牛正乾醫(yī)藥分銷(xiāo)變革與贏利模式選擇(編輯修改稿)
2025-07-05 08:19 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ,波特教授， 《 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì) 》 一書(shū) 26 兩級(jí)醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道模式 （醫(yī)藥批發(fā)物流扁平化） 模型來(lái)源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 27 倉(cāng)儲(chǔ)配送式醫(yī)藥物流 （醫(yī)藥流通渠道規(guī)范便利化） A廠家辦事處 B廠家辦事處 C廠家辦事處 X廠家辦事處 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)辦公租賃服務(wù)使工作便利化（寫(xiě)字樓服務(wù)） A廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) B廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) C廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) X廠產(chǎn)品存儲(chǔ)區(qū) 醫(yī)藥制造商區(qū)域市場(chǎng)倉(cāng)儲(chǔ)租賃服務(wù)使倉(cāng)儲(chǔ)規(guī)范化（倉(cāng)管服務(wù)） 信息管理系統(tǒng) 廠家要求、出貨指令 運(yùn)輸車(chē)隊(duì) （自有、社會(huì)） 專(zhuān)業(yè)的物流 配送隊(duì)伍 藥品配送服務(wù) 模型來(lái)源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 28 專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)公司或代理商 （區(qū)域市場(chǎng)） 無(wú)資產(chǎn)型的專(zhuān)業(yè)代理商 （少量幾家制造商的品種） 醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) （外包） 醫(yī)藥 倉(cāng)儲(chǔ)業(yè)者 （外包） 醫(yī)藥 運(yùn)輸業(yè)者 經(jīng)營(yíng)品種不多，走總代理或區(qū)域代理之路，有專(zhuān)門(mén)的 學(xué)術(shù)推廣隊(duì)伍，實(shí)處開(kāi)拓能力較強(qiáng)，風(fēng)險(xiǎn)大。 模型來(lái)源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 29 區(qū)域性的純銷(xiāo)公司 醫(yī)藥生產(chǎn) 企業(yè) 信息管理系統(tǒng) 區(qū)域營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò) 大型醫(yī)藥 批發(fā)企業(yè) 醫(yī)療機(jī)構(gòu) 專(zhuān)業(yè)的區(qū)域隊(duì)伍 區(qū)域配送，與某些醫(yī)療機(jī)構(gòu)有特殊的人脈關(guān)系，經(jīng)營(yíng)規(guī)模較?。皇苋耸玛P(guān)系變動(dòng)影響很大 模型來(lái)源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 30 跨區(qū)域的大型醫(yī)藥批發(fā)企業(yè) 控股集團(tuán)公司 A區(qū)域子公司 B區(qū)域子公司 C區(qū)域子公司 D區(qū)域子公司 E區(qū)域子公司 資金實(shí)力雄厚 有物流配送能力 網(wǎng)絡(luò)相對(duì)廣泛 各個(gè)子公司以區(qū)域經(jīng)營(yíng)為主，現(xiàn)代物流建設(shè)仍然比較落后，資金周轉(zhuǎn)率仍然較低 轉(zhuǎn)制性質(zhì)，兼并重組，仍然以國(guó)有體制為主，由于歷史較長(zhǎng)，和區(qū)域內(nèi)的醫(yī)院客戶有較好的合作關(guān)系，但歷史包袱 模型來(lái)源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 31 零散的個(gè)體銷(xiāo)售體（公司） 依靠大型醫(yī)藥批發(fā)商 鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院 廠礦醫(yī)院 個(gè)體門(mén)診部 衛(wèi)生站等 農(nóng)村網(wǎng)絡(luò) 個(gè)人中間商的演變 目前大量存在的個(gè)人中間商，要么消失、要么演變！ 模型來(lái)源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥分銷(xiāo)業(yè)態(tài)模式分析 》 ， 20xx年 32 將來(lái)：電子商務(wù)與醫(yī)藥物流的融合 供應(yīng)商 OEM 生產(chǎn)商 合同制造商 交易市場(chǎng) 電子采購(gòu) 電子銷(xiāo)售 交易市場(chǎng) 電子銷(xiāo)售 交易市場(chǎng) 零售終端市場(chǎng) 分布各個(gè)區(qū)域醫(yī)藥物流倉(cāng)儲(chǔ)中心 跨區(qū)域的藥品分配中心 專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸商 專(zhuān)業(yè)運(yùn)輸商 信息技術(shù)提供商 模型來(lái)源： 牛正乾，論文 《 我國(guó)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展研究 》 ， 20xx年 33 可以走自己的車(chē)，也可以走別人的車(chē)； 可以走家庭用車(chē)，也可以走貨運(yùn)的車(chē)。 高速公路原理的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥分銷(xiāo)渠道 =醫(yī)藥高速公路 誰(shuí)走向誰(shuí)收費(fèi) 搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車(chē) 內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、 中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等 傳統(tǒng)進(jìn)銷(xiāo)差價(jià)的批發(fā)贏利模式 倉(cāng)儲(chǔ)配送的物流贏利模式、傭金制 34 小 結(jié) ? 中國(guó)現(xiàn)有的 “ 醫(yī)藥批發(fā) ” 的概念可能會(huì)慢慢淡化 ,甚至?xí)蔀闅v史 ,取而代之的是 醫(yī)藥物流 和醫(yī)藥分銷(xiāo) ?。 ? 但決不僅僅是名稱(chēng)說(shuō)法的改變 ,而是業(yè)態(tài)模式的轉(zhuǎn)型 。經(jīng)營(yíng)理念的轉(zhuǎn)變 。行業(yè)的根本變革 ! 35 三、醫(yī)藥商業(yè)：利潤(rùn)來(lái)源的轉(zhuǎn)移與贏利模式選擇 NZQ醫(yī)藥物流系列
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