【正文】 , 旱則資舟”一樣, 都是在運用市場規(guī)律來獲得最大的利潤?！叭　?、“予”是對立著的 兩個方面,處理得當,兩方面可互相轉化?！豆茏印氛f :“故知予之為取者 ,政之寶也 ?！卑坠邕€在善于捕捉 市場營銷機會 ,運用戰(zhàn)略、戰(zhàn)術取得經(jīng)營成功方面有過精辟的闡述 。他說:“趨時 ,若猛獸鷙鳥之發(fā)” 。又 說 :“吾治生產(chǎn) ,猶伊尹呂尚之謀 , 孫吳用兵, 商鞅行法是也。是故其智不足與權變 , 勇不足以決斷 ,仁不 能以取予, 疆不能有所守 , 雖欲學吾術 , 終不告之矣?！?《史記 ?貨殖列傳》)在市場營銷策略上, 白圭提 出“欲長錢,取下谷 。”(《史記?貨殖列傳》)下谷是一般人民所迫切需要的生活必需品 ,因價格變動所引 起的需求數(shù)量的變動程度小 ,成交的數(shù)量又很大 。開展這類商品的營銷能夠多中取利 ,不必抬高價格也 可獲得巨大利潤。5 .《管子》的市場觀《管子》是我國早期出現(xiàn)的一部偉大經(jīng)濟巨著 , 在現(xiàn)存《管子》76 篇中有 2/3 以上都涉及經(jīng)濟問題。 有近 1/2 是研究經(jīng)濟。這在先秦著作中是絕無僅有的現(xiàn)象?！豆茏印分械幕窘?jīng)濟概念的奠基者是管仲。 管仲死后, 齊國尊其教者數(shù)百年 , 他相齊 40 年的經(jīng)濟言論與措施曾經(jīng)廣泛流傳 。一些崇奉他的經(jīng)濟思 想的學者將其言行用文字記載下來。這些記載基本上保持了原來的輪廓 , 但也在某種程度上結合自己 的觀點及新的經(jīng)濟情況加以發(fā)揮 。大約到我國中期,其全部體系即已完成 ?！豆茏印穼κ袌霾粌H提出了許 多見解 ,還有其新穎獨到的看法 ,包括 :(1)市可以濟民乏,應普遍設立 。它說 :“方六里為命曰暴 ,五暴命 之曰部 ,五部命之曰粟 。聚有市 ,無市則民乏。五聚命之曰某鄉(xiāng) ?！泵恳秽l(xiāng)都必須設五個市。如無市則不 能使人民互通有無 , 就會感到物資匱乏 ,供不應求。在此之前 , 人們理解市的作用是“以有易無” , 而《管 子》提出“無市則民乏”, 從解決人民的物資缺乏問題著眼, 這意味著小商品生產(chǎn)有很大的發(fā)展 。人們卷 入交換的范圍越廣泛, 對市場的依賴也就越大 , 越來越多的生活用品必須從市場取得 , 這些客觀事實是 形成“無市則民乏”這一新觀點的條件 。同時 ,市的設立必須普遍 ,才能真正解決物資缺乏問題 。(2)市是 決定商品貴賤的場所。《管子》說:“市者 ,貨之準也 ?！比f物之貴賤 ,必須通過市場活動才能得到最后的確 定 。盡管《管子》的作者不懂得商品有自己的價值, 交換只不過是價值的實現(xiàn) ,但在生產(chǎn)為私有者所掌握 的條件下, 只有在市場上看到價格的自我波動 , 商品生產(chǎn)者才知道與有支付能力的需求相比到底什么 生產(chǎn)太多、什么生產(chǎn)太少時 ,所謂“市者,貨之準也”這句話才有其道理。(3)市場可以刺激生產(chǎn)發(fā)展 。“市 者 , 厖可以知多寡,而不能為多寡?！?《管子 ?乘馬篇》)通過市場的動態(tài)可以了解哪些商品生產(chǎn)太多, 哪些商品數(shù)量太少 , 但市場本身不能生產(chǎn)商品 , 所以不能直接決定商品數(shù)量的多少。然而 , 市場能夠起 到刺激生產(chǎn)的作用 ?！笆幸舱?勸也。勸者所以起本?！?《管子 ?侈摩篇》)即:市場能起觀摩 、鼓勵的作用, 通過市場可以推動本身 ,即推動生產(chǎn)事業(yè)。在這里 ,《管子》實際上是在說明“生產(chǎn)決定交換 ,交換反作用 于生產(chǎn)”這樣一個道理 。6 .蘇軾的市場營銷方式論蘇軾(公元 10361101 年)字子瞻, 號東坡, 眉州眉山人 ,是歷史上著名的文學家和詩人 。他曾就訂 購和賒賣等市場營銷方式做過論述:“夫商賈之事,曲折難行。其買也先期而與錢 ,其賣也后期而取值 。 多方相濟,委曲相通。倍稱之息 ,由此而得 ?！?(《蘇東坡集 ?奏議集 ?上皇帝書》)在此之前的思想家甚至民 ,失去信任 ,則“不免危削 ,綦之而之” 。誠信不僅是立國為政之本, 也是一切事業(yè)的治 理通則 ?！豆茏印氛f:“不處不可久, 不行不可復 厖不處不可久者 ,不偷取一時也。第7章 結論 中國傳統(tǒng)文化至今仍影響和制約著中國人的文化精神和思維方式，即使是最富有時代氣息的現(xiàn)代廣告，也在不同程度受中國傳統(tǒng)文化的影響。如今隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，市場經(jīng)濟的競爭不斷加劇。出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)和企業(yè)家無論是在其生產(chǎn)管理，還是在其提供的產(chǎn)品與服務當中融入了許多文化元素，以傳統(tǒng)文化之中的一些比較優(yōu)秀的部分來規(guī)范著市場，并且起著引導作用。不僅如此，政府也同樣采取了同樣的部分來規(guī)范和引導著市場。以實現(xiàn)著健康規(guī)范的市場環(huán)境。越來也多的實踐證明，充分運用中國傳統(tǒng)文化的當中的優(yōu)秀元素來引導和規(guī)范市場營銷行為。在產(chǎn)品呵護中融入市場營銷因子，能夠更加有效的得到消費者的認同，從而滿足了消費者們不斷增長的精神層次的文化需求，同時，這也是建立社會主義文化的要求，傳承傳統(tǒng)文化，以文化為基礎來推動營銷發(fā)展。隨著市場經(jīng)濟發(fā)展，市場競爭不斷加劇。越來越多的企業(yè)不論是在其生產(chǎn)管理，還是在其提供的產(chǎn)品與服務當中融入文化元素，以傳統(tǒng)文化中優(yōu)秀部分來引導和規(guī)范市場營銷活動。而政府也在試圖用傳統(tǒng)文化中的某些優(yōu)秀部分來引導和規(guī)范市場，以實現(xiàn)建立健康規(guī)范市場環(huán)境。越來越多的實踐證明，充分運用中國傳統(tǒng)文化當中的優(yōu)秀元素來引導和規(guī)范市場營銷行為，在產(chǎn)品呵護當中融入傳統(tǒng)文化因子，能夠更有效的得到消費者認同，從而滿足消費者不斷增長的精神層次的文化需求。同時，這也是建立社會主義文化的要求，傳承傳統(tǒng)文化，以文化促營銷，提升文化含量，必使營銷活動能夠更加容易獲得消費者認同，從而實現(xiàn)營銷活動的成功與不斷升級。 本文通過對傳統(tǒng)文化當中具有代表意義的儒家、道家、佛家三家文化的其中一些有助于規(guī)范和引導市場的理論進行梳理，剖析了其對市場營銷獲得具有深刻意義，指出傳統(tǒng)文化中的優(yōu)秀因子對于建立市場經(jīng)濟是具有相當主要意義的。也是每一個營銷工作者應該開發(fā)和挖掘的寶貴財富。 總之，運用傳統(tǒng)文化與市場營銷獲得中，要求我們會把握，會運用。在實踐中不斷創(chuàng)新，增加產(chǎn)品和服務的文化含量，以滿足消費者在消費當中不斷增長的精神層次的需求。參考文獻 紀寶成主編：《市場營銷學》，中國人民大學出版社，2008年第四版 鵬學寶主編：中國傳統(tǒng)文化與當代市場營銷【J】。商場現(xiàn)代化，2007 繤正芳：孔子的人本思想與21世紀中國企業(yè)文化建設【J】。福建師范大學學報，1998 馬宗國：儒家文化與中國企業(yè)營銷理念的創(chuàng)新【J】，商業(yè)研究，2005 李芳祥：馬克思主義與中國傳統(tǒng)文化相結合的歷史特點【J】，北京工業(yè)大學學報(社會科學版}，2007年02期 郭建寧：毛澤東的文化觀與當代中國文化建設的幾個問題【J】，河北學刊，2003年05期 孔德勇：中國共產(chǎn)黨與傳統(tǒng)文化關系之歷史考察【J】，石油大學學報（社會科學版），2001年02期 劉愛蓮，劉心：馬克思主義精神生產(chǎn)理論是我國文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理論基礎評《馬克思主義精神生產(chǎn)研究》【J】，河北省社會主義學院學報，2011年03期 毛慶，田國英：全球化背景下中國文化安全問題探討基于馬克思主義文化觀視角【j】，媒體時代，2011年05期 廖紅云：以馬克思主義為指導努力繁榮先進文化【J】遼寧教育行政學院學報，2003年12期