企業(yè)贏利模式與財務決策概述(編輯修改稿)
2025-03-25 12:18 本頁面
【文章內容簡介】 者認為你是行業(yè)的權威者 思想讓消費者成為你的永久忠誠者 賣產品 : 價格戰(zhàn) 賣品牌 : 心智資源爭奪 賣標準 : 壟斷之爭 賣思想 : 新、奇、特之爭 商業(yè)模式的內涵、特性；是對商業(yè)模式定義的延伸和豐富，是成功商業(yè)模式必備的屬性。 客戶價值最大化原則 資源整合原則 持續(xù)贏利原則 融資有效性原則 組織管理高效率原則 創(chuàng)新原則 風險控制原則 合理避稅原則 二、商業(yè)模式的核心原則 ? 整合就是要優(yōu)化資源配置，就是要有進有退、有取有舍，就是要獲得整體的最優(yōu)。 ? 在戰(zhàn)略思維的層面上，資源整合是系統(tǒng)論的思維方式，是通過組織和協(xié)調，把企業(yè)內部彼此相關但卻彼此分離的職能，把企業(yè)外部既參與共同的使命又擁有獨立經濟利益的合作伙伴整合成一個為客戶服務的系統(tǒng)，取得 1+12的效果。 ? 在戰(zhàn)術選擇的層面上，資源整合是優(yōu)化配置的決策，是根據企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略和市場需求對有關的資源進行重新配置，以突顯企業(yè)的核心競爭力，并 尋求資源配置與客戶需求的最佳結合點 ，目的是要通過組織制度安排和管理運作協(xié)調來增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢，提高客戶服務水平。 商業(yè)模式的核心原則 〃 資源整合原則 “ 除了老婆和孩子外，其余什么都要改變！ ” — 三星董事長李建熙 商業(yè)模式的核心原則 〃 創(chuàng)新原則 一個成功的商業(yè)模式不一定是在技術上的突破，而是對某一個環(huán)節(jié)的改造，或是對原有模式的重組、創(chuàng)新，甚至是對整個游戲規(guī)則的顛覆。商業(yè)模式的創(chuàng)新形式貫穿于企業(yè)經營的整個過程之中，貫穿于企業(yè)資源開發(fā)、研發(fā)模式、制造方式、營銷體系、市場流通等各個環(huán)節(jié)，也就是說，在企業(yè)經營的每一個環(huán)節(jié)上的創(chuàng)新都可能變成一種成功的商業(yè)模式。 創(chuàng)新的基本方法 企業(yè)直接融資（股權融資） 引入新股東 戰(zhàn)略投資者 財務投資者 原股東增資擴股 股票市場融資 發(fā)行新股上市融資 增發(fā)新股融資（定向增發(fā)、市場增發(fā)） 配股融資（定向配股、市場配股） 企業(yè)間接融資 銀行信貸融資 企業(yè)信托融資 產業(yè)投資基金與企業(yè)投融資 企業(yè)債券融資 企業(yè)典當融資 中小企業(yè)信用擔保與中小企業(yè)融資 融資有效性原則 持續(xù)贏利原則 租還是賣；政策行為還是市場行為； 是剛性的還是軟性的； (價格與價值 ) 是單點的還是多點的； 贏利模式是開放的還是封閉的； (亞伯拉汗 ) 贏利模式是主要靠利潤率還是資產周轉率來贏利的； 邊際效益高嗎？ 以服務提高產品附加值，創(chuàng)造新的利潤 重新“定位”企業(yè)，發(fā)現新的商機利潤 尋找并剔除公司里“不創(chuàng)造價值的流程”就是創(chuàng)造效益 給資金流加速，挖掘沉淀的利潤 用“利潤”中心”的理念，發(fā)現隱藏的利潤 如何發(fā)現 “ 隱藏 ” 的利潤 一切都將過去，只有品牌永存 品牌擴張是利潤倍增器，是為企業(yè)實現超額贏利而架起的一座金橋。 消費者的心智資源是取之不盡的利潤源泉 五糧液模式 五糧液一年賣 48萬噸白酒，白酒行業(yè)第二名賣不到 8萬噸，最有名的茅臺賣不到6000噸。那么，它為什么能賣這么多？我給它的案例起了一個名字，就叫品牌聯(lián)盟，用品牌聯(lián)盟這樣一種商業(yè)模式進行市場運作。也就是說五糧液集團自有的品牌最有名的就是兩個，一個是五糧液，這是最高檔的；還有一個尖莊，這是低檔的?，F在它吸收了別人的品牌，比如說湖南酒業(yè)公司注冊的瀏陽河加盟算它的分品牌。北京的京酒是北京酒業(yè)公司注冊的品牌，也加盟到它那里。五糧醇、金六福都不是它注冊的，加盟到五糧液。那么加盟的辦法是什么？ 第一，加盟成為五糧液的分品牌；第二，這個牌子的廣告是注冊者做；第三，誰做廣告誰做總經銷。那么五糧液干什么？五糧液就給它灌酒，不管是什么牌子，酒都是我五糧液給你灌，這就起了兩個作用：第一，因為大家都知道酒都是五糧液的，質量有保證，所以就暢銷。第二，五糧液的效益是什么？做好酒和壞酒不是分著做的，它有上等、中等、下等，過去只是把五糧液這個上等的賣出去了，剩下的中等、下等都按照最便宜的價格賣了，所以它的效益損失很大。現在，每一個檔次都有相應的品牌了，就是每個檔次的酒質量都產生了相應的效益。然后，廣告人家做，五糧液不承擔風險；總經銷別人去做，它也不負責營銷。但是，別人做金六福的廣告，做瀏陽河的廣告，都等于給五糧液做廣告，順便把五糧液品牌托起來了。 迪士尼通過品牌形象分類授權推出衍生產品，實現廣告宣傳成本的最低化 五糧液酒 增加用戶 金六福 其它酒 瀏洋河 其它酒 五糧液模式 三、商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略，解決的是商業(yè)模式向何處去的方向問題。 可供選擇的戰(zhàn)略有二種：一種是“價格競爭戰(zhàn)略”，一種是“差異化戰(zhàn)略”?！皟r格競爭戰(zhàn)略”指的是積極地參與競爭，向對手發(fā)起攻擊，通過與競爭對手割喉殺價、血腥拼搏，試圖跨越對手，解決競爭，然后取而代之，成為市場中的老大；“差異化戰(zhàn)略”是擺脫既有市場競爭者，不與競爭者競爭，開創(chuàng)全新市場空間或領域，在新的戰(zhàn)場中將競爭者遠遠拋在后面，獨自悠悠地身處一片嶄新的天地之中。“價格競爭戰(zhàn)略”是以競爭為核心，“差異化戰(zhàn)略”則是以差異化為核心。毫無疑問，明智的決策者應該是選擇“差異化戰(zhàn)略”。 “ 差異化戰(zhàn)略”的要義 :就是發(fā)現或創(chuàng)造一個市場縫隙，擴大這個市場縫隙，最后獨占這個市場縫隙。 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 商業(yè)模式的競爭戰(zhàn)略 市場縫隙有許
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