牛正乾醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇(完整版)
【正文】 意義的競(jìng)爭(zhēng)由此開始！ 9 大流通拐點(diǎn) ? 20xx年 4月 29日關(guān)于貫徹執(zhí)行 《 藥品經(jīng)營(yíng)許可證管理辦法 》 有關(guān)問題的通知中關(guān)于 異地設(shè)庫(kù)問題的解釋 ！ ? 標(biāo)志著地方保護(hù)帶來的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)大大弱化或?qū)⒊蔀闅v史，全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)將會(huì)慢慢形成！ ? 國(guó)內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)之間真正的激烈競(jìng)爭(zhēng) ,從此才可能漸漸到來！ ? 傳統(tǒng)醫(yī)藥分銷企業(yè)如何應(yīng)對(duì)？民營(yíng)企業(yè)如何抓住發(fā)展機(jī)遇？ 10 國(guó)際化拐點(diǎn) —如何與狼共舞 ? ? 20xx年 12月 11日履行 WTO的承諾 。對(duì)外資的放開 . ? 標(biāo)志國(guó)內(nèi)市場(chǎng)國(guó)際化開始預(yù)熱！ ? 大家可能沒有感受到外資對(duì)我們局部醫(yī)藥分銷市場(chǎng)的影響！ 這種感覺那是對(duì)的？ ? 特別是 20xx年 “ 狼 ” 在快速增多，但 “ 狼性 ” 尚未暴露 ? 所以我們 :但千萬(wàn)不要成為溫水中的青蛙！ 13 全國(guó)化拐點(diǎn) ? 20xx年 8月 5日九部委聯(lián)合下發(fā) 發(fā)改運(yùn)行[20xx]1617號(hào) 文件 《 關(guān)于促進(jìn)我國(guó)現(xiàn)代物流業(yè)發(fā)展的意見 》 。 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 29 區(qū)域性的純銷公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較?。皇苋耸玛P(guān)系變動(dòng)影響很大 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 30 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國(guó)有體制為主，由于歷史較長(zhǎng)，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 31 零散的個(gè)體銷售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個(gè)體門診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人中間商的演變 目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 32 將來：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購(gòu) 電子銷售 交易市場(chǎng) 電子銷售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專業(yè)運(yùn)輸商 專業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究 》 ， 20xx年 33 可以走自己的車，也可以走別人的車； 可以走家庭用車，也可以走貨運(yùn)的車。一般為行業(yè)跨區(qū)域整合，企業(yè)具有較強(qiáng)的跨區(qū)域發(fā)展、產(chǎn)業(yè)整合、收購(gòu)兼并、資本運(yùn)作和文化融合能力。這樣很可能會(huì)成功！ 47 和企業(yè)一樣，員工在企業(yè)中的位置也如同斜坡上的小球，要使小球不下滑就須對(duì)小球有個(gè)止動(dòng)力，沒有止動(dòng)力肯定下滑，止動(dòng)力即是機(jī)制，僅有止動(dòng)力，也不一定發(fā)展，發(fā)展需要上升力，上升力來自個(gè)人的創(chuàng)新。 ? 即使在本來“無(wú)吸引力”的行業(yè)里也存在著許多成功的企業(yè)，獲利較高。 44 如何看待企業(yè)？ ?把企業(yè)當(dāng) 老婆 看？ －誰(shuí)都不許干預(yù) ?把企業(yè)當(dāng) 兒子 看？ －關(guān)鍵時(shí)候給予指導(dǎo) 爸爸說： 上完廁所要洗手 ?把企業(yè)當(dāng) 豬 看？ －作為賺錢的一個(gè)載體 45 嚴(yán)介和觀點(diǎn) : ? 圍繞 “ 鈔票 ” 運(yùn)轉(zhuǎn)的人是 “ 老板 ” ；圍繞 “ 企業(yè) ” 運(yùn)轉(zhuǎn)的人是 “ 資本家 ” ，他們 “ 談企業(yè)如數(shù)家珍，做企業(yè)行云流水 ”
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