醫(yī)藥營銷---分銷變革與贏利模式-文庫吧資料
2025-01-17 04:00本頁面
【正文】 5 醫(yī)藥商業(yè)利潤(rùn)鏈模型與企業(yè)經(jīng)營理念 貨幣收入 +綜合福利 員工感受價(jià)值 = 勞動(dòng)時(shí)間 +付出成本 高產(chǎn)出率、高產(chǎn)出質(zhì)量 員工忠誠 員工滿意 能力 ： 員工 企業(yè)價(jià)值持續(xù)增加 （企業(yè)持續(xù)贏利能力增加） 實(shí)際經(jīng)濟(jì)回報(bào) +增值潛力 投資者感受價(jià)值 = 投入資金 +機(jī)會(huì)成本 （融資成本降低） 持續(xù)投資 忠誠 投資者 滿意 投資者 投資實(shí)力 ： 投資者 供應(yīng)商： 供應(yīng)商滿意 供應(yīng)商忠誠 外購成本降低 盈利 客戶： 客戶滿意 客戶忠誠 收入增長(zhǎng) 盈利 供應(yīng)商感受價(jià)值 = （ 貨幣收入 +過程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格讓渡 +銷售成本 ） 客戶感受價(jià)值 = （ 物質(zhì)所得 +過程質(zhì)量 ） （ 價(jià)格 +獲取成本 ） 模型來源： 牛正乾，碩士學(xué)位論文《商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)研究》， 2023年 36 渠道攔截：廠商動(dòng)態(tài)聯(lián)盟運(yùn)作模式 37 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力塑造 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 38 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的演變 ?2023年以后 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力： 創(chuàng)新戰(zhàn)略、創(chuàng)造自己的可持續(xù)利潤(rùn)基礎(chǔ)！ 沒有競(jìng)爭(zhēng)力： 不需要什么競(jìng)爭(zhēng)力提升！企業(yè)不需要計(jì)劃，按照政府要求，資產(chǎn)相互劃撥。 ? 但決不僅僅是名稱說法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 28 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營規(guī)模較?。皇苋耸玛P(guān)系變動(dòng)影響很大 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 29 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國有體制為主，由于歷史較長(zhǎng)，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 30 零散的個(gè)體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個(gè)體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人中間商的演變 目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析》， 2023年 31 將來：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購 電子銷售 交易市場(chǎng) 電子銷售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來源： 牛正乾，論文《我國醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 32 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。 2023年 16 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機(jī)構(gòu) 評(píng)價(jià)與建議 ? 2023年 7月 28日，國務(wù)院研究機(jī)構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個(gè)結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報(bào)道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 17 ? 看點(diǎn)一：讓公立醫(yī)院真正姓“公” ? 醫(yī)院競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則的改變 ? 看點(diǎn)二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運(yùn)行機(jī)制要“推倒重來” ?
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