【導(dǎo)讀】第二章產(chǎn)品與服務(wù)------------------------------------------------------7. 第三章市場分析與目標(biāo)市場選擇-----------------------------------10. 為淮安市民提供各類生鮮食品的。公司采用中轉(zhuǎn)箱加凈菜進(jìn)貨，這樣既減少了。③綠色健康，安全無污染的飲食環(huán)境?？蛻籼峁﹤€性化的營養(yǎng)配方。鮮實(shí)菜籃子電子商務(wù)公司為淮安帶來一種新的生。與此同時，民以食為天，食以菜為鮮。豐富、凈化“菜籃子”的轉(zhuǎn)變，“菜籃子”產(chǎn)品也得到了不斷豐富。已成為社會關(guān)注的焦點(diǎn)和群眾反映的熱點(diǎn)。另外開展無公害蔬菜保鮮加工及物流配送，勢必減少人們挑揀這一環(huán)節(jié)，大大降低了蔬菜的損耗率，避免了大量垃圾的產(chǎn)生。益和收入，更重要的是維護(hù)了環(huán)保這一理念?；钣^念和新方式的一種嘗試和推廣，它展現(xiàn)了淮安休閑之都的一面。的生活中，尤其是在吃的方面更為關(guān)注?；窗菜赜谢磽P(yáng)美食之稱，淮揚(yáng)美食也。其次，降低成本、減少浪費(fèi)、減少環(huán)境污染的需要。生鮮食品的損耗率，有助于控制菜價；而且損耗率低了，也意味浪費(fèi)的減少，根據(jù)上述情況，擬定成立菜籃子電子商務(wù)公司。

　　

【正文】 ② 福利 萬 *%= 萬 ③ 網(wǎng)絡(luò)維護(hù) ,服務(wù)器托 管 萬 ④ 水電費(fèi) 萬 ⑤ 運(yùn)費(fèi)、通訊費(fèi) 萬 ⑥ 其他宣傳費(fèi) 萬 ⑦ 折舊費(fèi) 10 萬 /5*95%/12= 萬 合計 : 萬 利潤： 萬 銀行還貸及利： 萬 所得稅： 萬 稅后利潤： 萬 /月 ,由于實(shí)際經(jīng)營中，賠償費(fèi)、各種意外造成的費(fèi)用不可避免，所以公司的純利潤估計為 120 萬 /年。 損益估算表 單位：萬元 項 目 第一年 第二年 第三年 銷售收入 總費(fèi)用 總成本 增值稅 利潤總額 還貸及利 所得稅 稅后利潤 盈余公積 25 按股分紅 未分配利潤 表 72 損益估算 回報 /償還計劃 我們可以通過剩余利潤分紅，公司資本重組，或者公開發(fā)盤方式，在 2 年之內(nèi)償還投資。 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 公司注冊資 本 50萬。股本結(jié)構(gòu)和規(guī)模如下 股本來源 股本規(guī)模 投資者 金 額 比 例 表 73 股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模 投資回報 根據(jù)對未來幾年公司經(jīng)營狀況的預(yù)測（見損益估算表）公司能保持較高利潤增長，擬從凈利潤中提取合理比例的資金作為股東回報。 公司第一年按照股本結(jié)構(gòu)表（表 71）， 46%的純利潤作為下一年的投資 ,54%作為股東（學(xué)生和贊助公司）的紅利。第二年與第三年，公司抽出 70 萬作為下一年的資金，剩余的為股東紅利。 26 附錄 1 調(diào)查問卷 關(guān)于個人蔬菜配送相關(guān)問題的調(diào)查問卷 尊敬的女士 /先生 : 27 您好！我們是“菜籃子”物流配送公司的市場調(diào)研員，我們正在做一項關(guān)于蔬菜配送的調(diào)查問卷，希望從您這里得到有關(guān)蔬菜配送價格、蔬菜配送時間等的相關(guān)信息。我們需要您的幫助，請您協(xié)助我們做好這次調(diào)查?；卮馃o對錯之分，請您根據(jù)實(shí)際情況回答。請把你所選的答案填在后面的括號里面。謝謝您的合作。 (可以多選 ) 性 別：男 □ 女□ 職業(yè)： 您每月買菜一般約為花費(fèi)多少元？（ ） A、 400 元以下 B、 400 元 —— 500 元 C、 500 元 —— 800 元 D、 1000 元及以上 您認(rèn)為買菜是件什么性質(zhì)的事？ A、是件耗費(fèi)時間、耗費(fèi)精力的苦差事，一點(diǎn)都不想去做。 B、是工作后精神與心情的調(diào)劑品。 C、無所謂，不過如果能夠不去買更好。 您一般從哪些地方買菜？（ ） A、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場 B、超市 C、其他 您有沒有想通過網(wǎng)絡(luò)來買菜？（ ） A、有 B、沒有（沒有直接跳到第 7） C、無所謂 有的話您希望買到怎樣的菜？（ ） A、新鮮的 B、種類豐富的 C、便宜的 D、無公害的 E、其他 7 、假如有個網(wǎng)站專門提供蔬菜買賣和配送您會關(guān)注嗎？（ ） A、關(guān)注 B、不關(guān)注 C、偶爾關(guān)注 蔬菜配送的門到門服務(wù)您能夠接受的合理價位是多少？（ ） A、比市場價高出 10% B、比市場價高出 10%15% C、比市場價高出 15%20% D、比市場價高出 20%25% 您每天所需菜包括哪些？（ ） A、蔬菜 B、水果 C、肉類 D 水產(chǎn) E 其他 關(guān)于公 司蔬菜配送相關(guān)問題的調(diào)查問卷 為持續(xù)為各企業(yè)提供更好的服務(wù)，特開展問卷調(diào)查，您的寶貴意見，是我們經(jīng)營的重要依據(jù)， 感謝您的合作！ 28 基本信息 企業(yè)名稱 所有制性質(zhì) 成立時間 公司人員數(shù) 填寫時間 注：請?zhí)顚?2020 年 數(shù)據(jù) 公司每天采購食品的費(fèi)用是多少？（ ） A、 1000 元以下 B、 1000—— 3000 元 C、 3000 元以上 貴公司通常從哪里采購食品？（ ） A、傳統(tǒng)農(nóng)貿(mào)市場 B、貨源地 C、其他 貴公司采購一天所需的食物，通常得發(fā)幾個定單？ A、 25 個 B、 58 個 C、更多 貴公司有沒有想通過網(wǎng)絡(luò)來采購食品？（ ） A、有 B、沒有（跳過第 5 題） C、無所謂 有的話貴公司對蔬菜生鮮食品的要求是什么？（ ） A、新鮮的 B、種類豐富的 C、便宜的 D、無公害的 E、其他 假如有企業(yè)為貴公司提供一條龍服務(wù)，即貴公司只需發(fā)一個定單，便可得到所需一切，您會關(guān)注嗎？（ ） A、關(guān)注 B、不關(guān)注 C、偶爾關(guān)注 食品配送的門到門服務(wù)您能夠接受的合理價位是多少？（ ） A、比市場價高出 10% B、比市場價高出 10%15% C、比市場價高出 15%20% D、比市場價高出 20%25% 貴公司所需食品包括哪些？（ ） A、蔬菜 B、水果 C、肉類 D 水產(chǎn) E 其他 附錄 2 關(guān)于蔬菜配送相關(guān)問題的調(diào)查報告 一、調(diào)查目的 ? 對于蔬菜配送這一服務(wù)的 需求程度 29 ? 分析蔬菜配送服務(wù)的市場前景 ? 了解本企業(yè)的競爭對手 ? 了解服務(wù)的價位 二、調(diào)查方法 本公司的調(diào)查方法是調(diào)查問卷和隨機(jī)抽樣調(diào)查相結(jié)合。 調(diào)查問卷采取面對面訪談為主、網(wǎng)上電子郵件調(diào)查為輔。在實(shí)現(xiàn)調(diào)查報告最終目的的基礎(chǔ)上，經(jīng)過再三考慮，確定調(diào)查問卷通過對固定居民區(qū)進(jìn)行調(diào)查（如：萬達(dá)廣場、億力未來城）。 三、調(diào)查對象 本問卷的調(diào)查對象主要是淮安市居民區(qū)家庭成員、企事業(yè)單位后勤部負(fù)責(zé)人。在實(shí)際訪談中以年齡介于 20~40 的中青年為主要對象。 四、調(diào)查時間 2020 年 7 月 15 日到 7 月 25 日。 五、調(diào)查結(jié)果 對于個人：在問題“您認(rèn)為買菜是件什么性質(zhì)的事” 一題中， 6%的人把買菜作為精神與心情的調(diào)劑品， 22%的人無所謂，不過不去買更好， 72%的人不喜歡甚至厭惡買菜。 在問題“您有沒有想通過網(wǎng)絡(luò)來買菜”一題中，想通過網(wǎng)絡(luò)來買菜的占了68%，沒有的占了 26%，無所謂的有 6% 。 有沒有無所謂 圖 1 同時，在問題“蔬菜配送的門到門服務(wù)您能夠接受的合理價位是多少？” 一題中， 3%的人覺得比市場價高出 20%25%可以接受， 16%的人認(rèn)為比市場 30 價高出 15%20% 可以接受， 23%的人認(rèn)為比市場價高出 10%15%可以接受，58%的人認(rèn)為比市場價高出 10%可以接受。 市場價高出20%25%市場價高出15%20%市場價高出10%15%市場價高出10% 圖 2 對于企事業(yè)單位，關(guān)于問題“假如有企業(yè)為貴公司提供一條龍服務(wù)，即貴公司只需發(fā)一個定單，便可得到所需一切，您會關(guān)注嗎？”，關(guān)注的占 74% ，偶爾關(guān)注的占 23%，不關(guān)注的僅占 3%。 圖 3 關(guān)于問題“食品配送的門到門服務(wù)您能夠接受的合理價位是多少？”，比市場價高出 20%25%的接受度為 5%，比市場價高出 15%20% 的 接受度為18%，比市場價高出 10%15%為 31%，比市場價高出 10%為 46%，想通過網(wǎng)絡(luò)來買菜的占 72% 。