某房地產(chǎn)公司銷售管理傭金提成制度7p-資料下載頁
2025-09-03 06:56本頁面
【導(dǎo)讀】勵機(jī)制，特制定適合公司業(yè)務(wù)發(fā)展的銷售傭金激勵辦法。2）組織銷售代表的在職崗位培訓(xùn)及測評、人員調(diào)整；3）協(xié)調(diào)與公司其它部門之間的關(guān)系，做到“上情下達(dá)，下情上達(dá)”；4）制定銷售策略，制定、提報廣告投放計劃、方案；5）全面掌控銷售進(jìn)度，對銷售現(xiàn)場進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控，對銷售現(xiàn)場的房屋去化進(jìn)行實(shí)時銷控；6）處理銷售中的重大突發(fā)事件，協(xié)調(diào)處理重要客戶關(guān)系，現(xiàn)場重大事件的決策；7）銷售狀況的評估，分析，解決，處理重大的客戶投訴。1）主要職責(zé)是實(shí)現(xiàn)銷售活動，為客戶提供高質(zhì)量的接待、咨詢服務(wù)；3）充分展示公司、樓盤的良好形象；4）主動，自覺完成本職租售任務(wù)及上級安排的各項工作；5）協(xié)助銷售經(jīng)理整理租售資料的統(tǒng)計和分類管理；6）協(xié)助辦理相關(guān)的銷售手續(xù)，并做好檔案管理工作；人銷售綜合考評設(shè)定月度考核獎金計提。成比例計算，新人占40%，舊銷售人員占60%。第三個月新人自行拓展工作。
【正文】 協(xié)調(diào)溝通能力 2分 1分 判斷能力 2分 1分 理解能力 2分 1分 表達(dá)能力 2分 1分 工作表現(xiàn)(20 分 ) 團(tuán)隊 合作 2分 1分 原則性 2分 1分 積極性 4分 3分 2分 1分 服從性 4分 3分 2分 規(guī)章制度 4分 3分 績 (30 分 ) 工作目標(biāo)完成量 12分 11~10 9~8 7~0 分 工作質(zhì)量 10 分 9~8 分 7~6 分 5~0 分 工作效率 8 分 7~6 分 5~4 分 3~0 分 標(biāo)準(zhǔn)總分值： 100分 附加分值： 以銷售產(chǎn)值 1萬元為標(biāo)準(zhǔn)單位，標(biāo)準(zhǔn)單位的分 值為 1分。附加分值的總得分為銷售人員當(dāng)月的銷售業(yè)績乘以標(biāo)準(zhǔn)分值，如 28萬 X 1分 /萬＝ 28分。 28分為該銷售人員的附加分值。 當(dāng)月評核的標(biāo)準(zhǔn)分值加上當(dāng)月附加分值為銷售人員當(dāng)月的總得分。 7 附： 工作成績 評分表 （總分值 30 分 ） ★ 完成工作任務(wù)量 （分值 12 分 ） 概述與總評： 能超額完成工作計劃定額及臨時指派的工作任務(wù) (12 分 )； 能如期圓滿地完成工作崗位所要求的工作定額 (11~10 分 )； 能基本完成工作崗位所要求的工作定額 (9~8 分 )； 離完成工作崗位所要求的工作定額尚有不少差距 (7~0 分 ) ★ 工作質(zhì) 量 （分值 10 分 ） 概述與總評： 完成工作正確性高，交付的工作足可信任，極少需要重做，也極少需要督導(dǎo) (10 分 )； 工作正確性符合要求，很少有錯誤，交待事項執(zhí)行良好，需要督導(dǎo)之處很少 (9~8 分 )； 工作正確度符合最低要求，工作質(zhì)量達(dá)到平均水平，需要一般的督導(dǎo) (7~6 分 )； 工作不經(jīng)心，易犯錯誤，工作質(zhì)量勉強(qiáng)可以接受 (5~0 分 ) ★ 工作效率 （分值 8 分 ） 概述與總評： 交付任務(wù)能提前完成，速度快而準(zhǔn)確 (8 分 )； 交付任務(wù)能如期完成，速度很快 (7~6 分 )； 交付任務(wù)須催促方能完成 (5~4 分 )； 任務(wù)逾期完成，工作 速度很慢 (3~0 分 )； 六、考核計發(fā)辦法： （銷售管理考核與每月銷售傭金計提辦法中的集體考核提成總額掛鉤，根據(jù)當(dāng)月每人的實(shí)際得分發(fā)放月集體考核獎金），計算公式為： 單元分值＝每月集體考核提成總額247?？蓞⑴c集體考核人員當(dāng)月總得分 每人月考核獎金 =單元分值月個人總得分 七、考核評審成員： （ 1）銷售部經(jīng)理、（ 2）策劃部經(jīng)理 八、 評審原則： 實(shí)事求是，嚴(yán)肅、客觀。 九、 評審程序： 實(shí)行層級考評，一級考評一級。 每月最后一天，由員工對照考核標(biāo)準(zhǔn)自行打分； 部門經(jīng)理對照考核標(biāo)準(zhǔn)對本部門員工進(jìn)行考評； 部門經(jīng)理考評后 交財務(wù)部發(fā)放； 十、本《銷售管理傭金提成制度》從 2020 年 12 月 1 日開始執(zhí)行。 *慶市 **房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 二 00 五年十一月三十日
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