醫(yī)藥營銷---分銷變革與贏利模式(已修改)
2025-01-21 04:00 本頁面
【正文】 主講：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 2023年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 1 2023年，您的感覺還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說 :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。 2 目錄 ? 引言 ? 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 ? 二、醫(yī)藥分銷是什么 ? 三、醫(yī)藥商業(yè)利潤來源轉(zhuǎn)移與模式選擇 ? 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的塑造 ? 結(jié)語 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 3 醫(yī)藥分銷企業(yè)競爭的無奈？ 市場化加劇 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應(yīng)商 的談判力量 與現(xiàn)有競爭 對手競爭 行業(yè)外的資本 外資分銷企業(yè) 制藥企業(yè)介入 缺少協(xié)作 信息不對稱 分銷期待更高 各種限制措施 新興物流 新興業(yè)態(tài) 行業(yè)同盟 兼并重組 藥店多樣化 平價(jià)風(fēng)暴 醫(yī)療市場化 價(jià)格戰(zhàn)、服務(wù)升級、配送速度提高、品種全 此模型為哈佛大學(xué)波特教授的行業(yè)結(jié)構(gòu)作用力分析模型 4 中國本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素 先鋒 企業(yè) 利益 共同體 中國理念 西方標(biāo)準(zhǔn) 渠道驅(qū)動(dòng) 英雄領(lǐng)袖 資料來源：2023年06月《領(lǐng)先之道》 華南理工大學(xué)工商管理學(xué)院陳春花教授 5 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點(diǎn)與機(jī)遇 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 6 2023年行業(yè)的震蕩 2023年行業(yè)的新政 2023年行業(yè)的助推 2023年行業(yè)的。？ 7 市場化拐點(diǎn) ? 2023年 4月 1日起正式施行 新《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證管理辦法》 。 ? 標(biāo)志醫(yī)藥分銷對內(nèi)資真正意義的完全放開！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，民營資本帶來前所未有的發(fā)展機(jī)遇！ ? 醫(yī)藥分銷領(lǐng)域真正意義的競爭由此開始！ 8 大流通拐點(diǎn) ? 2023年 4月 29日關(guān)于貫徹執(zhí)行《藥品經(jīng)營許可證管理辦法》有關(guān)問題的通知中關(guān)于 異地設(shè)庫問題的解釋 ！ ? 標(biāo)志著地方保護(hù)帶來的競爭優(yōu)勢大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國統(tǒng)一大市場將會慢慢形成！ ? 國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競爭 ,從此才可能漸漸到來！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對？民營企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇？ 9 國際化拐點(diǎn) — 如何與狼共舞 ? ? 2023年 12月 11日履行 WTO的承諾 。對外資的放開 . ? 標(biāo)志國內(nèi)市場國際化開始預(yù)熱！ ? 大家可能沒有感受到外資對我們局部醫(yī)藥分銷市場的影響！ 這種感覺那是對的？ ? 特別是 2023年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬不要成為溫水中的青蛙！ 10 全國化拐點(diǎn) ? 2023年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運(yùn)行[2023]1617號 文件《關(guān)于促進(jìn)我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》 。 ? 2023年 4月 29日 國食藥監(jiān)市 [2023]160號 文件 , 《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》 。 ? 2023年 6月 29日 國 食藥監(jiān)市 [2023]318號 文件 ,關(guān)于貫徹執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》有關(guān)問題的通知 . ? 新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然，行業(yè)進(jìn)一步分工的開始，傳統(tǒng)的進(jìn)銷差價(jià)的贏利模式帶來挑戰(zhàn)。 13 ５、新模式拐點(diǎn) ? 自 2023年 12月 1日起施行的《 直銷管理?xiàng)l例 》 （ 政府希望大型醫(yī)藥保健品企業(yè)進(jìn)軍直銷 ） ? 二○○五年九月二十九日發(fā)布，自二 00五年十二月一日起施行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》 、二○○五年十月二十五日發(fā)布關(guān)于貫徹執(zhí)行《 互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)審批暫行規(guī)定 》有關(guān)問題的通知。 14 ６ ﹑ 后 GMP時(shí)代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后ＧＭＰ時(shí)代的的營銷困境！ ? 后招商時(shí)代的工業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當(dāng)時(shí)！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺正在開始購建！ 15 中國醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個(gè)“孫志剛”！ 550萬哈醫(yī)二院“天價(jià)醫(yī)藥費(fèi)” ?掛號難 /號販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。這是北京大學(xué)第一醫(yī)院，每天早上從五六點(diǎn)鐘開始，排隊(duì)掛號的患者就已經(jīng)是人山人海了。 2023年 16 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機(jī)構(gòu) 評價(jià)與建議 ? 2023年 7月 28日，國務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工
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