社區(qū)o2o項(xiàng)目商業(yè)策劃書模板-資料下載頁
2025-08-04 04:48本頁面
【正文】 所有的APP除開得意生活依靠PC端及長期的累計(jì)存貨。其他的已是死氣沉沉。目前業(yè)內(nèi)公認(rèn)的O2O定義是：用戶線上平臺進(jìn)行產(chǎn)品和服務(wù)的篩選，線上支付，線下享受相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)。這跟傳統(tǒng)的電商模式接近，但我們更加強(qiáng)調(diào)的是服務(wù)以及支付閉環(huán)的建立。而目前的社區(qū)O2O，更強(qiáng)調(diào)的是基于O2O閉環(huán)之下，解決社區(qū)最后一公里的解決方案。不難看出，社區(qū)O2O強(qiáng)調(diào)的是線下產(chǎn)品和服務(wù)，這也是跟傳統(tǒng)電商的重要區(qū)別之一，傳統(tǒng)電商通過物流解決了產(chǎn)品的物流，但并不能解決基于社區(qū)的服務(wù)問題，根本原因，基于本地化的服務(wù)具有強(qiáng)烈的地域?qū)傩?，通用化產(chǎn)品并不足以完全解決社區(qū)O2O目前運(yùn)營的問題，但是我們所看到的所有社區(qū)O2O，都試圖通過一個(gè)平臺，解決所有問題，貪大求全的結(jié)果，叮咚小區(qū)已經(jīng)給出了暫時(shí)的答案。如今，在各大影城，都能看到各家O2O的取票機(jī)，在街頭的小飯館，都能看到各個(gè)團(tuán)購、O2O網(wǎng)站提供的終端設(shè)備，收取商家一定押金，然后再給網(wǎng)友用戶提供巨額補(bǔ)貼，而各家寫字樓，也被眾多的社區(qū)O2O地推占滿，今天你來掃樓，明天我來送盒飯，后天再來送獎(jiǎng)品，用戶獲取成本與平臺之間的競爭之慘烈可見一斑。從這里，我們可以看出這種所謂市場推廣的結(jié)果：成本巨大，終端設(shè)備需要成本、雇兼職掃樓需要成本、吸引用戶注冊的獎(jiǎng)品需要成本、推廣的時(shí)間也是成本，最狠的是為了維護(hù)用戶的巨額補(bǔ)貼……千萬級美金就是這么燒掉的。社區(qū)O2O運(yùn)營推廣，絕不是飲鴆止渴式的燒錢推廣，而是基于自身平臺特質(zhì)的精細(xì)化運(yùn)營。社區(qū)O2O建設(shè)重點(diǎn)：低成本獲取用戶及打造媒體屬性本地化是社區(qū)O2O的特點(diǎn)，基于本地化，獲取用戶的成本應(yīng)該降低，獲取用戶的成本應(yīng)該體現(xiàn)在后續(xù)的活躍用戶維護(hù)，依靠獎(jiǎng)品刺激的用戶不完全是平臺想要的優(yōu)質(zhì)用戶，通俗的說，O2O的運(yùn)營，需要更加接地氣，這是很有“土腥味”的活兒，核心在于平臺是否能提供目標(biāo)客群需求的信息和服務(wù)，才是是否能駐留活躍用戶的關(guān)鍵，早期的活躍用戶也才是平臺最核心的種子用戶。但是通過調(diào)查去年公司O2O項(xiàng)目了解到很好的一些便民的東西都難以得到很好的使用。分析如下 宜昌屬于三線城市，城市主力消費(fèi)人口年齡偏大。90后還沒有當(dāng)家作主 宜昌市民群體對新的事情接受能力較弱。對新事物本能抵抗 宜昌目前推廣比較成功APP“滴滴打車”“支付寶”“美團(tuán)”。三家APP全部都是前期提供用戶大量的好處。而“百度外賣”“糯米團(tuán)”等都因?yàn)闆]有搶占到市場先機(jī)，及沒有足夠資金燒用戶。導(dǎo)致效果較差分析：結(jié)合前面分析的社區(qū)O2O的一個(gè)背景及宜昌本土的情況來看，目前宜昌推廣APP必須針對年輕化的群體（大學(xué)高校）。針對年輕化的群體來做O2O那么我個(gè)人建議的是 LBS定位社交功能，主打高校戀愛。以及一個(gè)宜昌屌絲關(guān)注最廣的英雄聯(lián)盟的圈子，通過意見領(lǐng)袖及賽事來維持社區(qū)人流。O2O產(chǎn)品針對寢室文化來進(jìn)行推廣。男生圍繞游戲?yàn)橹?，女生以護(hù)膚保養(yǎng)產(chǎn)品為主。盈利模式及盈虧平衡預(yù)測任何盈利模式的前提是：流量足夠大，平臺或應(yīng)用使用頻率高，確保用戶有粘性。? 廣告：以廣告位、精準(zhǔn)推送為主，靠點(diǎn)擊量收費(fèi)。? 引流：把用戶從線上引導(dǎo)到線下或引導(dǎo)到特定商家，以領(lǐng)取優(yōu)惠券、注冊會員、點(diǎn)擊量等方式來收費(fèi)? 促單：以分成方成交式收費(fèi)。預(yù)存或預(yù)付費(fèi)交易平臺? 將通過微信、、手機(jī)號碼，會員卡號綁定在預(yù)付費(fèi)會員卡上。預(yù)付費(fèi)會員卡可以直接在線上或線下任何加入社區(qū)平臺的商家進(jìn)行消費(fèi)。? 預(yù)付費(fèi)會員卡的存在因?yàn)樯鐓^(qū)整個(gè)體系是現(xiàn)金支付體系，我們可以在預(yù)付款上做現(xiàn)金優(yōu)惠，那么它將支持所有周邊商業(yè)的支付。? 我們可以整合周邊商業(yè)的內(nèi)容主要在于，我給他們平臺，通過平臺的成熟后吸引商戶及后續(xù)的自己商品的售賣.通過結(jié)合資料以及分析。通過單純的廣告投放 （不管是線上，線下也好）都不會很直接的帶來效果。上面?zhèn)€人觀點(diǎn)是針對高校學(xué)生。那么高校學(xué)生的痛點(diǎn)很多是都是時(shí)間多，錢少。我們可以通過按照生產(chǎn)內(nèi)容付費(fèi)來進(jìn)行推廣，已近推薦使用及發(fā)帖的模式同步進(jìn)行來控制推廣的費(fèi)用及回報(bào)率。寫在最后：通過調(diào)查資料來看。目前大部分融資的APP活不到B輪。個(gè)人分析原因是居民的接受程度，以及社區(qū)O2O不能完全100%控制下線服務(wù)的質(zhì)量導(dǎo)致。 結(jié)合目前宜昌2015年底的會議來看宜昌對萬眾創(chuàng)業(yè)，及萬眾創(chuàng)新項(xiàng)目的支持和扶持?？梢誀幦⊥ㄟ^政府資源。忽悠經(jīng)費(fèi)政策。來做其他的事情?？梢园炎龅绞罩胶夂痛虺龉酒放朴绊懥ΑＧ捌谫Y金扶持收回成本，后期通過公司知名度再做其他的事情來進(jìn)行盈利。以上純屬個(gè)人觀點(diǎn)，希望我的數(shù)據(jù)分析報(bào)告能給大家?guī)盱`感。 整理分享
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