天思經理人erp項目實施控制-資料下載頁
2025-05-15 01:43本頁面
【正文】 這個項目做不好對誰都沒有好處，錢還是要付事也還是要做，遇到了問題還得我倆去解決呀。 控制應對篇 三、實施人力篇 對于做中小型企業(yè)的項目人力的投入應該是怎樣的呢？對于合作伙伴來說也是一件很痛苦的事情，到底怎樣來安排這個人天數的問題。 實施關系圖 ? 三角關系和定位決定了 雙方的責任： （老師）顧問的責任：先引導培訓，后監(jiān)督 客戶的責任：先學習，后執(zhí)行 ? 上門天數的控制 做好階段和周計劃，在計劃中說明顧問到場指導 的具體日期，其它時間主要是對方自己去完成的事情。 老師 家長 學生 實施顧問 企業(yè)老總及部門經理 應用人員 款項管理篇 前言： 收款原則就是一定要及時：比如簽合同的同時一定要收到首期款，因為簽了合同不等于這個單就很安全了，這樣的案例不是沒有發(fā)生過，而且還不少，最近我們的合作伙伴當中就有發(fā)生過這樣的案子。特別在實施階段要收錢時如果一拖，當系統(tǒng)出現些問題時，那這個錢就不知要到何時了。所以我們不管是哪個階段都要及時收錢。 款項管理篇 結算方式篇 怎樣來安排項目結算階段方式：在簽定合同時的付款階段最好要避免對收款時會不會帶來影響；另外合同金額一定要分軟件款和實施費；尾款最好留實施費的比例，軟件款一般最好在產品交付、安裝調試完成時收完。 最佳收款時段： 首期付款、產品交付及安裝完成、培訓考核完成、基礎數據錄入（導入）完成、系統(tǒng)上線） 款項管理篇 付款條件篇 簽訂合同付軟件首期款的 80%，軟件交付安裝調試完收軟件款的 20%，這個不可能，這個項目還沒有做就付完了軟件款，我們的材料款一般是在一個月到三個月才會結算。 首先我們要強調告知客戶我們收完的只是軟件款，另外 ERP產品是和一般材料買賣不一樣，況且我們的產品是成熟的；最重要的這是個項目合作，并不是純粹的產品買賣關系而是合作的關系，我方是要投入很大的人力成本，何況我們還有全部的實施費用在后面沒有收呢。實施費用分實施階段收，尾款最好不要超過 5%。 控制應對篇 應對篇結束語： 需求是無此境的，但利潤（成本）是有限的，所以我們得找條捷徑去應對 —— 控制。 如果說 :銷售就是要不斷地去促進客戶的購買欲望 。那么實施就是要不斷地去降低客戶的需求欲望 . 項目實施的三大因素 ?人 （項目成敗的關鍵、與人的溝通） ?數據 （項目成敗的基礎） ?技術 （項目成敗的后盾） —— 實施的成功在與溝通 —— 實施的成功在與溝通 +變通 +技術
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