要的不是資金不是人才而是贏利模式舉世聞名的巴黎商學院有10條關(guān)于企業(yè)經(jīng)營管理的“黃金法則”,其中一條就是:市場如果是大海利潤就是海中的魚贏利模式
2025-01-01 18:06