【正文】 , 旱則資舟”一樣, 都是在運(yùn)用市場(chǎng)規(guī)律來獲得最大的利潤(rùn)?！叭　?、“予”是對(duì)立著的 兩個(gè)方面,處理得當(dāng),兩方面可互相轉(zhuǎn)化?！豆茏印氛f :“故知予之為取者 ,政之寶也 ?！卑坠邕€在善于捕捉 市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)會(huì) ,運(yùn)用戰(zhàn)略、戰(zhàn)術(shù)取得經(jīng)營(yíng)成功方面有過精辟的闡述 。他說:“趨時(shí) ,若猛獸鷙鳥之發(fā)” 。又 說 :“吾治生產(chǎn) ,猶伊尹呂尚之謀 , 孫吳用兵, 商鞅行法是也。是故其智不足與權(quán)變 , 勇不足以決斷 ,仁不 能以取予, 疆不能有所守 , 雖欲學(xué)吾術(shù) , 終不告之矣。”(《史記 ?貨殖列傳》)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略上, 白圭提 出“欲長(zhǎng)錢,取下谷 ?！?《史記?貨殖列傳》)下谷是一般人民所迫切需要的生活必需品 ,因價(jià)格變動(dòng)所引 起的需求數(shù)量的變動(dòng)程度小 ,成交的數(shù)量又很大 。開展這類商品的營(yíng)銷能夠多中取利 ,不必抬高價(jià)格也 可獲得巨大利潤(rùn)。5 .《管子》的市場(chǎng)觀《管子》是我國(guó)早期出現(xiàn)的一部偉大經(jīng)濟(jì)巨著 , 在現(xiàn)存《管子》76 篇中有 2/3 以上都涉及經(jīng)濟(jì)問題。 有近 1/2 是研究經(jīng)濟(jì)。這在先秦著作中是絕無僅有的現(xiàn)象?！豆茏印分械幕窘?jīng)濟(jì)概念的奠基者是管仲。 管仲死后, 齊國(guó)尊其教者數(shù)百年 , 他相齊 40 年的經(jīng)濟(jì)言論與措施曾經(jīng)廣泛流傳 。一些崇奉他的經(jīng)濟(jì)思 想的學(xué)者將其言行用文字記載下來。這些記載基本上保持了原來的輪廓 , 但也在某種程度上結(jié)合自己 的觀點(diǎn)及新的經(jīng)濟(jì)情況加以發(fā)揮 。大約到我國(guó)中期,其全部體系即已完成 ?！豆茏印穼?duì)市場(chǎng)不僅提出了許 多見解 ,還有其新穎獨(dú)到的看法 ,包括 :(1)市可以濟(jì)民乏,應(yīng)普遍設(shè)立 。它說 :“方六里為命曰暴 ,五暴命 之曰部 ,五部命之曰粟 。聚有市 ,無市則民乏。五聚命之曰某鄉(xiāng) ?！泵恳秽l(xiāng)都必須設(shè)五個(gè)市。如無市則不 能使人民互通有無 , 就會(huì)感到物資匱乏 ,供不應(yīng)求。在此之前 , 人們理解市的作用是“以有易無” , 而《管 子》提出“無市則民乏”, 從解決人民的物資缺乏問題著眼, 這意味著小商品生產(chǎn)有很大的發(fā)展 。人們卷 入交換的范圍越廣泛, 對(duì)市場(chǎng)的依賴也就越大 , 越來越多的生活用品必須從市場(chǎng)取得 , 這些客觀事實(shí)是 形成“無市則民乏”這一新觀點(diǎn)的條件 。同時(shí) ,市的設(shè)立必須普遍 ,才能真正解決物資缺乏問題 。(2)市是 決定商品貴賤的場(chǎng)所?！豆茏印氛f:“市者 ,貨之準(zhǔn)也 。”萬物之貴賤 ,必須通過市場(chǎng)活動(dòng)才能得到最后的確 定 。盡管《管子》的作者不懂得商品有自己的價(jià)值, 交換只不過是價(jià)值的實(shí)現(xiàn) ,但在生產(chǎn)為私有者所掌握 的條件下, 只有在市場(chǎng)上看到價(jià)格的自我波動(dòng) , 商品生產(chǎn)者才知道與有支付能力的需求相比到底什么 生產(chǎn)太多、什么生產(chǎn)太少時(shí) ,所謂“市者,貨之準(zhǔn)也”這句話才有其道理。(3)市場(chǎng)可以刺激生產(chǎn)發(fā)展 ?！笆?者 , 厖可以知多寡,而不能為多寡?！?《管子 ?乘馬篇》)通過市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)可以了解哪些商品生產(chǎn)太多, 哪些商品數(shù)量太少 , 但市場(chǎng)本身不能生產(chǎn)商品 , 所以不能直接決定商品數(shù)量的多少。然而 , 市場(chǎng)能夠起 到刺激生產(chǎn)的作用 。“市也者,勸也。勸者所以起本?！?《管子 ?侈摩篇》)即:市場(chǎng)能起觀摩 、鼓勵(lì)的作用, 通過市場(chǎng)可以推動(dòng)本身 ,即推動(dòng)生產(chǎn)事業(yè)。在這里 ,《管子》實(shí)際上是在說明“生產(chǎn)決定交換 ,交換反作用 于生產(chǎn)”這樣一個(gè)道理 。6 .蘇軾的市場(chǎng)營(yíng)銷方式論蘇軾(公元 10361101 年)字子瞻, 號(hào)東坡, 眉州眉山人 ,是歷史上著名的文學(xué)家和詩人 。他曾就訂 購和賒賣等市場(chǎng)營(yíng)銷方式做過論述:“夫商賈之事,曲折難行。其買也先期而與錢 ,其賣也后期而取值 。 多方相濟(jì),委曲相通。倍稱之息 ,由此而得 ?！?(《蘇東坡集 ?奏議集 ?上皇帝書》)在此之前的思想家甚至民 ,失去信任 ,則“不免危削 ,綦之而之” 。誠(chéng)信不僅是立國(guó)為政之本, 也是一切事業(yè)的治 理通則 ?！豆茏印氛f:“不處不可久, 不行不可復(fù) 厖不處不可久者 ,不偷取一時(shí)也。第7章 結(jié)論 中國(guó)傳統(tǒng)文化至今仍影響和制約著中國(guó)人的文化精神和思維方式，即使是最富有時(shí)代氣息的現(xiàn)代廣告，也在不同程度受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響。如今隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。出現(xiàn)了越來越多的企業(yè)和企業(yè)家無論是在其生產(chǎn)管理，還是在其提供的產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中融入了許多文化元素，以傳統(tǒng)文化之中的一些比較優(yōu)秀的部分來規(guī)范著市場(chǎng)，并且起著引導(dǎo)作用。不僅如此，政府也同樣采取了同樣的部分來規(guī)范和引導(dǎo)著市場(chǎng)。以實(shí)現(xiàn)著健康規(guī)范的市場(chǎng)環(huán)境。越來也多的實(shí)踐證明，充分運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化的當(dāng)中的優(yōu)秀元素來引導(dǎo)和規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷行為。在產(chǎn)品呵護(hù)中融入市場(chǎng)營(yíng)銷因子，能夠更加有效的得到消費(fèi)者的認(rèn)同，從而滿足了消費(fèi)者們不斷增長(zhǎng)的精神層次的文化需求，同時(shí)，這也是建立社會(huì)主義文化的要求，傳承傳統(tǒng)文化，以文化為基礎(chǔ)來推動(dòng)營(yíng)銷發(fā)展。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不斷加劇。越來越多的企業(yè)不論是在其生產(chǎn)管理，還是在其提供的產(chǎn)品與服務(wù)當(dāng)中融入文化元素，以傳統(tǒng)文化中優(yōu)秀部分來引導(dǎo)和規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)。而政府也在試圖用傳統(tǒng)文化中的某些優(yōu)秀部分來引導(dǎo)和規(guī)范市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)建立健康規(guī)范市場(chǎng)環(huán)境。越來越多的實(shí)踐證明，充分運(yùn)用中國(guó)傳統(tǒng)文化當(dāng)中的優(yōu)秀元素來引導(dǎo)和規(guī)范市場(chǎng)營(yíng)銷行為，在產(chǎn)品呵護(hù)當(dāng)中融入傳統(tǒng)文化因子，能夠更有效的得到消費(fèi)者認(rèn)同，從而滿足消費(fèi)者不斷增長(zhǎng)的精神層次的文化需求。同時(shí)，這也是建立社會(huì)主義文化的要求，傳承傳統(tǒng)文化，以文化促營(yíng)銷，提升文化含量，必使?fàn)I銷活動(dòng)能夠更加容易獲得消費(fèi)者認(rèn)同，從而實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷活動(dòng)的成功與不斷升級(jí)。 本文通過對(duì)傳統(tǒng)文化當(dāng)中具有代表意義的儒家、道家、佛家三家文化的其中一些有助于規(guī)范和引導(dǎo)市場(chǎng)的理論進(jìn)行梳理，剖析了其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷獲得具有深刻意義，指出傳統(tǒng)文化中的優(yōu)秀因子對(duì)于建立市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是具有相當(dāng)主要意義的。也是每一個(gè)營(yíng)銷工作者應(yīng)該開發(fā)和挖掘的寶貴財(cái)富。 總之，運(yùn)用傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷獲得中，要求我們會(huì)把握，會(huì)運(yùn)用。在實(shí)踐中不斷創(chuàng)新，增加產(chǎn)品和服務(wù)的文化含量，以滿足消費(fèi)者在消費(fèi)當(dāng)中不斷增長(zhǎng)的精神層次的需求。參考文獻(xiàn) 紀(jì)寶成主編：《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》，中國(guó)人民大學(xué)出版社，2008年第四版 鵬學(xué)寶主編：中國(guó)傳統(tǒng)文化與當(dāng)代市場(chǎng)營(yíng)銷【J】。商場(chǎng)現(xiàn)代化，2007 繤正芳：孔子的人本思想與21世紀(jì)中國(guó)企業(yè)文化建設(shè)【J】。福建師范大學(xué)學(xué)報(bào)，1998 馬宗國(guó)：儒家文化與中國(guó)企業(yè)營(yíng)銷理念的創(chuàng)新【J】，商業(yè)研究，2005 李芳祥：馬克思主義與中國(guó)傳統(tǒng)文化相結(jié)合的歷史特點(diǎn)【J】，北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)(社會(huì)科學(xué)版}，2007年02期 郭建寧：毛澤東的文化觀與當(dāng)代中國(guó)文化建設(shè)的幾個(gè)問題【J】，河北學(xué)刊，2003年05期 孔德勇：中國(guó)共產(chǎn)黨與傳統(tǒng)文化關(guān)系之歷史考察【J】，石油大學(xué)學(xué)報(bào)（社會(huì)科學(xué)版），2001年02期 劉愛蓮，劉心：馬克思主義精神生產(chǎn)理論是我國(guó)文化產(chǎn)業(yè)發(fā)展的理論基礎(chǔ)評(píng)《馬克思主義精神生產(chǎn)研究》【J】，河北省社會(huì)主義學(xué)院學(xué)報(bào)，2011年03期 毛慶，田國(guó)英：全球化背景下中國(guó)文化安全問題探討基于馬克思主義文化觀視角【j】，媒體時(shí)代，2011年05期 廖紅云：以馬克思主義為指導(dǎo)努力繁榮先進(jìn)文化【J】遼寧教育行政學(xué)院學(xué)報(bào)，2003年12期