牛正乾醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇-免費閱讀
【正文】 止動力是政策 上升力是創(chuàng)新 斜坡球體論 ∑F阻 ∑F提升 ∑F止動 日事日畢解決基礎(chǔ)管理的問題，使 ∑ F止動 ≥∑ F阻 日清日高解決加速發(fā)展問題 來自企業(yè)競爭環(huán)境和機遇的促動力：Ｆ動２ 爭做先進(jìn)的激勵力：Ｆ動３ 來自個人自身努力的自動力：Ｆ動 優(yōu)秀員工 Ａ：市場推進(jìn)的加速度 ∑Ｆ動：市場營銷的動力之和（Ｆ動 1＋Ｆ動 2＋Ｆ動 3） ∑Ｆ阻：影響市場的阻力之和（Ｆ阻 1＋Ｆ阻 2） Ｍ：改革的動力，適應(yīng)市場變化能力 ∑Ｆ動－ ∑Ｆ阻 Ａ＝ Ｍ 來自個人自身的主觀阻力：Ｆ阻１ 來自外部環(huán)境的客觀阻力：Ｆ阻２ 海爾斜坡球體論啟示 48 “微利 ” 時代如何賺取高額利潤 ? ? 企業(yè)相對優(yōu)勢、行業(yè)優(yōu)勢與醫(yī)藥營銷 ? 在一個行業(yè)或行業(yè)塊的獲利的大環(huán)境下，一個企業(yè)的實際獲利能力是有相對的成本和價格差異優(yōu)勢決定的。 小方案： 擴(kuò)大市場份額、單一或多元發(fā)展等，企業(yè)具有一定的融資、市場經(jīng)營、企業(yè)創(chuàng)新、規(guī)范管理、人才吸納能力。 高速公路原理的醫(yī)藥物流網(wǎng)絡(luò) 醫(yī)藥分銷渠道 =醫(yī)藥高速公路 誰走向誰收費 搭乘醫(yī)藥物流這條高速路的車 內(nèi)資醫(yī)藥企業(yè)、外資醫(yī)藥、部分食品企業(yè)、 中藥企業(yè)、醫(yī)療器械等等 傳統(tǒng)進(jìn)銷差價的批發(fā)贏利模式 倉儲配送的物流贏利模式、傭金制 34 小 結(jié) ? 中國現(xiàn)有的 “ 醫(yī)藥批發(fā) ” 的概念可能會慢慢淡化 ,甚至?xí)蔀闅v史 ,取而代之的是 醫(yī)藥物流 和醫(yī)藥分銷 ?。 ? 20xx年 4月 29日 國食藥監(jiān)市 [20xx]160號 文件 , 《 關(guān)于加強藥品監(jiān)督管理促進(jìn)藥品現(xiàn)代物流發(fā)展的意見 》 。？ 8 市場化拐點 ? 20xx年 4月 1日起正式施行 新 《 藥品經(jīng)營企業(yè)許可證管理辦法 》 。 20xx年 17 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機構(gòu) 評價與建議 ? 20xx年 7月 28日，國務(wù)院研究機構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 18 ? 看點一：讓公立醫(yī)院真正姓 “ 公 ” ? 醫(yī)院競爭規(guī)則的改變 ? 看點二：醫(yī)院經(jīng)濟(jì)運行機制要 “ 推倒重來 ” ? 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點三：衛(wèi)生資源要真正還原成 “ 正金字塔 ” 低端市場的機遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報告 19 第三終端市場與行業(yè)機會 政策機遇、行業(yè)機遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《 關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見 》 20 結(jié)果 :分銷全國化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營銷管理中心 市場推廣體系 營銷大區(qū)A 營銷大區(qū)B 營銷大區(qū)N 省級區(qū)域市場 A、 B、 N 市區(qū)域市場A 市區(qū)域市場B 市區(qū)域市場N 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級商捆綁的二級批發(fā)商 與二級商捆綁的三級批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補充 跨區(qū)分銷商N 21 趨勢：“大營銷，小區(qū)域，精益化” ? 大營銷： 全國一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價等惡性競爭帶來的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟(jì)區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細(xì)化，責(zé)任細(xì)分 （市場／促銷） ； ? 精益化： 精耕細(xì)作，深度分銷，注
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