醫(yī)藥營(yíng)銷---分銷變革與贏利模式(已改無(wú)錯(cuò)字)
2023-02-01 04:00:48 本頁(yè)面
【正文】 》， 2023年 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力 分銷服務(wù) 競(jìng)爭(zhēng)力 產(chǎn)業(yè)整合 競(jìng)爭(zhēng)力 資本運(yùn)作 競(jìng)爭(zhēng)力 管理效率 解決企業(yè)生存 結(jié)構(gòu)效率 實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張 資本效率 達(dá)到企業(yè)跳躍 管理出效益！ 整合出領(lǐng)袖！ 流動(dòng)促飛躍！ 中國(guó)現(xiàn)有條件下不成熟的醫(yī)藥物流企業(yè)管理？ 醫(yī)藥分銷行業(yè)目前不規(guī)范的行業(yè)秩序？ 中國(guó)現(xiàn)階段資本運(yùn)作的特殊效率？ 40 企業(yè)的坐標(biāo)與指標(biāo) 歷史坐標(biāo) 傳統(tǒng)與特征 現(xiàn)狀坐標(biāo) 對(duì)手特征 行業(yè)業(yè)態(tài) 國(guó)際、國(guó)內(nèi) 標(biāo)桿 企業(yè)取向坐標(biāo) 指標(biāo) 1 指標(biāo) 3 指標(biāo) 4 指標(biāo) 5 指標(biāo) N 指標(biāo) 2 41 全息透視企業(yè)進(jìn)行診斷 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 /決策機(jī)制 （上天路徑） 模式 人力資源 /文化提升 （落地支點(diǎn)） 理念 運(yùn)營(yíng)管理/信息管理 （產(chǎn)品管理）流程 （產(chǎn)業(yè)整合）結(jié)構(gòu) 組織創(chuàng)新/控制模式 資本運(yùn)作 融資服務(wù) 并購(gòu)服務(wù) 投資服務(wù) 實(shí)現(xiàn)企業(yè)跳躍的 捷徑和規(guī)則 42 企業(yè)的發(fā)展假設(shè) 環(huán)境 資源 能力 市場(chǎng)機(jī)遇 整合優(yōu)勢(shì) 管理優(yōu)勢(shì) 小 區(qū)域優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 中 行業(yè)優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 大 資本優(yōu)勢(shì) 好、中、差 好、中、差 好、中、差 發(fā)展方向假設(shè) 大方案： 包括資本運(yùn)作、企業(yè)并購(gòu)、產(chǎn)業(yè)整合、進(jìn)入風(fēng)險(xiǎn)投資領(lǐng)域等。企業(yè)面臨好的市場(chǎng)機(jī)遇、具有較強(qiáng)的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型、資本整合、投資決策、控股管理以及人才組合等能力。 中方案： 包括收購(gòu)兼并、上下游整合、產(chǎn)業(yè)聚焦等。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強(qiáng)的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購(gòu)兼并、資本運(yùn)作和文化融合能力。 小方案： 擴(kuò)大市場(chǎng)份額、單一或多元發(fā)展等，企業(yè)具有一定的融資、市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、企業(yè)創(chuàng)新、規(guī)范管理、人才吸納能力。 43 如何看待企業(yè)？ ?把企業(yè)當(dāng) 老婆 看？ －誰(shuí)都不許干預(yù) ?把企業(yè)當(dāng) 兒子 看？ －關(guān)鍵時(shí)候給予指導(dǎo) 爸爸說(shuō)： 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當(dāng) 豬 看？ －作為賺錢的一個(gè)載體 44 嚴(yán)介和觀點(diǎn) : ? 圍繞“ 鈔票 ”運(yùn)轉(zhuǎn)的人是“ 老板 ”；圍繞“ 企業(yè) ”運(yùn)轉(zhuǎn)的人是“ 資本家 ”，他們“談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水”；“資本家”再高一個(gè)層次就是“企業(yè)家”， 企業(yè)家 是圍繞“整個(gè)社會(huì)”運(yùn)轉(zhuǎn)的人。 ? “一流商人是 精明加厚道 ，二流商人是 精明加精明 ，三流的商人是 厚道加厚道 ，最低級(jí)的商人，就是 ‘傷’人 ，處處讓別人受傷的人?！? 45 ?如果每個(gè)人都在走老路，而您選擇一條不同的路，那就可能有絕好的機(jī)會(huì)。但您要作好準(zhǔn)備，許多人會(huì)來(lái)動(dòng)搖您的，告訴您路走錯(cuò)了。 薩姆 沃爾頓 ?當(dāng)大家在按照同一固定模式行事時(shí)，您不妨按另一種模式去做。這樣很可能會(huì)成功！ 46 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對(duì)小球有個(gè)止動(dòng)力，沒有止動(dòng)力肯定下滑，止動(dòng)力即是機(jī)制，僅有止動(dòng)力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來(lái)自個(gè)人的創(chuàng)新。 止動(dòng)力是政策 上升力是創(chuàng)新 斜 坡 球 體 論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動(dòng) 日事日畢解決基礎(chǔ)管理的問(wèn)題，使 ∑F 止動(dòng) ≥∑F 阻 日清日高解決加速發(fā)展問(wèn)題 來(lái)自企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和機(jī)遇的促動(dòng)力：Ｆ動(dòng)２ 爭(zhēng)做先進(jìn)的激勵(lì)力：Ｆ動(dòng)３ 來(lái)自個(gè)人自身努力的自動(dòng)力：Ｆ動(dòng) 優(yōu)秀員工 Ａ：市場(chǎng)推進(jìn)的加速度 ∑Ｆ動(dòng)：市場(chǎng)營(yíng)銷的動(dòng)力之和（Ｆ動(dòng) 1＋Ｆ動(dòng) 2＋Ｆ動(dòng) 3） ∑Ｆ阻：影響市場(chǎng)的阻力之和（Ｆ阻 1＋Ｆ阻 2） Ｍ：改革的動(dòng)力，適應(yīng)市場(chǎng)變化能力 ∑Ｆ動(dòng)－ ∑Ｆ阻 Ａ＝ Ｍ 來(lái)自個(gè)人自身的主觀阻力：Ｆ阻１ 來(lái)自外部環(huán)境的客觀阻力：Ｆ阻２ 海爾斜坡球體論啟示 47 “微利”時(shí)代如何賺取高額利潤(rùn) ? ? 企業(yè)相對(duì)優(yōu)勢(shì)、行業(yè)優(yōu)勢(shì)與醫(yī)藥營(yíng)銷 ? 在一個(gè)行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下，一個(gè)企業(yè)的實(shí)際獲利能力是有相對(duì)的成本和價(jià)格差異優(yōu)勢(shì)決定的。 ? 即使在本來(lái)“無(wú)吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 ? 作為一家醫(yī)藥企業(yè)如何在醫(yī)藥市場(chǎng)中獲勝？ 48 ? 一個(gè)時(shí)代的英雄，在另一個(gè)時(shí)代就可能是狗熊。 ? 因此，時(shí)代變了，什么都得變！ ? 我國(guó)醫(yī)藥分銷行業(yè)正在發(fā)生著深刻的變革！ ? 醫(yī)藥商業(yè) (物流 )如何成功轉(zhuǎn)型 ? 醫(yī)藥商業(yè) :轉(zhuǎn)型 ,轉(zhuǎn)型 ,再轉(zhuǎn)型 !!! 49 中國(guó)本土先鋒企業(yè)成功關(guān)鍵因素
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