【正文】 者不可忽視的一個(gè)關(guān)節(jié)?，F(xiàn)代廣告作為一種文化傳播形態(tài)，它在傳播商業(yè)信息的同時(shí)也極力營(yíng)造能夠感染人的文化氛圍。民族傳統(tǒng)具有超越時(shí)代、超越政治體制之功能。優(yōu)秀的傳統(tǒng)文化在營(yíng)銷活動(dòng)中已經(jīng)被運(yùn)用的很充分了，人們也逐漸運(yùn)用傳統(tǒng)文化表現(xiàn)營(yíng)銷手段。本文擬就中國(guó)古代的市場(chǎng)營(yíng)銷思想進(jìn)行研究。因此，研究傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代營(yíng)銷的關(guān)系具有重大的現(xiàn)實(shí)意義。廣告是“說服的藝術(shù)”，是以營(yíng)銷為最終目的的大眾傳播方式。如今現(xiàn)代廣告的組織語言組合、內(nèi)在精神品格、外在價(jià)值取向都強(qiáng)烈受到了傳統(tǒng)文化的積極的深刻影響。目錄摘要關(guān)鍵詞引言第一章 緒論 研究目的與背景 研究目標(biāo)、主要內(nèi)容和研究方法第二章 中國(guó)傳統(tǒng)文化推動(dòng)營(yíng)銷的案例 正面案例 反面案例第三章 中國(guó)傳統(tǒng)文化與現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷的關(guān)系論述 相互聯(lián)系 相互作用和影響（利） 相互作用和影響（弊） 關(guān)系綜述第四章 具有代表性的傳統(tǒng)文化及其對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的影響 儒家的義利觀與誠(chéng)信為本 儒家文化與營(yíng)銷道德 儒家文化與營(yíng)銷觀念 《孫子兵法》與營(yíng)銷策略第五章 啟示 從二者關(guān)系中得到的基本認(rèn)識(shí) 如何更好地以傳統(tǒng)文化推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中如何注重傳統(tǒng)文化保護(hù)第六章 運(yùn)用傳統(tǒng)文化時(shí)需要注意的事項(xiàng) 要辯證抉擇 運(yùn)用恰當(dāng) 多家融合第七章 結(jié)論參考文獻(xiàn)摘要在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，一般的物質(zhì)需求已不能滿足人類要求。就像商業(yè)品牌創(chuàng)造品牌的目的是為了打響知名度。因此，廣告在傳播商業(yè)信息的同時(shí)，也應(yīng)極力營(yíng)造出能夠感染受眾的文化氛圍，努力的尋找與民族文化傳統(tǒng)相契合的傳播方式來打動(dòng)受眾的心。本文探討了儒家文化對(duì)營(yíng)銷道德和營(yíng)銷觀念的指導(dǎo)意義以及 《孫子兵法》對(duì)營(yíng)銷策略的啟迪。因篇幅所限，這里，僅就早期的一些重要市場(chǎng)營(yíng)銷思想進(jìn)行初步探索，以期引起同行專家對(duì)這一問題的重視。并且運(yùn)用一定的傳統(tǒng)文化在營(yíng)銷學(xué)中，可以使得營(yíng)銷更加得心應(yīng)手，并使企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)得到巨大的改善。中國(guó)傳統(tǒng)文化至今仍影響和制約著中國(guó)人的文化精神和思維方式，即使是最富有時(shí)代氣息的現(xiàn)代廣告，也在不同程度受中國(guó)傳統(tǒng)文化的影響。在此過程中它對(duì)傳統(tǒng)文化既有繼承創(chuàng)新，也不可避免地顯現(xiàn)出種種缺失。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展的今天，一般的物質(zhì)需求已不能滿足人類要求?，F(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷觀念要求人們以市場(chǎng)需求為導(dǎo)向來組織企業(yè)的全部經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。通過分析影響企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境，分析顧客的需求和購(gòu)買行為，指出企業(yè)在不斷變化的營(yíng)銷環(huán)境中可能會(huì)面臨的機(jī)會(huì)和威脅，為企業(yè)及時(shí)正確地制定戰(zhàn)略提供依據(jù)。它的所有內(nèi)容都是圍繞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)決策而展開的，研究的是如何在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中運(yùn)營(yíng)各種市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、策略和手段去保證企業(yè)營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。接著對(duì)太和閣藥價(jià)高于其他藥 鋪的原因做了合理解釋:因?yàn)楸镜晁x都是上等藥材，能保質(zhì)量，價(jià)格雖然貴一點(diǎn) ,但一分價(jià)錢一分貨，所謂“貨真”才“價(jià)實(shí)”。這些廣告凝聚了古代中國(guó)人的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)和智慧 創(chuàng)造。在廣告業(yè)繁榮的現(xiàn)代社會(huì) ,我們應(yīng)該積極回顧我 國(guó)古代廣告的發(fā)展史 ,更好的認(rèn)識(shí)古代廣告蘊(yùn)涵的民 族文化精神和商業(yè)智慧,更好的發(fā)掘 、研究和利用之 , 使之成為現(xiàn)代中國(guó)廣告發(fā)展中極為寶貴的歷史借鑒表達(dá)了該產(chǎn)品神奇、超強(qiáng)的去污力。以弘揚(yáng)中華民族崇尚道德的文化傳統(tǒng)。倫理道德是中國(guó)傳統(tǒng)文化的核心, 也是核心內(nèi)容之一, 也是中西文化的重要區(qū)別之所在。文化傳統(tǒng)具有頑強(qiáng)的傳承 告中融入“家國(guó)意識(shí) ”,是商家吸引受眾、感染和打動(dòng) 性 ,所以無論是公益廣告還是商業(yè)廣告都把弘揚(yáng)民族受眾的最重要的手段之一一樣, 擁有廣闊的胸懷 ,以寬容謙虛的態(tài)度對(duì)待萬物 。第一，中國(guó)傳統(tǒng)文化中蘊(yùn)含著許多現(xiàn)代營(yíng)銷的理念和觀點(diǎn)。然而中國(guó)傳統(tǒng)文化作為一種軟性應(yīng)用在市場(chǎng)營(yíng)銷中起到的作用也越來越大了。義和仁、禮、智合起來被儒家視為人的“四端”(端是為人的起點(diǎn))。利, 義之和也” ,把義放在首位 ,義為利的前提 ?！?《墨子 ?兼愛 ?中》)總之, 這一時(shí)期市場(chǎng)營(yíng)銷思想的一個(gè)共同點(diǎn)是 :在交換中 , 應(yīng)考慮到對(duì)方的利益 , 而不是一味地追 求自己的利益 ,交換是互利的交換。經(jīng)濟(jì)利益的互補(bǔ)性和互存性, 決定了人們必須為他人的利 益著想 。”(《左傳 ?襄公》)義利觀的倡導(dǎo)者儒家同時(shí)又很強(qiáng)調(diào)信 。夫誠(chéng)者,君子之所守 ,而政事之本也 。不欺其民, 則下親其上?！?(《管子?乘馬篇》)誠(chéng)信是樹立管理權(quán)威的條件。 儒家文化與營(yíng)銷道德儒家文化博大精深 ,內(nèi)容豐富。躬身修己首先講“仁”。關(guān)于義利關(guān)系 ,儒家文化認(rèn)為應(yīng)該“貴義賤利”、 “義以為上”。儒家文化的這一特點(diǎn)對(duì)營(yíng)銷的影響 ,表現(xiàn)在營(yíng)銷活動(dòng)中即正確處理“義”和“利”的關(guān)系 , “君子愛財(cái) ,取之有道” ,絕不能把“義”和“利”對(duì)立起來。 在這 一方面日本現(xiàn)代企業(yè)管理的先驅(qū)—— 澀澤榮一提出的“《論語》+ 算盤”的經(jīng)營(yíng)思想 ,生動(dòng)形象 地反映了儒家文化的義利觀。 先 秦諸家以孟子為代表的天人合一思想 ,強(qiáng)調(diào)發(fā)揮人的主體性 ,思誠(chéng)致仁 ,“盡心、知性、知天” ,以 人心昭顯天下 ,體證天心 ,在精神領(lǐng)域完成天人合一的追求。怎樣正確處理人與自然的關(guān)系? 怎樣才能保證經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展? 在這個(gè)問題上儒家文化“天人合一”的思想指明了前進(jìn)的方向。(二 )儒家文化“重責(zé)任 ,講奉獻(xiàn)”特點(diǎn)與現(xiàn)代營(yíng)銷中社會(huì)營(yíng)銷觀念 儒家文化把倫理道德的地位置于一切社會(huì)發(fā)展因素之上 ,無論是為人還是治世 ,都是以道德取向高于一切 ,“君子務(wù)本 ,本立而道生” ,倫理道德成為支配人們的價(jià)值觀念和日常規(guī)范。(三 )儒家文化“重感情 ,講仁和”特點(diǎn)與現(xiàn)代營(yíng)銷中關(guān)系營(yíng)銷觀念 儒家文化有“重感情 ,講仁和”的特點(diǎn)。人們追求的是人際感情合一和社會(huì)的和諧。 《孫子兵法》的第一句就提出了遇事要進(jìn)行調(diào)查研究的思想。 不知彼而知己 ,一勝一負(fù)。 為了掌握戰(zhàn)爭(zhēng)的主動(dòng)權(quán) ,要求其統(tǒng)帥必須根據(jù)戰(zhàn)場(chǎng)上的形勢(shì)變化 ,做到隨機(jī) 應(yīng)變。 所以用兵的原則是 ,擁有十倍于敵人的兵力就包圍敵人 ,擁有五倍于敵 人的兵力就進(jìn)攻敵人 ,擁有兩倍于敵人的兵力就設(shè)法分散敵人 ,兵力相等就要努力抗擊敵人 , 兵力少于敵人就要堅(jiān)壁自守 ,兵力弱于敵人就要避免決戰(zhàn)。 守則不足 , 攻則有余?！比绻`背了這一規(guī)律 ,就必然吃敗仗?！本褪钦f ,在戰(zhàn)場(chǎng)上 ,要避開敵人初來的銳氣 ,等到敵人松懈疲憊時(shí)再去打它 ,這是 考慮士氣的作用。 因?yàn)?“善出奇者 ,無窮如天地 ,不竭如江河。 對(duì)貪圖小利的敵人就用利益引誘它。 對(duì)于易怒的敵人要設(shè)法刺激它。 要在敵人沒有防備處發(fā)動(dòng)攻擊 ,在敵人意料不到時(shí)采取行動(dòng)。(二 )《孫子兵法》主要營(yíng)銷思想在市場(chǎng)營(yíng)銷中的應(yīng)用 “奇”“正”變化的規(guī)律 ,積極開展?fàn)I銷創(chuàng)新。 當(dāng)“奇”廣為人知后 ,“奇”就變 成為“正” 。 首第五章 啟示 從二者關(guān)系中得到的基本認(rèn)識(shí)中國(guó)傳統(tǒng)文化作為推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷前進(jìn)的一點(diǎn)重要因素， 如何更好地以傳統(tǒng)文化推動(dòng)市場(chǎng)營(yíng)銷 在現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷中如何注重傳統(tǒng)文化保護(hù)第六章 運(yùn)