市場營銷論文營銷的民族文化特征與營銷策略運(yùn)用-資料下載頁
2025-06-05 20:18本頁面
【正文】 可以看到文化變遷力量之巨大。相對而言，在開放性比較大，文化對應(yīng)性比較強(qiáng)，亞文化類型比較多的國家較易于采用這種文化變遷的營銷策略。當(dāng)然，這種策略要以跨文化營銷企業(yè)強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力作為后盾。 。這是當(dāng)母國的文化與開發(fā)國的文化之間存在著巨大的不同，母國的文化雖然在整個子公司的運(yùn)作中占了主體，可又無法忽視或冷落開發(fā)國文化存在的時候，就必須特別注意在雙方文化的重大不 同之處進(jìn)行規(guī)避，不要在這些：“敏感地帶”造成彼此文化的沖突。特別在宗教勢力強(qiáng)大的國家更要特別注意尊重當(dāng)?shù)氐男叛觥? (二 )海爾在美國 美國是一個成熟的市場，是世界上最難進(jìn)入的市場，很多亞洲企業(yè)在這里栽了跟頭，但是，海爾，卻成功的進(jìn)入美國市場。翻開其背后的故事，我們不難分析出其成功的原因： 1． 下棋找高手，將目標(biāo)市場定位于歐美。在艱難的市場環(huán)境中求得生存，證實了海爾的強(qiáng)大競爭力，也奠定了他的地位。 。 2． 以一種產(chǎn)品立足，然后多元化發(fā)展。有利于企業(yè)積累經(jīng)驗與資金，降低決策風(fēng)險。 3． 采用當(dāng)?shù)鼗呗?。海爾在美國銷售 的許多產(chǎn)品都不是海爾的原有產(chǎn)品，而是專門針對美國市場設(shè)計和生產(chǎn)的。比如出口美國的“大統(tǒng)帥” BCD275 海爾冰箱，它就是針對當(dāng)?shù)厝藢Ρ渫庥^，制冷能力，使用習(xí)慣等區(qū)域性特征而專門設(shè)計開發(fā)制造的。另外，海爾在洛杉磯建立了“海爾設(shè)計中心”，在紐約建立了“海爾美國貿(mào)易公司”、在南卡羅萊納建立“海爾生產(chǎn)中心”，這樣做無疑是為了更好地了解美國市場，更快地針對市場變化做出反應(yīng)。 4． 靈活運(yùn)用 4P 理論，將較歐美企業(yè)而言較低的勞動力成本優(yōu)勢發(fā)揮到極致，利用各種促銷手段，使得本產(chǎn)品家喻戶曉。另外，運(yùn)用一些實用手段，引起媒體關(guān) 注，做免費(fèi)的宣傳。 五、 結(jié)語 一方水土養(yǎng)育一方人，綜上所述，不難看出，一個地區(qū)甚至一個國家在歷史長河中所積淀的地區(qū)、民族文化的重要性，以及對當(dāng)?shù)厝藗兩?、意識、價值觀等產(chǎn)生的影響。而對于針對目標(biāo)受眾的企業(yè)家們和營銷人員，在如何進(jìn)行營銷活動，如何理解營銷策略在實際市場運(yùn)用中的重要性，復(fù)雜性，全面性等問題，這無疑是一項挑戰(zhàn)。企業(yè)在進(jìn)入目標(biāo)市場之前，所做的工作不再僅是合理制定營銷計劃，還有，深入目標(biāo)市場，了解其風(fēng)土民情，文化、政治、經(jīng)濟(jì)、法律等方面。任何有可能影響營銷活動順利進(jìn)行的因素，都要一一進(jìn)行排查。 針對目 標(biāo)市場生產(chǎn)設(shè)計產(chǎn)品，靈活運(yùn)用各種營銷策略，分析母國文化與開發(fā)國文化，有效地將產(chǎn)品與文化，市場相結(jié)合。 參考文獻(xiàn) ［ 1］ 中國化妝造型網(wǎng) .《優(yōu)秀企業(yè)文化的兩個基因》 【 N】 . 2021416 ［ 2］ 中國化妝造型網(wǎng) .《如何建立合適的企業(yè)文化》 【 N】 . 2021416 ［ 3］ 中國論文下載中心 . 劉增芹 .《新經(jīng)濟(jì)時代市場營銷新觀念》 【 N 】 . ，2021416 ［ 4］ 劉志友，聶旭日 .《消費(fèi)心理學(xué)》 【 M】 .大連理工大學(xué)出版社 .2021，（ 1）： 107~119 ［ 5］ 黑龍江對外經(jīng)貿(mào) .董澤華 .《跨文化營銷的挑戰(zhàn)與對策》 【 N】 . 2021416 ［ 6］ 百度網(wǎng) .《文化因素對營銷環(huán)境的影響》 【 N 】 . ，2021416 ［ 7］ 百度網(wǎng) .《企業(yè)如何利用社會文化營銷》 【 N 】 . ，2021416
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