《牛正乾醫(yī)藥分銷變革與贏利模式選擇》-文庫吧
2025-04-26 08:19 本頁面
【正文】 銷困境！ ? 后招商時代的工業(yè)營銷模式轉(zhuǎn)變！ ? 委托加工正當時！ ? 虛擬藥品分銷網(wǎng)絡(luò)平臺正在開始購建！ 中國醫(yī)改：看病難、看病貴！ 王建民 :又一條無辜的生命為失敗醫(yī)改買單 第二個“孫志剛”！ 550萬哈醫(yī)二院 “ 天價醫(yī)藥費 ” ?掛號難 /號販子 /醫(yī)托包圍大醫(yī)院 ?這種情況不僅出現(xiàn)在同仁醫(yī)院，北京的很多大醫(yī)院都是這樣。這是北京大學第一醫(yī)院，每天早上從五六點鐘開始，排隊掛號的患者就已經(jīng)是人山人海了。 20xx年 17 中國醫(yī)改：國務(wù)院研究機構(gòu) 評價與建議 ? 20xx年 7月 28日，國務(wù)院研究機構(gòu)結(jié)論：我國醫(yī)療改革工作基本不成功 ！ ? 一個結(jié)論激起萬層浪！ ? 聚焦醫(yī)療體制改革 _新聞中心 _新浪網(wǎng) ? 新華網(wǎng)專題報道 醫(yī)療體制改革 ? 中國醫(yī)改不成功 搜狐新聞中心 18 ? 看點一：讓公立醫(yī)院真正姓 “ 公 ” ? 醫(yī)院競爭規(guī)則的改變 ? 看點二：醫(yī)院經(jīng)濟運行機制要 “ 推倒重來 ” ? 藥品營銷規(guī)則的改變 ? 看點三：衛(wèi)生資源要真正還原成 “ 正金字塔 ” 低端市場的機遇 關(guān)于我國醫(yī)療衛(wèi)生改革的報告 19 第三終端市場與行業(yè)機會 政策機遇、行業(yè)機遇 ?中央的“三農(nóng)”政策 ?藥品的農(nóng)村“兩網(wǎng)”建設(shè) ?“新型農(nóng)村合作醫(yī)療制度” ?《 關(guān)于加快發(fā)展城市社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)的意見 》 20 結(jié)果 :分銷全國化與服務(wù)區(qū)域化 公司總部營銷管理中心 市場推廣體系 營銷大區(qū)A 營銷大區(qū)B 營銷大區(qū)N 省級區(qū)域市場 A、 B、 N 市區(qū)域市場A 市區(qū)域市場B 市區(qū)域市場N 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 縣區(qū)域市場 產(chǎn)品分銷體系 跨區(qū)分銷商A 跨區(qū)分銷商B 跨區(qū)分銷商C 與一級商捆綁的二級批發(fā)商 與二級商捆綁的三級批發(fā)商 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 醫(yī)藥零售終端 非捆綁分銷商A、B、C、N分銷補充 跨區(qū)分銷商N 21 趨勢：“大營銷，小區(qū)域，精益化” ? 大營銷： 全國一盤棋，統(tǒng)一規(guī)劃，打破行政區(qū)域限制，回避竄貨／低價等惡性競爭帶來的廠商沖突 （商務(wù)／物流） ； ? 小區(qū)域： 按“經(jīng)濟區(qū)域”部署宣傳推廣，區(qū)域細化，責任細分 （市場／促銷） ； ? 精益化： 精耕細作，深度分銷，注重效益； 22 小 結(jié) ? 市場化、大流通、全國化、國際化、新政策 ? 醫(yī)藥商業(yè)：站在拐點上，向左？向右？面臨機遇與挑戰(zhàn)，如何應(yīng)對？ 23 二、醫(yī)藥（物流）分銷是什么？ NZQ醫(yī)藥物流系列專題 24 醫(yī)藥 商業(yè)歷史 與現(xiàn)狀 暴發(fā)戶 中轉(zhuǎn) 倉庫 投機商 壟斷 國企 資本 產(chǎn)業(yè) 產(chǎn)品 資源 轉(zhuǎn)型 民企 沒文化 股份 改造 沒動力 新型 企業(yè) 風險 投資 衰退 企業(yè) 專業(yè) 物流 沒位勢 沒理念 專業(yè) 服務(wù) 信息 平臺 沒團隊 沒能力 沒功力 沒壓力 組合 聯(lián)盟 人才 并購 區(qū)域 提升 核心 專業(yè) 模型來源： 李肅， 《 企業(yè)競爭力的診斷與評估 》 ， 20xx年 25 基本競爭戰(zhàn)略與分銷業(yè)態(tài) （邁克爾 波特） 成本優(yōu)勢 產(chǎn)品優(yōu)勢 目標集中競爭戰(zhàn)略 （低成本為競爭焦點、專業(yè)型的產(chǎn)品服務(wù)差異化） 成本領(lǐng)先（低成本） 競爭戰(zhàn)略 產(chǎn)品（服務(wù)）差異化 競爭戰(zhàn)略 整個行業(yè) 特定細分市場 模型來源： 美國哈佛大學邁克爾
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