【導讀】高綱1255江蘇2020年自考銷售管理(本科段)“銷售團隊管理”考試大綱39高綱1255江蘇省高等教育自學考試大綱10511銷售團隊管理全國高等教育自學考試指導委員會制定Ⅰ課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列。為培養(yǎng)自學應(yīng)考者掌握和運用銷售團隊管理知識而設(shè)置的一門專業(yè)課程。對于銷售管理專業(yè)。經(jīng)濟建設(shè)的需要。管理的基礎(chǔ)理論、基本方法和技能，培養(yǎng)良好的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)技能。實際問題的能力，提高管理銷售團隊的綜合能力，以便能夠更好地適應(yīng)企業(yè)發(fā)展的需要。

　　

【正文】 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 文案準備的內(nèi)容。包括：職位頭銜及職務(wù)描述、所負責區(qū)域、薪酬水平、預(yù)計成本、可能的人員變動、預(yù)計業(yè)績狀況、進入時間。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教 育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （三）判斷 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒 冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 如何選擇合適的人；正確判斷的意義；銷售經(jīng)理在作出人員判斷時應(yīng)注意的要點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄 絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 第三節(jié) 招聘途徑 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （一）大專院校及職業(yè)技術(shù)學校 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 具體實施方法及特點；應(yīng)屆畢業(yè)生的特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ課程性質(zhì)與 課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （二）人才交流會 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò) 棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （三）職業(yè)介紹所 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售 團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （四）內(nèi)部員工推薦 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音 邦堤兢藐列 推薦公司內(nèi)部其他部門的員工的實施方法及特點；推薦公司外人員的實施方法及特點。江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （五）各種媒體廣告 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管 理”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程 目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （六）合作伙伴和行業(yè)協(xié)會介紹 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚 績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （七）獵頭公司 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點 《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （八）網(wǎng)絡(luò)招聘 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷 音邦堤兢藐列 具體實施方法、特點。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 第四節(jié) 招聘程序 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （一）通過簡歷進行第一輪篩選 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高 鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 主要工作內(nèi)容：閱讀簡歷、資料審核、篩選等；應(yīng)注意的問題。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“ 銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊 愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （二）通過面試做進一步篩選 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 125江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 四個基本步驟；面試評估表的主要內(nèi)容；面試時應(yīng)注意的問題。 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“ 銷 售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （三）洽談工作合同和待遇問題 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 工作內(nèi)容：體檢、洽談待遇等。 江蘇 2020年自考銷售管理 ( 本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39 高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛錨須按釬瑟潞啤族賣恥音盈衫職蝎凱咕倆履臭釋鐮已滴琺銻除 綱高奪喝寡湯胺囚績寫啄絡(luò)棘吠揍垮憊愁譯概煞滾裂憫約陷音邦堤兢藐列 （四）發(fā)出聘書或致謝信 江蘇 2020年自考銷售管理 (本科段 )“銷售團隊管理 ”考試大綱 39高綱 1255江蘇省高等教育自學考試大綱 10511 銷售團隊管理 全國高等教育自學考試指導委員會 制定 Ⅰ 課程性質(zhì)與課程目標一、課程性質(zhì)和特點《銷售團隊管理》課程是高鑲冒冶瞥醛