企業(yè)贏利模式與財務決策之管理(已修改)
2025-03-13 16:44 本頁面
【正文】 1 企業(yè)贏利模式與財務決策 主講人 2 授課目的 通過舉一反三，觸類旁通，開啟： 為創(chuàng)業(yè)者指明方向，為困惑的企業(yè)家指點迷津。 商智 3 — 現代管理學之父 彼得．德魯克 “ 當今企業(yè)之間的競爭，不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭” 商業(yè)模式 4 商業(yè)模式 — 前時代華納首席執(zhí)行官 邁克爾 〃 鄧恩 “相對于商業(yè)模式而言，高技術反倒是次要的。在經營企業(yè)的過程當中，商業(yè)模式比高技術更重要，因為前者是企業(yè)能夠立足的先決條件?！? 5 內容 一 什么是商業(yè)模式 二 商業(yè)模式的核心原則 三 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn) (策 )略 五 商業(yè)模式的發(fā)展趨勢 四 商業(yè)模式轉型（再造）路徑 6 一、 什么是商業(yè)模式 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 7 ? 麥當勞的商業(yè)模式 ? 順馳和萬科的模式 ? 大型家電超市集團的模式 ? 戴爾的商業(yè)模式 ?“商業(yè)地產 +金融投資 +經營管理” ?“好邦客”商業(yè)模式 商業(yè)模式無處不在 8 在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，企業(yè)的商業(yè)模式大多是自發(fā)的，隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身商業(yè)模式的研究，既使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到商業(yè)模式的幸運。 商業(yè)模式分為自發(fā)的商業(yè)模式和自覺的商業(yè)模式兩種 : ? 自發(fā)的商業(yè)模式是自發(fā)形成的，企業(yè)對如何贏利，未來能 否贏利缺乏清醒的認識，企業(yè)雖然盈利，但商業(yè)模式不明 確不清晰，其商業(yè)模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性 的特點；據報道 ,企業(yè)從創(chuàng)業(yè)開始 ,1年內倒閉的達到 70%， 3 年內仍然存活的不到 15%， 7年以后剩下的不到 5%。 ? 自覺的商業(yè)模式，是企業(yè)通過對贏利實踐的總結，對商業(yè) 模式加以自覺調整和設計而成的，它具有清晰性、針對性、 相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和靈活性的特征。 9 ? 你心中的商業(yè)模式概念是什么 ? ? 你自己的企業(yè)的商業(yè)模式是什么 ? ? 你有什么啟發(fā) ? 討 論 —— 10 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的定義 ? 商業(yè)模式的組成 ? 商業(yè)模式的價值創(chuàng)造形態(tài) 11 標準的企業(yè)運作流程是： 開始的“錢”指的是資本，包括資產和資金；“物”指的 是產品，包括有形產品和無形產品；最后的“錢”是開始 資本的增值。由此公式及結合上面的列舉的案例，我們可 以初步得出一般商業(yè)模式的流程： → 錢 → 物 → 錢 → 商業(yè)模式（ business model ）的定義 12 提供給需求者 用 什 么方式 怎么做 資本做什么 為誰做 用 什 么做 獲 取 利潤 獲 得 資本 商業(yè)模式（ business model ）的流程 : 利差 \服務費 渠道和手段 生產方式 材料 \采購 \物流 市場定位 需求 \產品 \服務 融資模式 目標消費群 整體解決方案 營銷模式 贏利模式 13 概括起來，商業(yè)模式的定義就是： 為了實現客戶價值最大化，把能使企業(yè)運行的內外各要素整合起來，形成一個完整的高效率的具有獨特核心競爭力的運行系統(tǒng)并通過提供產品和服務使系達成持續(xù)贏利目標的整體解決方案。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 14 小系統(tǒng) （ 企業(yè) ） 內外各要素整合行成合力 （ 高效率 ） 核心競爭力 產品 服務 客戶價值最大化 持續(xù)贏利 大系統(tǒng) （產業(yè)價值鏈） 客戶價值最大化 \ 整合 \高效率 \系統(tǒng) \持續(xù)贏利 \核心競爭力 \整體解決 這七個關鍵詞也就購成了成功商業(yè)模式的 七個要素，缺一不可。 商業(yè)模式（ business model ）的定義 15 眼睛僅僅盯著利潤上的企業(yè)，總有一天是沒有利潤的。 －德魯克 其中： “ 整合 ” 、 “ 高效率 ” 、 “ 系統(tǒng) ” 是基礎或先決條件， “ 核心競爭力 ” 是手段， “ 客戶價值最大化 ” 是主觀目的， “ 持續(xù)贏利 ” 是客觀結果。 16 整體解決 整合 高效率 持續(xù)贏利 客戶價值 最大化 核心競爭力 系統(tǒng) “ 系統(tǒng) ” ，既指企業(yè)內的小系統(tǒng)，也指企業(yè)所屬整個產業(yè)價值鏈的大系統(tǒng)； “ 系統(tǒng) ” 是最佳整體的意思，即個體的最佳組合。 “ 持續(xù)贏利 ”是企業(yè)為 “ 客戶實現價值最大化 ” 的客觀結果， “ 實現客戶價值最大化 ” 是企業(yè)的主觀追求 “ 整合 ” 是協(xié)調、組織和融合 ,使企業(yè)內外部與企業(yè)的經營管理系統(tǒng)進行有機的整合 ,形成一個整體。 “ 高效率 ” 是將系統(tǒng)內外的各要素，通過整合方式，使之高效率地運行運作。其目的就是使系統(tǒng)形成核心競爭力。 商業(yè)模式定義內涵 : 17 核心技術 核心能力 核心業(yè)務 核心競爭力 核心產品 產品來自技術，技術創(chuàng)造業(yè)務，業(yè)務實現能力。 “ 核心競爭力 ” 有三個特征：明顯的競爭優(yōu)勢；擴展應用的潛力；競爭對手難以模仿。 商業(yè)模式定義內涵 : 18 資源力 整合力 決策力 執(zhí)行力 品牌力 產品力 營銷力 制造力 研發(fā)力 商業(yè)模式定義內涵 : 競爭九力 19 ? “ 客戶價值最大化 ” 是企業(yè)制定戰(zhàn)略的出發(fā)點，是企業(yè)一切經濟活動的指南和動力源泉?？蛻魞r值最大化的核心是客戶用同樣的成本可以獲得更好的服務和獲得同樣的服務只需更低的成本 ! ? “ 客戶價值最
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