營銷績效管理制度-資料下載頁
2025-09-01 14:09本頁面
【導(dǎo)讀】鼓勵先進，鞭策后進。、人員定編數(shù)量隨業(yè)務(wù)量變化而報請總經(jīng)理調(diào)整。、定編人員以月出貨量1500萬元以內(nèi)的編制。1）、銷售額以當月營銷部統(tǒng)計的實際出貨額為準。1）、采取當月所有發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶的滿意度調(diào)查得分的加權(quán)平均值。3）、以實際進行滿意度調(diào)查的客戶，來參加評比。戶）的付款期限三個月以上的賬款。目的在于激勵全體營銷人。5）、新客戶指正式下單后兩個月內(nèi)，屬于新客戶，兩個月后不再是新客戶，經(jīng)理提出申請，總經(jīng)理批準后，可調(diào)整月銷售任務(wù)量。
【正文】 平均得分 平均得分 平均得分 計算公式： 1)、采取負責當月所有發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶的滿意度調(diào)查得分的加權(quán)平均 2)、平均滿意度 =∑ （ Xi Yi） /∑（ Xi） 其中， Xi—— 當月某客戶的銷售額。 Yi—— 當月某客戶的滿意度調(diào)查得分。 審核： 制表： 11 漳州欣宇塑膠有限公司 月貨款延誤明細表 № 姓名 客戶名稱 延誤金額 延誤天數(shù) 備注 合計 合計 合計 合計 合計 貨款回收天數(shù) —— 指在應(yīng)收貨款超出規(guī)定的貨款期限的天數(shù)，只要出現(xiàn)任何一筆均扣分。 遇星期六、星期天順延 審核： 制表： 12 漳州欣宇塑膠有限公司 月部門績效計算表 № 客戶名稱 出貨額 銷售費用 呆賬金額 新項目 出貨額 合計 出貨總金額 = 銷售費用率 = 呆賬率 = 新項目出貨總額 = 部門總獎金 =銷售額獎 勵177。 客戶滿意 度獎勵177。呆賬管理獎勵177。銷售費用獎勵 +新項目獎勵 即： M=M（ Q） 177。 M（ H）177。 M（ D）177。 M（ F） +M（ N） *60%= 核準： 審核： 制表： 13 漳州欣宇塑膠有限公司 月新項目績效明細表 № 姓名 客戶名稱 項目名稱 出貨額 獎勵金額 部門獎勵 個人獎勵 備注 合計 合計 1）、新項目的獎勵 60%歸部門統(tǒng)一調(diào)配， 40%歸個人。 2）、新項目成功的定義：該項已開始下第一個正式訂單起或下模具訂單或移 模起，即意味開發(fā)成功，打樣不算作開發(fā)成功。 3）、享受新項目的月份為 1 個月，訂單運作 1 個月后不再享受新項目獎勵。 4）、新客戶指正式下單后兩個月內(nèi)，屬于新客戶，兩個月后不再是新客戶，不再享受新客戶獎勵。 審核 ： 制表： 14 漳州欣宇塑膠有限公司 月績效獎金分配表 № 姓名 崗位名稱 崗位系數(shù) 考核分值 考核獎金 新項目獎勵 獎金合計 部門績效： 部門獎金總額 = 計算總分值 ：總分值 =Σ（ 崗位系數(shù) 考核得分 各崗位的人數(shù)） = 每分獎金： 每分獎金 =部門總績效獎金 /總分值 = 個人獎金公式：個人獎金 =每分獎金 個人考核得分 崗位系數(shù)。 審核： 制表：
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