營銷績效管理制度(參考版)
2024-09-14 14:09本頁面
【正文】 審核： 制表： 。 4）、新客戶指正式下單后兩個(gè)月內(nèi)，屬于新客戶，兩個(gè)月后不再是新客戶，不再享受新客戶獎(jiǎng)勵(lì)。 2）、新項(xiàng)目成功的定義：該項(xiàng)已開始下第一個(gè)正式訂單起或下模具訂單或移 模起，即意味開發(fā)成功，打樣不算作開發(fā)成功。 M（ D）177。銷售費(fèi)用獎(jiǎng)勵(lì) +新項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì) 即： M=M（ Q） 177。 客戶滿意 度獎(jiǎng)勵(lì)177。 審核： 制表： 11 漳州欣宇塑膠有限公司 月貨款延誤明細(xì)表 № 姓名 客戶名稱 延誤金額 延誤天數(shù) 備注 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 貨款回收天數(shù) —— 指在應(yīng)收貨款超出規(guī)定的貨款期限的天數(shù)，只要出現(xiàn)任何一筆均扣分。 審核： 制表： 10 漳州欣宇塑膠有限公司 月客戶滿意度匯總表 № 姓名 客戶名稱 出貨額 滿意度得分 備注 平均得分 平均得分 平均得分 平均得分 平均得分 計(jì)算公式： 1)、采取負(fù)責(zé)當(dāng)月所有發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶的滿意度調(diào)查得分的加權(quán)平均 2)、平均滿意度 =∑ （ Xi Yi） /∑（ Xi） 其中， Xi—— 當(dāng)月某客戶的銷售額。 5 本月請假不超過三天，無遲到早退 4 本月請假超過二天，或有遲到早退，按規(guī)定值班 3 請假超過三天，或有遲到早退，或不按規(guī)定值班 0 初評(píng)： 主管考核實(shí)際得分 = 合計(jì)： 主管復(fù)核得分： 核準(zhǔn) 初評(píng) 9 漳州欣宇塑膠有限公司 月銷售完成率匯總表 № 姓名 客戶名稱 出貨額 預(yù)計(jì)訂單量 完成率 備注 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 合計(jì) 計(jì)算公式： 1）、銷售任務(wù)完成率 =∑ （ qi） /∑ （ Qi） *100% ∑ （ qi） — 負(fù)責(zé)各個(gè)客戶當(dāng)月出貨量總和 ∑ （ Qi） — 負(fù)責(zé)各個(gè)客戶當(dāng)月銷售 任務(wù)總和。少有加班 5 下班及時(shí)，學(xué)習(xí)欲望低。 10 文件單據(jù)歸檔管理，查找方便，不相關(guān)的人易接觸。（ 25） 25 工作量不飽和，能力不足，暫不能增加工作（ 20 分） 20 2 工作效率、 報(bào)表及時(shí)性 （ 30 分） 工作效率高且報(bào)表及時(shí)，內(nèi)容詳實(shí) 30 工作效率一般，報(bào)表及時(shí)，但內(nèi)容不夠詳實(shí)粗略 25 工作有拖拉現(xiàn)象，或報(bào)表延誤呈交，主管督導(dǎo)后及時(shí)提交 20 工作效率低，配合不好，或報(bào)表延誤呈交，主管督導(dǎo)后未及時(shí)提交 0 3 團(tuán)隊(duì)合作 （ 10 分） 主動(dòng)關(guān)心同事主管工作，參加集體活動(dòng)榮譽(yù)感強(qiáng)。 5 本月請假不超過三天，無遲到早退 4 本月請假超過二天，或有遲到早退，按規(guī)定值班 3 請假超過三天，或有遲到早退，或不按規(guī)定值班 0 初評(píng)： 主管考核實(shí)際得分 = 合計(jì)： 主管復(fù)核得分： 核準(zhǔn) 初評(píng) 8 漳州欣宇塑膠有限公司 月績效考核表 適用人員：非客戶代表 姓名： 序號(hào) 考核項(xiàng)目 評(píng)分標(biāo)準(zhǔn) 得分 實(shí)評(píng) 1 工作量評(píng)估 （ 35+5 分） 工作量偏大，工作難度大（ 40 分） 40 工作量飽滿。 5 文件單據(jù)及時(shí)歸檔管理，查找方便，不相關(guān)的人易接觸。（ 15） 15 工作量不飽和，能力不足，暫不能增加工作（ 10 分） 5 工作報(bào)表 （ 5
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