如何應(yīng)對各類消費(fèi)者-資料下載頁
2025-05-15 00:45本頁面
【正文】 行為，看其反應(yīng)，如果有興趣則進(jìn)一步講解。） 處于聯(lián)想期 對于產(chǎn)品比較懂，或者自我保護(hù)意識比較重的顧客，來試驗(yàn)自己的產(chǎn)品預(yù)期是否和產(chǎn)品實(shí)際表現(xiàn)吻合。 自己拿著機(jī)器試用，不聽促銷員講解 靜觀其變，主意看其手勢，如果操作錯誤，可以適時幫助顧客。 成交信號 主動靠近柜臺，使用機(jī)器仔細(xì)，關(guān)注細(xì)節(jié)方面（如反反復(fù)復(fù)看產(chǎn)品的外觀等） 通過穿著來判斷 A、中產(chǎn)型 他們一般崇尚洋貨，對產(chǎn)品的款式和科技含量較講究，他們注重的是產(chǎn)品的品質(zhì)和款式能證明自己的成就，與自己的社會地位相稱。 B、 時尚型 追求時尚和新穎，消費(fèi)能力比較強(qiáng)，穿戴比較講究，喜歡名牌產(chǎn)品，借此來提升自己的社會地位。但在購買時他們又顯得較為理性，很關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格和服務(wù) 通過穿著來判斷 C、學(xué)生型 學(xué)生的衣著和其家庭的經(jīng)濟(jì)情況基本一致，消費(fèi)習(xí)慣也與家庭條件較為相似。對于同學(xué)中的使用情況關(guān)注度比較高。 D、溫飽型 不太講究穿戴，對流行資訊比較遲鈍，一般不趕時髦， 以實(shí)惠為第一標(biāo)準(zhǔn)。 E、前衛(wèi)型 年齡層偏低一般為 80年代后期及 90年以后出生，表觀自我和體現(xiàn)個性，但是收入不足，不會量入為出，屬于沖動型非理智消費(fèi)者。 謝謝大家！
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