天思經(jīng)理人erp項(xiàng)目實(shí)施控制-資料下載頁
2025-05-15 01:43本頁面
【正文】 這個(gè)項(xiàng)目做不好對(duì)誰都沒有好處，錢還是要付事也還是要做，遇到了問題還得我倆去解決呀。 控制應(yīng)對(duì)篇 三、實(shí)施人力篇 對(duì)于做中小型企業(yè)的項(xiàng)目人力的投入應(yīng)該是怎樣的呢？對(duì)于合作伙伴來說也是一件很痛苦的事情，到底怎樣來安排這個(gè)人天數(shù)的問題。 實(shí)施關(guān)系圖 ? 三角關(guān)系和定位決定了 雙方的責(zé)任： （老師）顧問的責(zé)任：先引導(dǎo)培訓(xùn)，后監(jiān)督 客戶的責(zé)任：先學(xué)習(xí)，后執(zhí)行 ? 上門天數(shù)的控制 做好階段和周計(jì)劃，在計(jì)劃中說明顧問到場(chǎng)指導(dǎo) 的具體日期，其它時(shí)間主要是對(duì)方自己去完成的事情。 老師 家長 學(xué)生 實(shí)施顧問 企業(yè)老總及部門經(jīng)理 應(yīng)用人員 款項(xiàng)管理篇 前言： 收款原則就是一定要及時(shí)：比如簽合同的同時(shí)一定要收到首期款，因?yàn)楹灹撕贤坏扔谶@個(gè)單就很安全了，這樣的案例不是沒有發(fā)生過，而且還不少，最近我們的合作伙伴當(dāng)中就有發(fā)生過這樣的案子。特別在實(shí)施階段要收錢時(shí)如果一拖，當(dāng)系統(tǒng)出現(xiàn)些問題時(shí)，那這個(gè)錢就不知要到何時(shí)了。所以我們不管是哪個(gè)階段都要及時(shí)收錢。 款項(xiàng)管理篇 結(jié)算方式篇 怎樣來安排項(xiàng)目結(jié)算階段方式：在簽定合同時(shí)的付款階段最好要避免對(duì)收款時(shí)會(huì)不會(huì)帶來影響；另外合同金額一定要分軟件款和實(shí)施費(fèi)；尾款最好留實(shí)施費(fèi)的比例，軟件款一般最好在產(chǎn)品交付、安裝調(diào)試完成時(shí)收完。 最佳收款時(shí)段： 首期付款、產(chǎn)品交付及安裝完成、培訓(xùn)考核完成、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)錄入（導(dǎo)入）完成、系統(tǒng)上線） 款項(xiàng)管理篇 付款條件篇 簽訂合同付軟件首期款的 80%，軟件交付安裝調(diào)試完收軟件款的 20%，這個(gè)不可能，這個(gè)項(xiàng)目還沒有做就付完了軟件款，我們的材料款一般是在一個(gè)月到三個(gè)月才會(huì)結(jié)算。 首先我們要強(qiáng)調(diào)告知客戶我們收完的只是軟件款，另外 ERP產(chǎn)品是和一般材料買賣不一樣，況且我們的產(chǎn)品是成熟的；最重要的這是個(gè)項(xiàng)目合作，并不是純粹的產(chǎn)品買賣關(guān)系而是合作的關(guān)系，我方是要投入很大的人力成本，何況我們還有全部的實(shí)施費(fèi)用在后面沒有收呢。實(shí)施費(fèi)用分實(shí)施階段收，尾款最好不要超過 5%。 控制應(yīng)對(duì)篇 應(yīng)對(duì)篇結(jié)束語： 需求是無此境的，但利潤（成本）是有限的，所以我們得找條捷徑去應(yīng)對(duì) —— 控制。 如果說 :銷售就是要不斷地去促進(jìn)客戶的購買欲望 。那么實(shí)施就是要不斷地去降低客戶的需求欲望 . 項(xiàng)目實(shí)施的三大因素 ?人 （項(xiàng)目成敗的關(guān)鍵、與人的溝通） ?數(shù)據(jù) （項(xiàng)目成敗的基礎(chǔ)） ?技術(shù) （項(xiàng)目成敗的后盾） —— 實(shí)施的成功在與溝通 —— 實(shí)施的成功在與溝通 +變通 +技術(shù)
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