企業(yè)戰(zhàn)略與決策概述(編輯修改稿)
2025-01-30 20:53 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 ? 頂住替代品的壓力需要全產(chǎn)業(yè)集體行動(dòng) ?供應(yīng)商議價(jià)能力 ? 以下情形有利于供方 ? 供應(yīng)商的集中程度高于購(gòu)買商的集中程度； ? 供應(yīng)方不必與替代品競(jìng)爭(zhēng)； ? 該產(chǎn)業(yè)并非供應(yīng)方的主要客戶 ， 顧客對(duì)供應(yīng)商并不重要； ? 供應(yīng)商是著名品牌； ? 供應(yīng)商提供的原材料或產(chǎn)品對(duì)于購(gòu)買者的生產(chǎn)和產(chǎn)品質(zhì)量有重大影響 ， 而且購(gòu)買者依賴于供應(yīng)商的技術(shù)和咨詢； ? 供應(yīng)方表現(xiàn)出前向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅； ? 需求者轉(zhuǎn)換成本高 。 ? 對(duì)策 ? 尋求供應(yīng)多樣化 ? 尋找替代品 ? 向供應(yīng)商表明企業(yè)有能力實(shí)現(xiàn)后向一體化 ? 與供應(yīng)商簽訂長(zhǎng)期合同 ? 幫助供應(yīng)商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn) ?購(gòu)買商議價(jià)能力 ? 以下情形有利于購(gòu)買商 ? 相對(duì)于賣方的銷售量而言 ， 購(gòu)買是大批量和集中進(jìn)行的； ? 買方聯(lián)合購(gòu)買； ? 產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化程度高或差異性不強(qiáng) （ 買方可選擇供應(yīng)方 ） 或有替代品供應(yīng)； ? 買方從產(chǎn)業(yè)中購(gòu)買的產(chǎn)品占其總成本或購(gòu)買數(shù)額的比例高； ? 買方轉(zhuǎn)換成本低； ? 買方掌握充分的信息； ? 買方有采取后向一體化的現(xiàn)實(shí)威脅； 應(yīng)用五力模型的注意事項(xiàng) ? 行業(yè)結(jié)構(gòu)是動(dòng)態(tài)變化的 ? 不同行業(yè)利潤(rùn)率差別大 ? 同一行業(yè)中企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)能力不同 ? 重視產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中政府的作用 ?行業(yè)價(jià)值鏈分析 ? 行業(yè)價(jià)值鏈主要分析行業(yè)的利潤(rùn)區(qū)分布 ? 企業(yè)應(yīng)當(dāng)進(jìn)入高利潤(rùn)區(qū) ? 企業(yè)應(yīng)當(dāng)控制高利潤(rùn)環(huán)節(jié) ? 企業(yè)的經(jīng)營(yíng)范圍必須覆蓋到行業(yè)價(jià)值鏈的戰(zhàn)略控制點(diǎn) ? 自行經(jīng)營(yíng) ? 戰(zhàn)略聯(lián)盟 行業(yè)價(jià)值鏈 利潤(rùn)率 戰(zhàn)略控制點(diǎn) ？ % ？ % ？ % √ ？ % ？ % √ ？ % 零 部 件 1 2 3 整機(jī)生產(chǎn) 整機(jī)銷售 售后服務(wù) 案例：溫州打火機(jī)業(yè)的價(jià)值創(chuàng)造系統(tǒng) ? 2023年初，兩位美國(guó)經(jīng)濟(jì)學(xué)家參觀溫州的打火機(jī)企業(yè) ? 售價(jià) 35元的一種打火機(jī)，被認(rèn)為花 35美元也造不出來(lái) ? 牽頭企業(yè) 1000名員工，只管設(shè)計(jì)、模具和總裝 ? 附屬企業(yè) 45家，總計(jì) 15000名員工 ? 10年合作經(jīng)歷，打造了中國(guó)廉價(jià)質(zhì)優(yōu)的打火機(jī)產(chǎn)業(yè) 問(wèn)題：溫州打火機(jī)業(yè)如何做到美國(guó)學(xué)者認(rèn)為不可能的事情？ 溫州打火機(jī)業(yè)的價(jià)值系統(tǒng) ? 打火機(jī)上的螺絲，自己造 1分錢一只 ? 向市場(chǎng)招標(biāo)， 1. 這種分工協(xié)調(diào)機(jī)制再加上一個(gè)條件就了不得：廉價(jià)勞動(dòng)力 2. 日本 70%的打火機(jī)生產(chǎn)工廠關(guān)閉 ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 市場(chǎng)對(duì)比 ? 實(shí)力與策略對(duì)比 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 ? 資料來(lái)源 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 專業(yè)期刊 ? 市場(chǎng)研究報(bào)告 ? 專向調(diào)查報(bào)告 ? 剪報(bào) ? Inter ? 中國(guó)資訊網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… ? …… 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析模型 ? 確定影響本行業(yè)成功的關(guān)鍵因素： 5~10個(gè)為宜； ? 確定每個(gè)因素的權(quán)數(shù)； ? 確定每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在每一因素上的得分： ? 1分 —— 最弱 ? 2分 —— 較弱 ? 3分 —— 較強(qiáng) ? 4分 —— 最強(qiáng) ? 加權(quán)求和 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析模型 關(guān) 鍵 權(quán)數(shù) 本公司 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 1 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 2 因 素 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 得分 加權(quán)分 市場(chǎng)份額 2 3 1 價(jià) 格 2 1 4 產(chǎn)品質(zhì)量 3 3 1 消費(fèi)偏好 3 3 2 總加權(quán)分 ?上周內(nèi)容復(fù)習(xí) 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程 企業(yè)戰(zhàn)略管理是對(duì)一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展方向制定決策和實(shí)施這些決策的動(dòng)態(tài)管理過(guò)程。全面的戰(zhàn)略管理過(guò)程可大體分解為四個(gè)階段：即 戰(zhàn)略分析 戰(zhàn)略制定與選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略控制階段 外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析資源分配戰(zhàn)略資源分配戰(zhàn)略 選擇組織結(jié)構(gòu)選擇組織結(jié)構(gòu) 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨識(shí)別戰(zhàn)略方案識(shí)別戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇戰(zhàn)略控制戰(zhàn)略控制反反饋饋外部環(huán)境分析外部環(huán)境分析 內(nèi)部環(huán)境分析內(nèi)部環(huán)境分析資源分配戰(zhàn)略資源分配戰(zhàn)略 選擇組織結(jié)構(gòu)選擇組織結(jié)構(gòu) 發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用發(fā)揮領(lǐng)導(dǎo)作用企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨企業(yè)經(jīng)營(yíng)宗旨識(shí)別戰(zhàn)略方案識(shí)別戰(zhàn)略方案戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇戰(zhàn)略評(píng)價(jià)與選擇反反饋饋戰(zhàn)略制定與選擇 戰(zhàn)略實(shí)施 戰(zhàn)略控制 戰(zhàn)略分析 二、企業(yè)戰(zhàn)略管理過(guò)程 戰(zhàn)略分析階段： （ 1）明確企業(yè)當(dāng)前的使命、宗旨； （ 2）分析企業(yè)外部環(huán)境； （ 3）分析企業(yè)內(nèi)部環(huán)境； （ 4）設(shè)定企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo) （ 1）愿景、使命與宗旨 ? 愿景 (vision)： “What do we want to bee?” ? 組織渴望取得的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是什么？ ? 組織的未來(lái)境界；領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣？ ? 愿景表述舉例： ? 迪斯尼公司愿景 成為全球的超級(jí)娛樂(lè)公司 ? 成為一個(gè)地地道道的中國(guó)公司 —— 摩托羅拉（中國(guó)）公司。 ? 蘋果電腦公司愿景 —— 讓每人擁有一臺(tái)計(jì)算機(jī) （ 2）企業(yè)外部環(huán)境分析 ? 宏觀環(huán)境分析 —— pest分析法 企業(yè) 經(jīng)濟(jì)環(huán)境 經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng) 貨幣政策 利率、匯率 投資、就業(yè) 社會(huì)文化、自然環(huán)境 人口、地理 教育 生活方式 社會(huì)價(jià)值 生態(tài)保護(hù) 政治、法律環(huán)境 法律法規(guī) 技術(shù)環(huán)境 技術(shù)變革速度 產(chǎn)品生命周期 新技術(shù) ?微觀環(huán)境分析方法 ? 市場(chǎng)分析 ? 行業(yè)分析 ? 競(jìng)爭(zhēng)分析 ?市場(chǎng)分析 ? 市場(chǎng)總量分析 ? 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化 ? 地區(qū)結(jié)構(gòu)變化 ? 消費(fèi)群結(jié)構(gòu)變化 ? 購(gòu)買動(dòng)機(jī)考慮因素變化 ? 購(gòu)買行為分析 ? 資料來(lái)源 ? 市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告 ? 行業(yè)協(xié)會(huì)報(bào)告 ? 剪報(bào) ? 專業(yè)調(diào)查報(bào)告 ? Inter ? 國(guó)研網(wǎng) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… ?行業(yè)分析 ? 集中度分析 ? 五力模型分析 ? 行業(yè)價(jià)值鏈分析 ? 資料來(lái)源 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 專業(yè)期刊 ? Inter ? 國(guó)研網(wǎng) ? 中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 中國(guó)產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)信息網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… ? …… ?競(jìng)爭(zhēng)分析 ? 市場(chǎng)對(duì)比 ? 實(shí)力與策略對(duì)比 ? 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手狀況分析 ? 資料來(lái)源 ? 行業(yè)協(xié)會(huì) ? 專業(yè)期刊 ? 市場(chǎng)研究報(bào)告 ? 專向調(diào)查報(bào)告 ? 剪報(bào) ? Inter ? 中國(guó)資訊網(wǎng) ? 專業(yè)網(wǎng)站 ? …… ? …… （ 3）企業(yè)內(nèi)部環(huán)境分析 企業(yè)內(nèi)部環(huán)境是指企業(yè)內(nèi)部的物質(zhì)、文化環(huán)境的總和，包括 企業(yè)資源、企業(yè)能力、企業(yè)文化 等因素，也稱企業(yè)內(nèi)部條件。 企業(yè)資源分析 ? （ 1）分析企業(yè)現(xiàn)有資源的狀況 ? （ 2）分析企業(yè)資源的利用狀況 ? （ 3）分析企業(yè)資源的環(huán)境適應(yīng)能力 ? （ 4）分析企業(yè)資源平衡性 資源的種類 ? 物質(zhì)資源 ? 人力資源 ? 智力資源
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