【正文】 爭(zhēng)性促銷。突出與消費(fèi)者建立情感關(guān)系，比如：兒童節(jié)主題“關(guān)心兒童健康成長(zhǎng)，讓孩子吃出營(yíng)養(yǎng)、吃出健康”競(jìng)賽活動(dòng)；婦女節(jié)主題“我們是您最天然的美容院”；中秋節(jié)主題“來(lái)自故鄉(xiāng)的問(wèn)候——野菜”。在平時(shí)活動(dòng)中，策劃一系列生動(dòng)有趣，參與感極強(qiáng)的推廣方式，如廚藝比拼、主婦培訓(xùn)班等等。
（2）會(huì)員積分形式：每月累計(jì)消費(fèi)超過(guò)X元者，將為其提供相關(guān)其他服務(wù)，如：健身俱樂(lè)部給予健身N次；保健品行業(yè)：與合作伙伴協(xié)商贈(zèng)送一定代金券；美容家政若干次上門(mén)免費(fèi)服務(wù)；培訓(xùn)中心每月提供N小時(shí)的免費(fèi)培訓(xùn)（與培訓(xùn)中心合作）等等。
（3）打折促銷——店內(nèi)專設(shè)一個(gè)打折促銷專柜，將隔夜但仍在保質(zhì)期內(nèi)的生鮮標(biāo)明后放放于專柜打折銷售。
第六章：投資分析 一、總投資預(yù)算： 本項(xiàng)目總投入啟動(dòng)資金計(jì)劃為500萬(wàn)元，主要用于前期技術(shù)平臺(tái)設(shè)計(jì)、開(kāi)發(fā)、維護(hù)費(fèi)用支出，直營(yíng)旗艦店和直營(yíng)服務(wù)站點(diǎn)建設(shè)費(fèi)用支出，以及項(xiàng)目在一年內(nèi)的運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)等經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)用支出，同時(shí)預(yù)留100萬(wàn)元作為項(xiàng)目流動(dòng)資金調(diào)配使用。
二、財(cái)務(wù)分析： 財(cái)務(wù)分析依據(jù)： （1）根據(jù)國(guó)家和地方政府現(xiàn)行的相關(guān)法律、法規(guī)，如《建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)方法與參數(shù)》、《中華人民共和國(guó)增值稅暫行條例實(shí)施細(xì)則》和《中華人民共和國(guó)企業(yè)所得稅法實(shí)施條例》等有關(guān)財(cái)稅制度，計(jì)算和分析項(xiàng)目的財(cái)務(wù)效益； （2）本項(xiàng)目單個(gè)連鎖店建設(shè)期很短，建成以后投入營(yíng)運(yùn)；，每個(gè)連鎖店經(jīng)營(yíng)期按照5年測(cè)算。
營(yíng)業(yè)收入、營(yíng)業(yè)稅金和附加預(yù)算： 該項(xiàng)目建設(shè)期很短，建設(shè)不久就可投入運(yùn)營(yíng)。2020年（6個(gè)月）、2020年（12個(gè)月）將確保18家直營(yíng)店、120個(gè)社區(qū)服務(wù)點(diǎn)投入運(yùn)營(yíng)，本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)收入預(yù)算如下表： 時(shí)間 直營(yíng)店數(shù)量 單店月?tīng)I(yíng)業(yè)收入 單店年度營(yíng)業(yè)收入 服務(wù)點(diǎn)數(shù)量 單點(diǎn)月?tīng)I(yíng)業(yè)收入 單點(diǎn)年度營(yíng)業(yè)收入 總營(yíng)業(yè)收入 2020（6個(gè)月） 5 6萬(wàn) 252萬(wàn) 20 2萬(wàn) 240萬(wàn) 492萬(wàn) 2020（12個(gè)月） 13 6萬(wàn) 936萬(wàn) 100 2萬(wàn) 2400萬(wàn) 3336萬(wàn) 營(yíng)收合計(jì) 3828萬(wàn) 18個(gè)月毛利核算 18個(gè)月總營(yíng)業(yè)額3828萬(wàn)元x綜合毛利30%=（毛利） 后續(xù)持續(xù)經(jīng)營(yíng)毛利核算 年度總營(yíng)業(yè)額4176萬(wàn)元x綜合毛利30%=（毛利） 備注：農(nóng)產(chǎn)品在流通環(huán)節(jié)免增值稅，本項(xiàng)目營(yíng)業(yè)稅金及附加均為零。
單店建設(shè)投入成本預(yù)算：（以平均面積50平方米為核算依據(jù)） 投入項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 裝修費(fèi)用 平方米 50 1200元/平方 6萬(wàn) 工裝適中價(jià)格 設(shè)備資產(chǎn) 套 1 8萬(wàn)/套 8萬(wàn) 粗略估算 單店投資 14萬(wàn)元（不含場(chǎng)地轉(zhuǎn)讓費(fèi)及租金在內(nèi)） 單店運(yùn)營(yíng)成本預(yù)算：（以平均面積50平方米為核算依據(jù)） 指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 單店月場(chǎng)地租金 平方米 50 250元 12000元 單店月人員工資 人 3 4000元 12000元 單店月水電成本 月 1 1000元 1000元 單店月耗材成本 月 1 200元 200元 單店月寬帶費(fèi)、電話費(fèi) 月 1 100元 100元 單店月總部管理費(fèi)分?jǐn)?人 3 100 300元 單店月運(yùn)營(yíng)成本總計(jì) 25600元/店/月 共享資源成本預(yù)算： 管理系統(tǒng) 指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 配送中心 倉(cāng)庫(kù)及加工車間月租金 平方米 500 12 6000元 月人員工資 人 5 3000 15000元 月水電費(fèi)用 月 1 1000 1000元 月耗材成本 月 1 500元 500元 月寬帶費(fèi)、電話費(fèi) 月 1 100元 100元 月總部管理費(fèi)分?jǐn)?人 5 100 500元 物流運(yùn)輸 貨車月保養(yǎng)維護(hù)費(fèi)用 輛 3 500 1500元 駕駛員月工資 人 3 4000 12000元 月油費(fèi) 輛 3 1500 4500元 共享資源月度成本 41100元/月 項(xiàng)目管理成本預(yù)算： 管理系統(tǒng) 指標(biāo)名稱 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 項(xiàng)目CEO 月薪資 人 1 30000元 30000元 業(yè)務(wù)開(kāi)銷 人 1 2000元 2000元 支持中心 人員月薪資 人 5 4000元 20000元 業(yè)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃 人 5 200元 1000元 辦公費(fèi)用計(jì)劃 人 5 30元 150元 總部管理費(fèi)用分?jǐn)?人 5 100元 500元 運(yùn)營(yíng)中心 人員月薪資 人 4 5000元 30000元 業(yè)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃 人 4 200元 800元 宣傳費(fèi)用計(jì)劃 月 1 5000元 5000元 辦公費(fèi)用計(jì)劃 人 4 30元 120元 總部管理費(fèi)用分?jǐn)?人 4 100元 400元 營(yíng)銷中心 人員月薪資 人 6 4500元 27000元 業(yè)務(wù)費(fèi)用計(jì)劃 人 6 500元 3000元 辦公費(fèi)用計(jì)劃 人 6 30元 180元 總部管理費(fèi)用分?jǐn)?人 6 100元 600元 項(xiàng)目管理月度成本 120750元/月 總成本費(fèi)用預(yù)算： 項(xiàng)目 單位 數(shù)量 單價(jià) 金額 備注 直營(yíng)店建設(shè)成本 店 18 14萬(wàn)/店 252萬(wàn) 直營(yíng)店運(yùn)營(yíng)成本 月 186 25600/月 直營(yíng)服務(wù)點(diǎn)建設(shè)成本 點(diǎn) 120 、項(xiàng)目盈虧分析： 本項(xiàng)目按照完成18家直營(yíng)店，120個(gè)社區(qū)服務(wù)點(diǎn)的目標(biāo)計(jì)劃核算，分析如下： （1）到2020年底，，； （2），，在2020年底有望收回全部投資，項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)逐步盈利； （3）按照5年經(jīng)營(yíng)期核算，，減去前期投入店鋪建設(shè)資金552萬(wàn)元。
三、分析結(jié)論： 通過(guò)財(cái)務(wù)評(píng)價(jià)計(jì)算，該項(xiàng)目的財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率一般，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值和投資回收期已只處于基準(zhǔn)值要求范圍，說(shuō)明該項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析結(jié)果是可行的，但必須在后續(xù)運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，加大項(xiàng)目管控力度，實(shí)現(xiàn)開(kāi)源節(jié)流，并不斷遞升營(yíng)業(yè)額度，努力將項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)控制到最低。
第七章：風(fēng)險(xiǎn)分析與控制 一、政策風(fēng)險(xiǎn)： 政策風(fēng)險(xiǎn)主要是指由于國(guó)家或行業(yè)的宏觀政策和環(huán)境的變化給項(xiàng)目帶來(lái)不利影響的可能性。
我國(guó)是農(nóng)業(yè)大國(guó)，農(nóng)業(yè)是關(guān)系到我國(guó)國(guó)計(jì)民生的關(guān)鍵行業(yè)，國(guó)家一向重視“三農(nóng)”問(wèn)題，近年來(lái)一系列的利好農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通的政策和措施持續(xù)出臺(tái)，在可見(jiàn)的將來(lái)繼續(xù)會(huì)能獲得政府政策支持。同時(shí)，從中央到地方各級(jí)政府都加大了對(duì)中小企業(yè)特別是流通企業(yè)的扶持力度。因而，就本項(xiàng)目而言，政策風(fēng)險(xiǎn)相對(duì)較小。
二、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)： 市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指產(chǎn)品面市后由于市場(chǎng)環(huán)境惡化而得不到市場(chǎng)的認(rèn)可，效益無(wú)法達(dá)到預(yù)期甚至無(wú)法產(chǎn)生效益的可能性。
本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)范圍為中、高端綠色生鮮和其他農(nóng)副產(chǎn)品，消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)行為變化小，只要嚴(yán)格控制各環(huán)節(jié)，保證“綠色、健康、便捷”的經(jīng)營(yíng)理念，完全可以把市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
三、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)： 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)主要是指項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)過(guò)程中由于企業(yè)在內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管理環(huán)節(jié)上的失誤而造成損失的可能性。
本項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)環(huán)節(jié)簡(jiǎn)單，可操作性能高，且立足于打造一批具有高素質(zhì)連鎖加盟管理和經(jīng)營(yíng)能力的人力資源隊(duì)伍，緊控本項(xiàng)目運(yùn)作的各個(gè)環(huán)節(jié)，因此完全具備規(guī)避經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的能力。
四、資金風(fēng)險(xiǎn)： 資金風(fēng)險(xiǎn)包含兩部分，一是由于企業(yè)的建設(shè)資金不能及時(shí)到位而導(dǎo)致后續(xù)運(yùn)作無(wú)法正常實(shí)現(xiàn)的可能性；另一部分是在運(yùn)作過(guò)程中由于流動(dòng)資金周轉(zhuǎn)不暢而引發(fā)資金流轉(zhuǎn)上的困難。
本項(xiàng)目前期啟動(dòng)資金投入少，能產(chǎn)生充足的現(xiàn)金流量，且周轉(zhuǎn)速度快，可持續(xù)性強(qiáng)，能保證運(yùn)作過(guò)程的通暢，保證企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)的順利進(jìn)行。因此，項(xiàng)目資金風(fēng)險(xiǎn)不大。
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