醫(yī)藥營銷---分銷變革與贏利模式-展示頁
2025-01-19 04:00本頁面
【正文】 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點三：衛(wèi)生資源要真正還原成“正金字塔” 低端市場的機(jī)遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報告 18 第三終端市場與行業(yè)機(jī)會 政策機(jī)遇、行業(yè)機(jī)遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見》 19 結(jié)果 :分銷全國化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營銷管理中心 市場推廣體系 營銷大區(qū)A 營銷大區(qū)B 營銷大區(qū)N 省級區(qū)域市場 A、 B、 N 市區(qū)域市場A 市區(qū)域市場B 市區(qū)域市場N 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級商捆綁的二級批發(fā)商 與二級商捆綁的三級批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補(bǔ)充 跨區(qū)分銷商N 20 趨勢：“大營銷，小區(qū)域，精益化” ? 大營銷： 全國一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價等惡性競爭帶來的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場／促銷） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷，注重效益； 21 小 結(jié) ? 市場化、大流通、全國化、國際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點上，向左？向右？面臨機(jī)遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對？ 22 二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專題 23 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶 中轉(zhuǎn) 倉庫 投機(jī)商 壟斷 國企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒文化 股份 改造 沒動力 新型 企業(yè) 風(fēng)險 投資 衰退 企業(yè) 專業(yè) 物流 沒位勢 沒理念 專業(yè) 服務(wù) 信息 平臺 沒團(tuán)隊 沒能力 沒功力 沒壓力 組合 聯(lián)盟 人才 并購 區(qū)域 提升 核心 專業(yè) 模型來源： 李肅，《企業(yè)競爭力的診斷與評估》， 2023年 24 基本競爭戰(zhàn)略與分銷業(yè)態(tài) （邁克爾 14 ６ ﹑ 后 GMP時代工業(yè)的挑戰(zhàn)與商業(yè)機(jī)遇 ? 后ＧＭＰ時代的的營銷困境！ ? 后招商時代的工業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當(dāng)時！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺正在開始購建！ 15 中國醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個“孫志剛”！ 550萬哈醫(yī)二院“天價醫(yī)藥費” ?掛號難 /號販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。 ? 2023年 6月 29日 國 食藥監(jiān)市 [2023]318號 文件 ,關(guān)于貫徹執(zhí)行《關(guān)于加強(qiáng)藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》有關(guān)問題的通知 . ? 新業(yè)態(tài)出現(xiàn)的必然，行業(yè)進(jìn)一步分工的開始，傳統(tǒng)的進(jìn)銷差價的贏利模式帶來挑戰(zhàn)。對外資的放開 . ? 標(biāo)志國內(nèi)市場國際化開始預(yù)熱！ ? 大家可能沒有感受到外資對我們局部醫(yī)藥分銷市場的影響！ 這種感覺那是對的？ ? 特別是 2023年“狼”在快速增多，但“狼性”尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬不要成為溫水中的青蛙！ 10 全國化拐點 ? 2023年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運行[2023]1617號 文件《關(guān)于促進(jìn)我國現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見》 。？ 7 市場化拐點 ? 2023年 4月 1日起正式施行 新《藥品經(jīng)營企業(yè)許可證管理辦法》 。主講：牛正乾 九州通集團(tuán)有限公司 2023年 03月 09日于安徽合肥 醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥分銷系列專題 1 2023年，您的感覺還好嗎？ ? 阿里巴巴的 CEO馬云 所說 :今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，但絕大部分企業(yè)是死在明天晚上，見不到后天的太陽。 2 目錄 ? 引言 ? 一、醫(yī)藥分銷變革：拐點與機(jī)遇 ? 二、醫(yī)藥分銷是什么 ? 三、醫(yī)藥商業(yè)利潤來源轉(zhuǎn)移與模式選擇 ? 四、醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)競爭力的塑造 ? 結(jié)語 NZQ醫(yī)藥物流系列專題 3 醫(yī)藥分銷企業(yè)競爭的無奈？ 市場化加劇 新加入者的威脅 替代者的威脅 下游客戶 的談判力量 上游供應(yīng)商 的談判力量
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