贏利模式課堂筆記ppt課件-文庫吧資料
2025-01-27 23:36本頁面
【正文】 利模式課堂筆記 100、聚焦一個產(chǎn)品，一個行業(yè)，一個地區(qū)：做小池中的大魚，土地之王 10松下如是說：與其東京三流，不如鄉(xiāng)下一流。 居危思危。 取長補短化敵為友。 80、造成危機的三個方面 ： 1）政策法規(guī) 2）競爭對手 3）行業(yè)趨勢 贏利模式課堂筆記 8最大的威脅，是你不知道是威脅的時候。 7機會是給有準備的人準備的。 2）做最壞的打算 7企業(yè)家要寫遺書 1）錢誰繼承 ? 2）父母誰來養(yǎng) 3）支助多少個兒童、 7危機中找轉(zhuǎn)機。 70、比爾蓋茨說：他離死亡只有 6個月。 6決不找借口： 承諾在先， 不找借口在后 （承諾 — 履行 — 承擔 — 挫折、障礙 — 完成任務 — 不找借口） 贏利模式課堂筆記 6 跨省經(jīng)營 （ 1）人員、第一核心、總經(jīng)理（沒有人就不要做） （ 2）是財務監(jiān)控系統(tǒng) （沒有監(jiān)督檢查，天使也會變成魔鬼） 外部： 1）政策法規(guī)（你的競爭對手有嗎？） — 當?shù)? ? 2）產(chǎn)品優(yōu)勢 ? 3）目標客戶 — 開發(fā) ? 4）競爭對手 贏利模式課堂筆記 6機會比營銷更重要。 ? （ 4）自己是獨特的。 ? （ 2）競爭對手沒有或者很弱的。 （ 4）找到核心、找到尖刀、找到獨絕的。 5頭腦風暴： （ 1）讓員工說話， （ 2）領導不要說話，讓大家說。 （ 2）是發(fā)現(xiàn)需求，發(fā)現(xiàn)需求比滿足需求更重要。 （ 6）客戶、經(jīng)銷商、供應商、員工、市場細分。 （ 4）感召關鍵人物。 （ 2）競爭對手是最好的老師，競爭 =進步。（性價比） 贏利模式課堂筆記 ? 4工具圖：以價格、質(zhì)量細分 價格 ? 高 低 ? 高 百威 ?質(zhì) ?量 燕京 ? 低 ? 青島 贏利模式課堂筆記 4知已知彼，百戰(zhàn)不殆 4電影 《 教父 》 經(jīng)典語：你要了解你的朋 友，更要了解你的敵人 4如何做好競爭對手調(diào)研： 領導高度重視。 4細分 —— 區(qū)隔 —— 精準 4細分市場才能知道目標產(chǎn)品 —— 目標競爭對手 ——目標客戶群 4行業(yè)調(diào)研的目的：了解政策、把握趨勢；了解市場總量、行業(yè)份額、各產(chǎn)品占有率、銷售額、市場競爭狀況、市場淡旺季等。多就是少，少就是多。 3市場是群體，用戶是個體，企業(yè)只為一小部分人服務。） 贏利模式課堂筆記 3習慣是 21天養(yǎng)成的，標準成為習慣，習慣 成為自然。 贏利模式課堂筆記 3要想企業(yè)有高度的執(zhí)行力： 一要完善的制度 —— 有獎有罰 —— 利益驅(qū)動 二要檢查 —— 員工只做檢查的事 檢查什么？得到什么！ 檢查重于責任 領導者就是檢查者 贏利模式課堂筆記 3如何建立制度 —— 制度就是游戲規(guī)則 （如：交通規(guī)則 —— 紅、綠燈規(guī)則） 一、要有標準 二、要有獎罰 三、要有監(jiān)督檢查 獎罰的前提是： 制度一定要讓當事人接受、認同 制度在前，獎罰在后。 —— 已所不欲，勿施于人。 2管理就是帶人，帶人就是帶作風。 （永遠在自己身上找原因、找方法、找問題。 （一次處罰，二次嚴重處罰，三次開除） （ 2）不準說 “ 不可能 ” 。 1西點軍校的特點：（ 1）改變思維模式（ 2）改變行為模式（ 3）改變認知 1企業(yè)家三大思維：（ 1）數(shù)字思維（ 2）結果導向思維（ 3）內(nèi)向思維 1數(shù)字思維：企業(yè)管理三個核心數(shù)字
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