企業(yè)戰(zhàn)略與決策概述(編輯修改稿)
2025-01-30 20:53 本頁面
【文章內容簡介】 ? 頂住替代品的壓力需要全產業(yè)集體行動 ?供應商議價能力 ? 以下情形有利于供方 ? 供應商的集中程度高于購買商的集中程度； ? 供應方不必與替代品競爭； ? 該產業(yè)并非供應方的主要客戶 ， 顧客對供應商并不重要； ? 供應商是著名品牌； ? 供應商提供的原材料或產品對于購買者的生產和產品質量有重大影響 ， 而且購買者依賴于供應商的技術和咨詢； ? 供應方表現出前向一體化的現實威脅； ? 需求者轉換成本高 。 ? 對策 ? 尋求供應多樣化 ? 尋找替代品 ? 向供應商表明企業(yè)有能力實現后向一體化 ? 與供應商簽訂長期合同 ? 幫助供應商分擔風險 ?購買商議價能力 ? 以下情形有利于購買商 ? 相對于賣方的銷售量而言 ， 購買是大批量和集中進行的； ? 買方聯合購買； ? 產業(yè)中產品標準化程度高或差異性不強 （ 買方可選擇供應方 ） 或有替代品供應； ? 買方從產業(yè)中購買的產品占其總成本或購買數額的比例高； ? 買方轉換成本低； ? 買方掌握充分的信息； ? 買方有采取后向一體化的現實威脅； 應用五力模型的注意事項 ? 行業(yè)結構是動態(tài)變化的 ? 不同行業(yè)利潤率差別大 ? 同一行業(yè)中企業(yè)的競爭能力不同 ? 重視產業(yè)競爭中政府的作用 ?行業(yè)價值鏈分析 ? 行業(yè)價值鏈主要分析行業(yè)的利潤區(qū)分布 ? 企業(yè)應當進入高利潤區(qū) ? 企業(yè)應當控制高利潤環(huán)節(jié) ? 企業(yè)的經營范圍必須覆蓋到行業(yè)價值鏈的戰(zhàn)略控制點 ? 自行經營 ? 戰(zhàn)略聯盟 行業(yè)價值鏈 利潤率 戰(zhàn)略控制點 ？ % ？ % ？ % √ ？ % ？ % √ ？ % 零 部 件 1 2 3 整機生產 整機銷售 售后服務 案例：溫州打火機業(yè)的價值創(chuàng)造系統(tǒng) ? 2023年初，兩位美國經濟學家參觀溫州的打火機企業(yè) ? 售價 35元的一種打火機，被認為花 35美元也造不出來 ? 牽頭企業(yè) 1000名員工，只管設計、模具和總裝 ? 附屬企業(yè) 45家，總計 15000名員工 ? 10年合作經歷，打造了中國廉價質優(yōu)的打火機產業(yè) 問題：溫州打火機業(yè)如何做到美國學者認為不可能的事情？ 溫州打火機業(yè)的價值系統(tǒng) ? 打火機上的螺絲，自己造 1分錢一只 ? 向市場招標， 1. 這種分工協(xié)調機制再加上一個條件就了不得：廉價勞動力 2. 日本 70%的打火機生產工廠關閉 ?競爭分析 ? 市場對比 ? 實力與策略對比 ? 競爭對手狀況分析 ? 資料來源 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 專業(yè)期刊 ? 市場研究報告 ? 專向調查報告 ? 剪報 ? Inter ? 中國資訊網 ? 專業(yè)網站 ? …… ? …… 競爭對手狀況分析模型 ? 確定影響本行業(yè)成功的關鍵因素： 5~10個為宜； ? 確定每個因素的權數； ? 確定每個競爭對手在每一因素上的得分： ? 1分 —— 最弱 ? 2分 —— 較弱 ? 3分 —— 較強 ? 4分 —— 最強 ? 加權求和 競爭對手狀況分析模型 關 鍵 權數 本公司 競爭對手 1 競爭對手 2 因 素 得分 加權分 得分 加權分 得分 加權分 市場份額 2 3 1 價 格 2 1 4 產品質量 3 3 1 消費偏好 3 3 2 總加權分 ?上周內容復習 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 企業(yè)戰(zhàn)略管理是對一個企業(yè)的未來發(fā)展方向制定決策和實施這些決策的動態(tài)管理過程。全面的戰(zhàn)略管理過程可大體分解為四個階段：即 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略制定與選擇 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略控制階段 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內部環(huán)境分析內部環(huán)境分析資源分配戰(zhàn)略資源分配戰(zhàn)略 選擇組織結構選擇組織結構 發(fā)揮領導作用發(fā)揮領導作用企業(yè)經營宗旨企業(yè)經營宗旨識別戰(zhàn)略方案識別戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略評價與選擇戰(zhàn)略評價與選擇戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制反反饋饋外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內部環(huán)境分析內部環(huán)境分析資源分配戰(zhàn)略資源分配戰(zhàn)略 選擇組織結構選擇組織結構 發(fā)揮領導作用發(fā)揮領導作用企業(yè)經營宗旨企業(yè)經營宗旨識別戰(zhàn)略方案識別戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略評價與選擇戰(zhàn)略評價與選擇反反饋饋戰(zhàn)略制定與選擇 戰(zhàn)略實施 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理過程 戰(zhàn)略分析階段： （ 1）明確企業(yè)當前的使命、宗旨； （ 2）分析企業(yè)外部環(huán)境； （ 3）分析企業(yè)內部環(huán)境； （ 4）設定企業(yè)的戰(zhàn)略目標 （ 1）愿景、使命與宗旨 ? 愿景 (vision)： “What do we want to bee?” ? 組織渴望取得的長遠目標是什么？ ? 組織的未來境界；領導者希望公司發(fā)展成什么樣？ ? 愿景表述舉例： ? 迪斯尼公司愿景 成為全球的超級娛樂公司 ? 成為一個地地道道的中國公司 —— 摩托羅拉（中國）公司。 ? 蘋果電腦公司愿景 —— 讓每人擁有一臺計算機 （ 2）企業(yè)外部環(huán)境分析 ? 宏觀環(huán)境分析 —— pest分析法 企業(yè) 經濟環(huán)境 經濟增長 貨幣政策 利率、匯率 投資、就業(yè) 社會文化、自然環(huán)境 人口、地理 教育 生活方式 社會價值 生態(tài)保護 政治、法律環(huán)境 法律法規(guī) 技術環(huán)境 技術變革速度 產品生命周期 新技術 ?微觀環(huán)境分析方法 ? 市場分析 ? 行業(yè)分析 ? 競爭分析 ?市場分析 ? 市場總量分析 ? 產品結構變化 ? 地區(qū)結構變化 ? 消費群結構變化 ? 購買動機考慮因素變化 ? 購買行為分析 ? 資料來源 ? 市場調研報告 ? 行業(yè)協(xié)會報告 ? 剪報 ? 專業(yè)調查報告 ? Inter ? 國研網 ? 中國經濟信息網 ? 中國產業(yè)經濟信息網 ? 專業(yè)網站 ? …… ?行業(yè)分析 ? 集中度分析 ? 五力模型分析 ? 行業(yè)價值鏈分析 ? 資料來源 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 專業(yè)期刊 ? Inter ? 國研網 ? 中國經濟信息網 ? 中國產業(yè)經濟信息網 ? 專業(yè)網站 ? …… ? …… ?競爭分析 ? 市場對比 ? 實力與策略對比 ? 競爭對手狀況分析 ? 資料來源 ? 行業(yè)協(xié)會 ? 專業(yè)期刊 ? 市場研究報告 ? 專向調查報告 ? 剪報 ? Inter ? 中國資訊網 ? 專業(yè)網站 ? …… ? …… （ 3）企業(yè)內部環(huán)境分析 企業(yè)內部環(huán)境是指企業(yè)內部的物質、文化環(huán)境的總和，包括 企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化 等因素，也稱企業(yè)內部條件。 企業(yè)資源分析 ? （ 1）分析企業(yè)現有資源的狀況 ? （ 2）分析企業(yè)資源的利用狀況 ? （ 3）分析企業(yè)資源的環(huán)境適應能力 ? （ 4）分析企業(yè)資源平衡性 資源的種類 ? 物質資源 ? 人力資源 ? 智力資源
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