醫(yī)藥營銷---分銷變革與贏利模式-wenkub.com
2025-01-11 04:00 本頁面
【正文】 2023年 1月 31日星期二 7時 57分 19秒 07:57:1931 January 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。勝人者有力，自勝者強。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 。 :57:1907:57Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 2023年 1月 31日星期二 7時 57分 19秒 07:57:1931 January 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時，你只能或者最好沿著以腳為起點的射線向前。 :57:1907:57:19January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 , January 31, 2023 ? 雨中黃葉樹，燈下白頭人。 止動力是政策 上升力是創(chuàng)新 斜 坡 球 體 論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動 日事日畢解決基礎管理的問題，使 ∑F 止動 ≥∑F 阻 日清日高解決加速發(fā)展問題 來自企業(yè)競爭環(huán)境和機遇的促動力：Ｆ動２ 爭做先進的激勵力：Ｆ動３ 來自個人自身努力的自動力：Ｆ動 優(yōu)秀員工 Ａ：市場推進的加速度 ∑Ｆ動：市場營銷的動力之和（Ｆ動 1＋Ｆ動 2＋Ｆ動 3） ∑Ｆ阻：影響市場的阻力之和（Ｆ阻 1＋Ｆ阻 2） Ｍ：改革的動力，適應市場變化能力 ∑Ｆ動－ ∑Ｆ阻 Ａ＝ Ｍ 來自個人自身的主觀阻力：Ｆ阻１ 來自外部環(huán)境的客觀阻力：Ｆ阻２ 海爾斜坡球體論啟示 47 “微利”時代如何賺取高額利潤 ? ? 企業(yè)相對優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢與醫(yī)藥營銷 ? 在一個行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下，一個企業(yè)的實際獲利能力是有相對的成本和價格差異優(yōu)勢決定的。但您要作好準備，許多人會來動搖您的，告訴您路走錯了。 小方案： 擴大市場份額、單一或多元發(fā)展等，企業(yè)具有一定的融資、市場經(jīng)營、企業(yè)創(chuàng)新、規(guī)范管理、人才吸納能力。 ?計劃經(jīng)濟 ?90年代末 2023年 機會競爭力： 關(guān)系與機會，誰能把資源（國有）變成自己的誰就有競爭力！ 政策競爭力： 壟斷政策的獲取，誰能拿到政策，就有競爭力！半行政化短缺擴張！ ?8090年代 模型來源： 牛正乾，《我國民營醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究》， 2023年 39 醫(yī)藥商業(yè)企業(yè)綜合競爭力 分銷服務 競爭力 產(chǎn)業(yè)整合 競爭力 資本運作 競爭力 管理效率 解決企業(yè)生存 結(jié)構(gòu)效率 實現(xiàn)企業(yè)擴張 資本效率 達到企業(yè)跳躍 管理出效益！ 整合出領袖！ 流動促飛躍！ 中國現(xiàn)有條件下不成熟的醫(yī)藥物流企業(yè)管理？ 醫(yī)藥分銷行業(yè)目前不規(guī)范的行業(yè)秩序？ 中國現(xiàn)階段資本運作的特殊效率？ 40 企業(yè)的坐標與指標 歷史坐標 傳統(tǒng)與特征 現(xiàn)狀坐標 對手特征 行業(yè)業(yè)態(tài) 國際、國內(nèi) 標桿 企業(yè)取向坐標 指標 1 指標 3 指標 4 指標 5 指標 N 指標 2 41 全息透視企業(yè)進行診斷 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 /決策機制 （上天路徑） 模式 人力資源 /文化提升 （落地支點） 理念 運營管理/信息管理 （產(chǎn)品管理）流程 （產(chǎn)業(yè)整合）結(jié)構(gòu) 組織創(chuàng)新/控制模式 資本運作 融資服務 并購服務 投資服務 實現(xiàn)企業(yè)跳躍的 捷徑和規(guī)則 42 企業(yè)的發(fā)展假設 環(huán)境 資源 能力 市場機遇 整合優(yōu)勢 管理優(yōu)勢 小 區(qū)域優(yōu)勢 好、中、差 好、中、差 好、中、差 中 行業(yè)優(yōu)勢 好、中、差 好、中、差 好、中、差 大 資本優(yōu)勢 好、中、差 好、中、差 好、中、差 發(fā)展方向假設 大方案： 包括資本運作、企業(yè)并購、產(chǎn)業(yè)整合、進入風險投資領域等。 高速公路原理的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡 醫(yī)藥分銷渠道 =醫(yī)藥高速公路 誰走向誰收費 搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車 內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、 中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等 傳統(tǒng)進銷差價的批發(fā)贏利模式 倉儲配送的物流贏利模式、傭金制 33 小 結(jié) ? 中國現(xiàn)有的“ 醫(yī)藥批發(fā) ”的概念可能會慢慢淡化 ,甚至會成為歷史 ,取而代之的是 醫(yī)藥物流 和醫(yī)藥分銷 ?。這是北京大學第一醫(yī)院，每天早上從五六點鐘開始，排隊掛號的患者就已經(jīng)是人山人海了。 ? 2023年 4月 29日 國食藥監(jiān)市 [2023]160號 文件 , 《關(guān)于加強藥品監(jiān)督管理促進藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見》 。 2 目錄 ? 引言 ? 一、醫(yī)藥分銷
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