持續(xù)贏利商業(yè)模式-wenkub.com
2025-01-05 04:02 本頁面
【正文】 三月 212:58 下午 三月 2114:58March 21, 20231 業(yè) 余生活要有意 義 ，不要越 軌 。 14:58:3814:58:3814:58Sunday, March 21, 20231知人者智，自知者明。 2:58:38 下午 2:58 下午 14:58:38三月 21 楊 柳散和 風(fēng) ，青山澹吾 慮 。 三月 21三月 2114:58:3814:58:38March 21, 20231意志 堅(jiān) 強(qiáng) 的人能把世界放在手中像泥 塊 一 樣 任意揉捏。 三月 21三月 21Sunday, March 21, 2023很多事情努力了未必有 結(jié) 果，但是不努力卻什么改 變 也沒有。 21 三月 20232:58:38 下午 14:58:38三月 211比不了得就不比，得不到的就不要。 14:58:3814:58:3814:583/21/2023 2:58:38 PM1以我獨(dú)沈久，愧君相 見頻 。例如投資銀行業(yè)務(wù)、不動(dòng)產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、長(zhǎng)距離航空運(yùn)輸? 摩根－斯坦利投資銀行的突出業(yè)績(jī)并不是來自于他在整個(gè)投資銀行業(yè)的市場(chǎng)份額，而是來自于它在《財(cái)富》 100強(qiáng)公司業(yè)務(wù)份額的優(yōu)勢(shì)地位收入成本美元交易合同標(biāo)的額1價(jià)值鏈定位模型? 在許多行業(yè)，利潤(rùn)集中在價(jià)值鏈的某些環(huán)節(jié)，而其它環(huán)節(jié)利潤(rùn)極少? 在計(jì)算機(jī)行業(yè)，利潤(rùn)集中在微處理器和軟件領(lǐng)域? 化工行業(yè)，利潤(rùn)集中在生產(chǎn)領(lǐng)域，而不是銷售領(lǐng)域? 一般產(chǎn)品，利潤(rùn)集中在銷售領(lǐng)域，而不是生產(chǎn)領(lǐng)域? 汽車行業(yè)，利潤(rùn)集中在金融服務(wù)、貸款擔(dān)保等下游業(yè)務(wù)，而不是總裝和銷售? 識(shí)別高利潤(rùn)的價(jià)值鏈，并建構(gòu)利潤(rùn)保護(hù)區(qū)，是獲得高額盈利的關(guān)鍵 價(jià)值鏈1周期利潤(rùn)模型? 化工、鋼鐵、設(shè)備制造商等行業(yè)具有獨(dú)特的和明顯的商業(yè)周期，企業(yè)利潤(rùn)是行業(yè)周期變化的函數(shù)，因此，生產(chǎn)能力的利用狀況是盈利的關(guān)鍵? 道氏化學(xué)掌握在周期不同階段的定價(jià)方法。這些行業(yè)的產(chǎn)品周期從 8到 15年不等。進(jìn)入這個(gè)系統(tǒng)的企業(yè)越多，這個(gè)系統(tǒng)的價(jià)值越高。米老鼠、唐老鴨、小美人魚、大力士赫爾克力士等角色出現(xiàn)在電影、影視、書刊、手表、午餐盒、主題公園、專賣店，為公司帶來回報(bào)核心資產(chǎn)核心資產(chǎn)的應(yīng)用創(chuàng)業(yè)家模型? 當(dāng)企業(yè)成功與發(fā)展時(shí)，規(guī)模不經(jīng)濟(jì)開始發(fā)生作用：企業(yè)的間接費(fèi)用上升，不必要的支出增加，決策緩慢，脫離客戶? 為了抵消這種消極力量，有些公司重組自己，將自己分成許多很小的利潤(rùn)中心，以便強(qiáng)化盈利責(zé)任，更加接近客戶? 案例? ABB公司? 熱電子公司：該公司不斷分拆出一些新的子公司，以保持與客戶的直接聯(lián)系，承擔(dān)盈利指標(biāo)，對(duì)公司股價(jià)負(fù)責(zé)專業(yè)化利潤(rùn)模型? 在許多行業(yè)，專業(yè)化廠商的盈利是 “萬金油 ”型廠商盈利的數(shù)倍。單位產(chǎn)品賣座大片模型? 在研究與開發(fā)投資巨大、產(chǎn)品推介成本很高、產(chǎn)品壽命周期有限的行業(yè)，新產(chǎn)品開發(fā)成本固定（通常較高）、開發(fā)之后的邊際成本較低時(shí)，提高利潤(rùn)的最好方式是增加產(chǎn)品的發(fā)行數(shù)量。加入系統(tǒng)的供應(yīng)商和客戶越多，配電盤的價(jià)值就越大? 配電盤的管理人控制著信息流，隨著交易的增加，即使對(duì)每筆交易少量收費(fèi)，也極其有利可圖? 房屋中介? 薪酬調(diào)查公司? 電信運(yùn)營(yíng)公司? 傳真機(jī)用戶 供應(yīng)商速度模型? 在某些行業(yè)，創(chuàng)新業(yè)務(wù)的供應(yīng)商具有先行優(yōu)勢(shì)，從而可以獲得超額回報(bào)。低在半個(gè)多世紀(jì)的時(shí)間里，它失去了汽車工業(yè)的領(lǐng)袖地位保護(hù)你的利潤(rùn)：建立企業(yè)戰(zhàn)略控制手段? 為了保證利潤(rùn)增長(zhǎng)，公司在進(jìn)行企業(yè)設(shè)計(jì)的同時(shí)，必須需求和建立自己的戰(zhàn)略控制手段，以保護(hù)企業(yè)設(shè)計(jì)帶來的利潤(rùn)流，使其免受競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和客戶勢(shì)力的侵蝕? 一項(xiàng)企業(yè)設(shè)計(jì)如果沒有戰(zhàn)略控制手段的支持，就好像一艘航船的底下有一個(gè)漏洞，它會(huì)使船很快的沉沒? 有很多中戰(zhàn)略控制手段，不是所有的戰(zhàn)略控制手段具有同等效力的保護(hù)利潤(rùn)的強(qiáng)度保護(hù)利潤(rùn)的強(qiáng)度 指數(shù) 戰(zhàn)略控制手段 案例高事實(shí)上，我愿意超出支付能力花錢，所以請(qǐng)向我提供貸款 ”– 通用汽車得艾爾弗雷德 導(dǎo)致 T型車的批量生產(chǎn)、高可靠性和低成本。這些障礙包括財(cái)務(wù)、政治、會(huì)計(jì)、組織等各個(gè)方面的? 我們尋找的是 “塑造未來的客戶 ”，而不是客戶中的先鋒? 那些塑造未來的客戶在今天的觀點(diǎn)、實(shí)踐和方案，代表了明天的行業(yè)行為的主流作出新的企業(yè)設(shè)計(jì)? 了解了客戶明天的偏好，就可以進(jìn)行新的企業(yè)設(shè)計(jì)? 商機(jī)將由沒有認(rèn)識(shí)客戶偏好變化的一方，轉(zhuǎn)移到認(rèn)識(shí)客戶偏好變化的一方；將由沒有做出新的企業(yè)設(shè)計(jì)的一方，轉(zhuǎn)移到做出新的企業(yè)設(shè)計(jì)的一方? 福特汽車案例：– 1900－ 1920，汽車行業(yè)客戶最重要的偏好是具有基本的交通功能，并具有可靠性。產(chǎn)品整個(gè)客戶經(jīng)濟(jì)系統(tǒng)產(chǎn)品的延伸與擴(kuò)展產(chǎn)品本身拓展發(fā)現(xiàn)客戶的眼界? 在過去的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，我們只需要關(guān)注最直接的客戶? 但在今天，為了發(fā)現(xiàn)和留住客戶，我們的眼界必須大大拓展? 在一個(gè)價(jià)值不斷轉(zhuǎn)移的世界，我們的眼界必須包括價(jià)值鏈上的兩個(gè)至三個(gè)，甚至四個(gè)客戶群? 微軟公司、英特爾公司正是通過控制價(jià)值鏈的終端，從而控制直接客戶變定
教學(xué)課件相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號(hào)-1