派力營銷-惠泉啤酒營銷管理體系之行動管理-資料下載頁
2024-09-11 14:12本頁面
【導讀】福建省惠泉啤酒集團股份有限公司。營銷管理體體系之。銷售人員行動管理。3）銷售代表/零售代表每周做好個人工作計劃，周一上午交給負責本區(qū)的業(yè)務主管，由本區(qū)業(yè)務主管對于其工作進度進行監(jiān)督和評估，并簽名確認。每周對于銷售代表的工作進行1－2次的檢查，并將檢查結果上報大區(qū)經理，在進行客。戶拜訪及業(yè)務檢查的過程中，協(xié)助處理本區(qū)的業(yè)務突發(fā)事件。批送貨單的回收工作，并交辦事處文員統(tǒng)一寄回市場服務部，同時檢查經銷商的庫存。的分流登記和企業(yè)政策，促銷政策的宣傳工作，定期做好指定二批商的送貨單統(tǒng)計，并于每月7日前將區(qū)內各指定二批銷量統(tǒng)計交文員在辦事處存檔，同時每周安排3天。5）出差銷售人員必須認真按照《客戶拜訪》要求進行客戶拜訪以及市場監(jiān)督管理工。于下周一下午傳回辦事處。1）各級業(yè)務代表在進行日常的客戶拜訪的同時，必須做好產品的理貨和陳列工作。1）銷售業(yè)務人員的客戶拜訪頻率根據個人所管轄區(qū)域的客戶數量，區(qū)域跨度等來確
【正文】 日期： 辦事處主任： 簽名： 日期： 大區(qū)經理： 簽名： 日期： 市場部經理： 簽名： 日期： 營銷副總： 簽名： 日期： 派力 惠泉項目 16 （附表 5）惠泉啤酒辦事處促銷用品領用申請表 申請辦事處： 申請時間： 年 月 日 序號 物品名稱 領取數量 用途 備注 希望到貨時間及到貨地點： 發(fā)運時間及發(fā)運方式： 備注： 辦事處主任： 區(qū)域促銷推廣主管： 促銷推廣經理： 派力 惠泉項目 17 （附表 6） 辦事處促銷場所 月評估分析表 場所名稱 場所類型 □ 超市 □ 中餐 □ 夜場 場所電話 場所地址 場所聯(lián)系人 場所經營情況 營業(yè)面積 本月場所啤酒銷量 惠泉啤酒 （品種： ） 箱 （品種： ） 箱 競爭品牌： 1． 箱 2． 箱 3． 箱 月度營業(yè)額 包廂數量 大廳桌數 場所區(qū)域 等級 □ 高級 □中級 促銷員工作時間 促銷品和費用投入 本月投入費用： 本月促銷品品種和數量： 本月單箱投入： 業(yè)務主管評價 簽名： 日期： 辦事處主任評價 簽名： 日期： 派力 惠泉項目 18 （附表 7）促銷人員排班表 辦事處： 填報日期： ______月 ______日―― _____月 _________日 填表人： 區(qū) 域 促 銷 員 促銷員電話 場所名稱 場所地址 場所電話 工作時間 備注 派力 惠泉項目 19 二、文檔管理 第一條 辦事處要對企業(yè)的及辦事處發(fā)生的所有文檔資料進行分類歸檔，統(tǒng)一存放在專用文具柜，由辦事處文員負責管理，保存期為兩年 第二條 辦事處的檔案按類目設置為：行政管理類（代號 1）、客戶往來類（代號 2）、投訴類（代號 3）、會計類（代號 4）、促銷人員檔案類（代號 5）、促銷活動類（代號 6）、物品管理類（代號 7） 第三條 辦事處檔案的類目編排 a) 行政管理類：所有辦事處內，企業(yè)各部門之間的書面往來文件按照時間順序編號歸檔 b) 客戶往來類：所 有與客戶發(fā)生的書面往來文件按照時間順序編號歸檔 c) 投訴類：所有直接向辦事處投訴的包括市場沖擊，產品質量投訴，人員投訴除轉企業(yè)相關部門處理外應記錄在案，并按時間順序編號歸檔 d) 會計檔案類：辦事處應該設置現(xiàn)金流水帳，由辦事處文員負責記帳。應保留原始憑證，如現(xiàn)金提取憑證 e) 零售代表 /促銷人員檔案類：所有在職或曾經在職的零售代表 /促銷人員的資料，包括個人資料，工作協(xié)議，證件復印件等必須以復印件形式保存留檔 f) 促銷活動類：公司下發(fā)以及申請批復執(zhí)行的所有促銷活動方案及其執(zhí)行記錄都必須以復印件形式編號備檔 g) 物品管理類：所有廣告宣 傳品的領取，發(fā)放，統(tǒng)計記錄保留存檔 第四條 檔案的查閱 a) 現(xiàn)場查閱檔案必須經過辦事處主任同意 b) 需借閱或復印檔案的，應經過辦事處主任同意，并要辦理借閱手續(xù)并按時歸還
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