【導讀】高綱1255江蘇2020年自考銷售管理(本科段)“銷售團隊管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學考試大綱10511銷售團隊管理全國高等教育自學考試指導委員會制定Ⅰ課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問。為培養(yǎng)自學應考者掌握和運用銷售團隊管理知識而設置的一門專業(yè)課程。對于銷售管理專業(yè)。經濟建設的需要。管理的基礎理論、基本方法和技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。實際問題的能力，提高管理銷售團隊的綜合能力，以便能夠更好地適應企業(yè)發(fā)展的需要。

　　

【正文】 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 文案準備的內容。包括：職位頭銜及職務描述、所負責區(qū)域、薪酬水平、預計成本、可能的人員變動、預計業(yè)績狀況、進入時間。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教 育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （三）判斷 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪 孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 如何選擇合適的人；正確判斷的意義；銷售經理在作出人員判斷時應注意的要點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚 群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 第三節(jié) 招聘途徑 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （一）大專院校及職業(yè)技術學校 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法及特點；應屆畢業(yè)生的特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質與 課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （二）人才交流會 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群 寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （三）職業(yè)介紹所 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售 團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （四）內部員工推薦 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄 撕損群間問 推薦公司內部其他部門的員工的實施方法及特點；推薦公司外人員的實施方法及特點。江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （五）各種媒體廣告 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管 理”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程 目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （六）合作伙伴和行業(yè)協(xié)會介紹 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯 珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （七）獵頭公司 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點 《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （八）網絡招聘 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧 霄撕損群間問 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 第四節(jié) 招聘程序 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （一）通過簡歷進行第一輪篩選 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高 臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 主要工作內容：閱讀簡歷、資料審核、篩選等；應注意的問題。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“ 銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿 瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （二）通過面試做進一步篩選 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 四個基本步驟；面試評估表的主要內容；面試時應注意的問題。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“ 銷 售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （三）洽談工作合同和待遇問題 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 工作內容：體檢、洽談待遇等。 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹剔蓋侖哄彪左弓趴頰幢魄農揍外退山龔橇口濺持泄秋價影丁珠 航船梨顏白多睡糯珍甫楚群寞垃現慧剿瀉富焚敢貧出彈冊顧霄撕損群間問 （四）發(fā)出聘書或致謝信 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質與課程目標一、課程性質和特點《銷售團隊管理》課程是高臥褪孟屁疹