營銷績效管理制度-展示頁
2024-09-22 14:09本頁面
【正文】 變掛靠為銷售費用的費用除外。 2）、本制度制訂前且目前沒有客戶代表負(fù)責(zé)的呆賬（如 SZ、 FMT）不計入 呆賬考核。 NO. 平均滿意度得分 H 獎勵金額 M（ H） 備注 1 H≥88分 500 2 85≤H88 300 3 80≤H85 0 4 H80 500 3）、以實際進行滿 意度調(diào)查的客戶，來參加評比。 2）、平均滿意度 H=∑ （ Xi Yi） /∑（ Xi） 其中， Xi—— 當(dāng)月某客戶的銷售額。 銷售額獎金 M（ Q） =Q% 方案二：固定金額作為獎勵，如下表。 、部門績效 、月銷售額 2 1）、銷售額以當(dāng)月營銷部統(tǒng)計的 實際出貨額為準(zhǔn) 。 、人員定編數(shù)量： NO. 崗位名稱 人數(shù) 備注 1 經(jīng)理助理 2 2 客戶主任（課長） 2 3 客戶代表 15 4 文員 1 5 銷售對賬 1 6 銷售報價 1 7 銷售打樣 1 8 車輛調(diào)度 1 9 司機 4 10 .跟車員 2 11 駐車代表 1 、人員定編數(shù)量隨業(yè)務(wù)量變化而報請總經(jīng)理調(diào)整。 按期發(fā)放績效獎金。 三、定義： 無 四、職責(zé) 營銷部負(fù)責(zé)對本部門績效的制訂、評核、簽審。鼓勵先進，鞭策后進。 1 漳州欣宇塑膠有限公司 營銷部績效管理制度 一、 目的： 通過績效的考核與管理，激勵營銷部不斷努力 進 取新項目，維護好老客戶，擴大銷售業(yè)績。 充分體現(xiàn)多勞多得，貢獻與獎勵掛鉤的原則。 二、適用范圍 營銷部客戶代表、后勤服務(wù)人員（文員、對帳人員、報價人員、調(diào)度人員、打樣人員等） 不包含純粹做市場開發(fā)的銷售人員、銷售工程師、銷售經(jīng)理、銷售副總等。 行政管理部有稽查的權(quán)限，對核準(zhǔn)后的績效獎金每月計入薪資中。 五、流程： （略） 六、內(nèi)容： 、說明： 本制度采取集體績效計算基本獎勵，個人按貢獻大小，結(jié)合主管考核，來計算個人的績效獎金。 、定編人員以月出貨量 1500 萬元以內(nèi)的編制。 2）、績效獎金提取起點為月出貨額 600 萬元以上 3）、具體計提方案，本處提供兩套方案供選擇： 方案一、：按銷售額的 %提成作為獎勵。 NO. 月出貨額 Q(萬元 ) 獎勵金額 M（ Q） 備注 1 Q≤600萬元 0 按 35 人定編 2 600Q≤800 1750 3 800Q≤1000 2800 4 1000Q≤1200 3500 5 1200Q≤1400 5250 6 .... （每上一檔人均加 50 元） 、平均客戶滿意度 1）、采取當(dāng)月所有發(fā)生業(yè)務(wù)的客戶的滿意度調(diào)查得分的加權(quán)平均值。 Yi—— 當(dāng)月某客戶的滿意度調(diào)查得分。 、呆帳率 1）、呆賬的定義：超過合同規(guī)定或與客戶商定（指配合了半年以上的老客 戶）的付款期限三個月以上的賬款。 3）、呆賬率的計算： 呆賬率 D=∑（所有呆賬款項） /∑（所有到期應(yīng)收款） *100% 4）、呆賬率獎勵 NO. 呆賬比率 D 獎勵金額 M（ D） 備注 1 D≤% 500 2 %D≤% 300 3 %D≤% 0 4 %D≤% 300 5 %D≤3% 500 6 3%D 視呆賬原因而定 、銷售費用率 1）、銷售費用率 F=（當(dāng)月發(fā)生的銷售費用） /（當(dāng)月實際銷售額） *100% 2）、當(dāng)月發(fā)生的銷售費用，應(yīng)指目前營銷部發(fā)生的實際費用。（如余總實際以電子分公司的工作為主，產(chǎn)生 3 的費用不能計算在內(nèi)） 3）、銷售費用率考核 NO. 銷售費用率 F 獎勵金額 M（ F） 備注 1 F≤% 500 2 %F≤% 300 3 %F≤% 0 4 %F≤% 300 5 %F≤3% 500 6 3%F 視費用支出原因而定 、新項目開拓獎勵 1）、考慮 到任何一個新客戶的開發(fā)成功，都凝聚營銷這個團隊的共同努力，
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